轉(zhuǎn)眼又快到畢業(yè)季，在大多數(shù)畢業(yè)生苦尋工作的時候，華南理工大學(xué)2010屆畢業(yè)生張衛(wèi)剛自組的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻讓師弟師妹看到了另一條道路。
2011年4月，大學(xué)畢業(yè)后剛工作8個多月的張衛(wèi)剛毅然辭去月薪六千多元的工作，自己出來創(chuàng)業(yè)。同年10月，張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)打造的網(wǎng)上商城———YOU商城正式營業(yè)，承諾下訂單之后兩小時內(nèi)送貨上門，半年過去，目前該商場營業(yè)額已將近20萬元。
放棄高薪自行創(chuàng)業(yè)
2011年4月，工作才8個月的張衛(wèi)剛決定辭職。
放棄外資企業(yè)每月六千多的工資不干，選擇個人創(chuàng)業(yè)，張衛(wèi)剛的決定讓不少人大跌眼鏡。“自己的興趣一直在電子商務(wù)上，所以決定出來自己干”，張衛(wèi)剛笑著說，“還好家里人并沒有反對我這么做”。
電子商務(wù)掙什么人的錢最容易？現(xiàn)在的大學(xué)生和白領(lǐng)最忙最懶也最宅也最接受網(wǎng)購這種省時省力的方式，針對這個群體，張衛(wèi)剛想出了YOU商城的點(diǎn)子。讀大學(xué)時，張衛(wèi)剛就發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買零食十分不方便，基本沒有快速便捷的網(wǎng)購方式，靈機(jī)一動的他決定從零食這一塊下手。
考慮到在網(wǎng)上購買零食的客戶心理，張衛(wèi)剛決定要在物流配送速度上搶先。他告訴記者，“YOU商城”致力于打造兩小時生活社區(qū)微型電子商務(wù)。也就是承諾顧客在網(wǎng)上下訂單后，兩小時內(nèi)送貨上門。考慮到送貨效率及消費(fèi)群體，商城主要提供零食特產(chǎn)、生活用品及精品禮品等。雖然這一領(lǐng)域早有人進(jìn)入，“但沒有一家獨(dú)大、形成規(guī)模”，張衛(wèi)剛認(rèn)為這其中大有可為。
點(diǎn)子想好后，張衛(wèi)剛和幾位同學(xué)、朋友組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立刻開始著手開始調(diào)研。
創(chuàng)業(yè)初期困難重重
2011年7月，機(jī)緣巧合之下，張衛(wèi)剛從網(wǎng)上得知第三屆“勵志創(chuàng)業(yè)大賽”開賽，張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)毫不猶豫地將“YOU商城”參賽。在上千支隊(duì)伍中，“YOU商城”殺出重圍，拿到晉級全國決賽前十的入場券，并最終奪下全國總決賽潛力項(xiàng)目獎。
然而，把創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子付諸于實(shí)踐并不是件易事，對大學(xué)畢業(yè)不久的張衛(wèi)剛來說尤甚。宣傳效果不好，貨源不充分，是張衛(wèi)剛和團(tuán)隊(duì)首先遇到的攔路虎。
“所有宣傳都做了，就是達(dá)不到預(yù)期的效果，完全不知道該怎么辦”，談起最初的困難，張衛(wèi)剛?cè)孕挠杏嗉隆Ｓ捎诖蠹叶紱]有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過河。創(chuàng)業(yè)初期，由于進(jìn)貨量小，進(jìn)貨價壓不下來，導(dǎo)致成本價高，而這又直接影響到市場價。如何建立穩(wěn)定的貨源讓張衛(wèi)剛很頭疼。
好在，最初的困難被張衛(wèi)剛的團(tuán)隊(duì)挺了過來，“熱心的校友給我們介紹了很多朋友，貨源上現(xiàn)在已經(jīng)解決得差不多了”，張衛(wèi)剛說。
采購、拍照、上傳到網(wǎng)站、寫宣傳資料、安排宣傳人員……每當(dāng)有新品上欄，這一系列的工作都需要張衛(wèi)剛來把關(guān)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，最忙碌的時候，他每晚只能睡三四個小時。張衛(wèi)剛笑稱，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，除了需要良好的資源整合和心理承受能力，足夠的體力也必不可少。“現(xiàn)在大概每兩周就會抽出時間去打打籃球，畢竟身體是革命的本錢”，張衛(wèi)剛說。
半年?duì)I業(yè)額近20萬
如今，YOU商城主要在天河五山高校區(qū)開通服務(wù)，華工、華農(nóng)、華師、暨大是幾個重點(diǎn)服務(wù)區(qū)域。“因?yàn)橐ＷC送貨速度，所以現(xiàn)在不敢盲目擴(kuò)張，只能將一個群體做好之后，再著手下一個”，張衛(wèi)剛說。目前，YOU商城團(tuán)隊(duì)有一支20人的送貨隊(duì)伍，客戶下單后，一般能在45分鐘左右送貨上門，最遲不超過2小時。
張衛(wèi)剛透露，目前他們正在組建廣州大學(xué)城區(qū)域，希望能把學(xué)生這一群體真正做好。隨后，還會針對白領(lǐng)集中的區(qū)域再提供相應(yīng)的網(wǎng)購服務(wù)。
從2011年10月網(wǎng)絡(luò)商城正式營業(yè)到現(xiàn)在，半年時間，YOU商城的營業(yè)額已將近20萬元。隨著營業(yè)額的增長，張衛(wèi)剛說，團(tuán)隊(duì)中專業(yè)財(cái)務(wù)人員及網(wǎng)站運(yùn)營人員的緊缺也是他們面臨的重要問題。
然而，張衛(wèi)剛對未來仍然持有堅(jiān)定的想法，“電子商務(wù)是流行趨勢，希望自己能一直做下去，不斷擴(kuò)大營業(yè)種類，能真正做到線上與線下的結(jié)合，提供最快捷的網(wǎng)購。”
站長之家編輯后記：去年，清華大學(xué)在校生創(chuàng)辦的水果配送網(wǎng)站“小超之家”宣布關(guān)閉，同時“小超之家”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)寫了一篇反思文章《小超之家倒閉》，并引發(fā)國內(nèi)媒體的關(guān)注報(bào)道，我們再次列出該文，希望對社區(qū)化電商、微型電商有一些啟示。
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