本報此前一項調(diào)查顯示，在隨機選擇的300名大學(xué)生中，77.2%的人有過創(chuàng)業(yè)想法，但真正嘗試者不足20%，最終僅4.1%成功。“沉迷于技術(shù)卻缺乏洞察市場的眼光，往往是大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊走向失敗的主因”，武漢大學(xué)畢業(yè)生毛雨（化名）由自己的創(chuàng)業(yè)嘗試，得出了這樣的總結(jié)。
滿腔熱血研發(fā)頁游
2009年，還是武漢大學(xué)一名大四學(xué)生的毛雨，與幾名同學(xué)一起，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，并瞄準(zhǔn)了當(dāng)時勢頭正火的網(wǎng)頁游戲市場。“因為我們都有過玩網(wǎng)游的經(jīng)歷，并且都覺得對電腦配置要求低、開發(fā)成本小、開發(fā)周期短、適用玩家廣的頁游，將來一定會有非常廣闊的發(fā)展空間”，毛雨介紹了他們選擇創(chuàng)業(yè)項目的初衷。毛雨說，玩網(wǎng)頁游戲的，通常都是需要打發(fā)時間的上班族或沒有太多時間投入在大型網(wǎng)游上的休閑玩家，因此“與每天能固定時間上線、癡迷于大型網(wǎng)游的玩家相比，頁游玩家的人群更廣范，過去的‘偷菜’、‘泊車’類頁游的成功，給了我們很大鼓勵”。
“我們選擇了玩法輕松，以促進(jìn)社交為主的社區(qū)類頁游作為研發(fā)項目，具體的形式，有點類似于很久以前的一款單機游戲——大富翁”，提起自己的創(chuàng)業(yè)項目，毛雨至今仍顯得有一絲沉醉。隨后，毛雨和4名同學(xué)便開始四處游說志同道合的研發(fā)技術(shù)人員，很快便組建起了一個十余人的團隊，團隊成員的來源基本都是靠朋友介紹和被項目美好前景所吸引來的同學(xué)。公司成立后，毛雨自然成為了公司的CEO。
技術(shù)創(chuàng)業(yè)不善營銷
經(jīng)過一年的研發(fā)，毛雨的這款游戲終于設(shè)計完成，而困境也隨之而來。
“公司整個投入了幾十萬元，都是我們幾個同學(xué)湊的并向家里伸手要來的，但當(dāng)我們的這款小頁游投入市場后，我們才逐漸意識到犯了一個嚴(yán)重的錯誤：事先未做周密的市場調(diào)研，也對這一行業(yè)的運營手段缺乏了解”，毛雨說，當(dāng)這款頁游開發(fā)完后，大家卻不知道該怎樣打開市場，去哪里吸引首批用戶群，“因為我們都是設(shè)計人員，沒有一個人有過網(wǎng)頁游戲的運營經(jīng)驗，也沒有人懂得如何炒作”，說到這里，毛雨苦笑著說，他們事后經(jīng)過了解才知道，當(dāng)時國內(nèi)大多數(shù)的頁游都是靠在各類論壇、主流資訊網(wǎng)站上支付流量廣告來進(jìn)行宣傳的，而這筆宣傳費竟高得驚人，遠(yuǎn)不是他們所能承擔(dān)的。
“擺在我們面前的，只有兩條路：一是靠自己發(fā)帖推廣，二是等待并尋求融資”，毛雨說，出于戰(zhàn)略的考慮，他們初期選擇了前者。在隨后的幾個月里，毛雨帶領(lǐng)著他的研發(fā)團隊，整日呆在公司，每天游蕩在各類游戲玩家論壇上，四處發(fā)帖推廣自己的網(wǎng)游，可沒想到，不是剛發(fā)出來就被刪帖，就是石沉大海，“說來不怕被你笑話，那段時間我們被封的論壇ID就多達(dá)四百余個”，毛雨說。
免費過多融資失敗
“可工資、房租、水電還要按月支付，我們漸漸撐不下去了，最關(guān)鍵的是：人心散了”，毛雨無奈道：在研發(fā)期內(nèi)，公司的團隊成員上下一心，絕大多數(shù)人雖然每個月只領(lǐng)著千元左右的薪水，但公司內(nèi)卻晝夜忙得熱火朝天。然而，當(dāng)兩個多月的“發(fā)帖推廣戰(zhàn)略”失敗后，團隊成員對產(chǎn)品的前景，漸漸由最初的狂熱轉(zhuǎn)為了動搖，隨著其中一名同學(xué)因父母安排了工作而提出離職，短短一周之內(nèi)，十余人的團隊僅剩下了不到一半的人。
“這時我開始寄希望于融資”，毛雨說，隨著手中資金的銳減，他不得不開始拿著股份四處尋找合伙人，以期能為公司注入新的資金血液。沒想到，連續(xù)與3名風(fēng)投的談判都以失敗而告終，還是最后一名投資人一針見血地指出：“目前的手機游戲已開始大量占領(lǐng)頁游用戶，你們的頁游又是以強調(diào)用戶娛樂感受為主，免費的功能多，有吸引力的消費功能少，又沒有對外廣告空間，這樣的產(chǎn)品讓我很難看到盈利的希望。”直到這時，毛雨才如夢方醒：“此時我才發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)初是多么的幼稚，單純地認(rèn)為，游戲只要娛樂性高，能吸引來免費用戶，就自然會有生存的空間，卻沒想到市場變化竟如此之快，網(wǎng)頁游戲的運營規(guī)則也并非那樣簡單。”
豐富經(jīng)歷再戰(zhàn)市場
如今的毛雨，已在光谷一家IT企業(yè)就職，而曾經(jīng)的那番驚心動魄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也已經(jīng)隨著幾十萬元成本和那款小頁游的消逝，成為了他人生中一項重要的經(jīng)歷。
“后來我也得知，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，還有很多團隊遭遇了和我一樣的處境”，毛雨說，大學(xué)生多偏愛走技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的路子，但技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊卻往往過于重視產(chǎn)品本身，而忽略了市場與運營，“這或許就是不少大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊的一種先天缺陷吧，簡單地說，就是太理想化了”，毛雨說，他并未放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢想，但暫時先入職打工，等自己的閱歷與經(jīng)驗成熟起來之后，再去追尋自己的事業(yè)。
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