黑龍江左右寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目總監(jiān)邢建國(guó)。
文/攝見習(xí)記者那可
黑龍江左右寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱左右寶）是由三名青澀的黑龍江大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)辦的。這個(gè)創(chuàng)意源自“互動(dòng)游戲”。如今，左右寶在東北三省省會(huì)城市都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。
說起左右寶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，很奇特，就是在廣告商與需求客戶之間搭建一對(duì)一消費(fèi)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)以網(wǎng)站為載體，實(shí)行注冊(cè)的會(huì)員制。網(wǎng)站上有各類隨時(shí)更新的商家信息和廣告小游戲，會(huì)員可以通過互動(dòng)游戲獲得積分。這些積分累積起來可以兌換實(shí)物或者返現(xiàn)金。而商家則通過會(huì)員的個(gè)人信息，了解會(huì)員對(duì)于商品或服務(wù)的需求。
客戶和商家通過短信服務(wù)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。會(huì)員可以將自己的手機(jī)號(hào)和需求信息透露給商家，而商家在征得會(huì)員同意后將以短信的形式向會(huì)員發(fā)送手機(jī)廣告；與此同時(shí)，接收廣告的會(huì)員還會(huì)得到一筆小小的經(jīng)濟(jì)上的收入。而為了不耽誤正常的作息時(shí)間，會(huì)員可以自主設(shè)定廣告信息的接收時(shí)間。收短信還賺錢，足以吸引大學(xué)生消費(fèi)群體。
黑龍江左右寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目總監(jiān)邢建國(guó)說：“大學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)就是廣告，創(chuàng)新廣告營(yíng)銷一直是自己思考的問題。比如說一個(gè)人的愛好，本身就包含了許多商機(jī)。左右寶源于垃圾短信及互動(dòng)游戲獲得積分的啟示。”
夢(mèng)想是光輝燦爛的，而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路，并非坦途。邢建國(guó)講，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，他最初和兩個(gè)同學(xué)一起在黑龍江大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園以做平面媒體起家。披星戴月跑業(yè)戶、拉廣告。在剛剛有了些資本積累的時(shí)候，果斷投入40萬(wàn)元自主開發(fā)軟件，終于建成了左右寶這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
公司經(jīng)營(yíng)伊始，邢建國(guó)帶著幾位同事去向客戶推廣這項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被誤會(huì)，當(dāng)作騙子。邢建國(guó)他們就耐心地講解，“只有手機(jī)號(hào)碼不會(huì)被扣費(fèi)，如果有號(hào)碼就可以扣費(fèi)，那我們隨便找一個(gè)號(hào)碼不就可以扣費(fèi)賺錢了嗎？我們的服務(wù)是您留下手機(jī)號(hào)碼，選擇您關(guān)注的品牌，我們給您發(fā)送廣告信息，同時(shí)還給您報(bào)酬。”一位大學(xué)生將信將疑地留下了自己的電話號(hào)碼，并選擇了自己所關(guān)注的數(shù)碼影音類產(chǎn)品。果然在自己設(shè)定的接收時(shí)間內(nèi)接收到最新產(chǎn)品的廣告，此后自己在左右寶上的積分不斷增加。最終該同學(xué)通過短信廣告購(gòu)買了一款百腦匯出售的魅族MP3。
開發(fā)廣告商也并不順利，客戶把他們當(dāng)成販賣信息的投機(jī)商。記得在爭(zhēng)取安博教育客戶時(shí)，邢建國(guó)他們反復(fù)介紹左右寶是許可營(yíng)銷，用戶主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的信息，他們?cè)賹⑦@些信息發(fā)送到手機(jī)上，作為回報(bào)左右寶會(huì)返給一部分費(fèi)用。為消除客戶對(duì)廣告效果的擔(dān)心，他們將篩選用戶的條件設(shè)置成硬性的，比如年齡、性別、住址等客觀條件，因?yàn)榭陀^條件都是要通過審核的，用戶無(wú)法作假。功夫不負(fù)有心人，左右寶和安博教育簽訂了一年合同。
就這樣，最初的1000多個(gè)會(huì)員都是這樣開發(fā)出來的。現(xiàn)在通過口碑相傳，左右寶的會(huì)員已達(dá)1萬(wàn)多人了。簽約的商家也已超過200家，其中包括了諾亞外語(yǔ)、避風(fēng)塘、德克士、易知外語(yǔ)、神采飛揚(yáng)等等涵蓋了教育、餐飲、娛樂、消費(fèi)品幾大方面的知名品牌。
談到企業(yè)未來的發(fā)展方向，邢建國(guó)說，目前，像左右寶這樣的企業(yè)在哈爾濱市僅此一家，有信心將企業(yè)做大做強(qiáng)。
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