【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】“我愛看馬云和李開復(fù)的書，總認(rèn)為通過自己的努力，可以創(chuàng)造巨大的成功。然而理想和現(xiàn)實的差距令我始料未及。”湖南外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的鐘暢對記者說。浙江義烏以外貿(mào)出口知名，湖南外貿(mào)職院在那里建有實習(xí)基地。鐘暢覺得在這里闖蕩，與自己所學(xué)的商務(wù)英語專業(yè)對口。
頂崗實習(xí)期間，他和另一名同學(xué)結(jié)伴找工作，白天到網(wǎng)上搜索，到人才市場守候，晚上合租住30元一晚的廉價賓館。鐘暢找到的第一份工作是相紙推銷：包吃包住，底薪每月500元。鐘暢找的第二個工作是店面銷售，每月1200元，每天的工作是接待外國顧客前來詢價和下單。鐘暢在這里了解和熟悉了網(wǎng)絡(luò)平臺——阿里巴巴。通過一年的摸索，鐘暢掌握了很多外貿(mào)推銷技巧。
2008年，鐘暢做外貿(mào)業(yè)務(wù)員時，老板只提供一個平臺，需要自己去市場找產(chǎn)品，然后發(fā)布在網(wǎng)上，自己找客戶，和客戶溝通，最后到訂單談成。到這年年底，鐘暢手上積累了一些客戶。2009年初，他在網(wǎng)上碰到一個希臘客戶，要求定做一款新穎的柜子。經(jīng)過一個星期的郵件往返談判，客戶接受報價，要求開模打樣。鐘暢請模具廠做出滿意的樣品，訂單便確定下來。等貨品做得差不多的時候，鐘暢開始愁得睡不著覺：沒錢付貨款。外貿(mào)訂單的付款方式是先交30%的定金，70%的要見提單副本再付帳。鐘暢須付給工廠45萬之多，但當(dāng)時他手中僅有5萬元積蓄。家人和親戚朋友湊足10萬元表示支持。一位開公司的朋友幫他墊上15萬元。同時鐘暢與生產(chǎn)廠家溝通，先付30萬元，余下的15萬元等客戶余款到達再付，最后終于將所有貨品發(fā)往國外。
“我當(dāng)時欠了40萬元。在等待余款的日子，心里一直七上八下的，人都仿佛一下老了幾歲。”鐘暢隔三岔五給客戶打電話催款；客戶總是表示不急，會付款的；生產(chǎn)廠家也在不停地催付余款……
20多天的等待終于結(jié)束。原來第一次合作，客戶也必須提防鐘暢，要等貨船到了本國的港口，確認(rèn)發(fā)貨了才打余款。第一桶金終于賺到手，還了家里和朋友的錢，付了廠里的余款，“這個訂單使我提前實現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)。”
后來，鐘暢遇到一位迪拜的客戶，由于雙方溝通與合作愉快，他還替對方做了3年在中國的業(yè)務(wù)代表，生意也越做越順，一年的出口營業(yè)額達500萬元，還吸收了本校兩名學(xué)弟加盟。談到專業(yè)學(xué)習(xí)，鐘暢說：“一定要有扎實的外貿(mào)專業(yè)知識，英語水平、國際貿(mào)易理論知識、單證操作、函電寫作等，這些都在實踐中幫了我的大忙。”
湖南外貿(mào)職院副院長魏敏告訴記者，學(xué)院注重學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，近年來就有1000多名外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生像鐘暢一樣在義烏創(chuàng)業(yè)
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