當(dāng)浪莎一腳踏進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)時(shí)，色彩營(yíng)銷就再合適不過(guò)了。
紅色是中國(guó)文化中的基本崇尚色，它體現(xiàn)了中國(guó)人在精神和物質(zhì)上的追求。它象征著吉祥、喜慶。大膽創(chuàng)新并論證后，浪莎與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)聯(lián)合，首次推出了品牌特定色彩命名———浪莎紅，以浪莎獨(dú)有的色彩內(nèi)涵來(lái)傳達(dá)浪莎內(nèi)裝商品的思想，形成“色彩─物質(zhì)—價(jià)值”的統(tǒng)一體，將浪莎內(nèi)衣的奧運(yùn)精神傳遞給消費(fèi)者。這是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的跨越，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)形象色彩化的時(shí)代。同時(shí)在傳播上也獲得了很大的成功。于是，“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”、“浪莎，不僅僅是吸引”的廣告應(yīng)勢(shì)而生。
紅色風(fēng)暴
配合內(nèi)裝概念與浪莎紅的推出，浪莎整合生產(chǎn)供應(yīng)鏈，打造了一個(gè)世界級(jí)的浪莎內(nèi)裝工業(yè)園。浪莎利用四大優(yōu)勢(shì)（占地面積1000多畝的廠區(qū)優(yōu)勢(shì)、3000臺(tái)套國(guó)際最先進(jìn)的全電腦設(shè)備優(yōu)勢(shì)、與東華大學(xué)成立針織品研究所的科研優(yōu)勢(shì)、博士后工作站及紡織專業(yè)的高級(jí)工程師的人才優(yōu)勢(shì)），吸引囊括內(nèi)裝所有品類的生產(chǎn)廠商入駐浪莎內(nèi)裝工業(yè)園，由浪莎統(tǒng)一管理，形成內(nèi)裝供應(yīng)鏈。不需要投入自己所不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的設(shè)備、人員、資金的同時(shí)，浪莎不僅可以獲取內(nèi)裝產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，而且還能獲取工業(yè)園廠房租金及管理費(fèi)用。浪莎的供應(yīng)鏈整合行動(dòng)相當(dāng)精妙。
2006年4月10日，除了邀請(qǐng)函，在沒(méi)有刊登任何廣告的情況下，浪莎第一年舉辦內(nèi)裝招商會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商參會(huì)人數(shù)近千人。更富有戲劇性的是，其他一些內(nèi)衣品牌招商會(huì)議卻因人數(shù)少而難以召開(kāi)。
在短短一天會(huì)議后，第二天簽約時(shí)，全國(guó)除臺(tái)灣以外的省份，經(jīng)銷商合同簽訂率達(dá)到95%以上，而且基本都是新經(jīng)銷商。更有趣的是，有三個(gè)山東地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商為了爭(zhēng)取代理權(quán)，不僅提前兩天報(bào)到，還在廠里磨了近一個(gè)星期。
此后，浪莎紅及內(nèi)裝在大眾媒體上展開(kāi)了空前猛烈的報(bào)道：一方面全面報(bào)道，宣傳推廣浪莎紅品牌，一方面結(jié)合浪莎內(nèi)裝產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ィ瑑煞N形式互相補(bǔ)充。前者主要以央視、衛(wèi)視為主，后者主要以地方臺(tái)投放為主。
借助品牌傳播的張力，浪莎從原有單一的代理商渠道，逐步向終端模式擴(kuò)張，創(chuàng)建了浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館，并計(jì)劃3年內(nèi)完成300個(gè)終端的建設(shè)。
2006年，浪莎總銷售額突破16億元，比2005年增加了4億元，內(nèi)裝銷售總額也從2005年的7000萬(wàn)元一舉躍升至1.5億元。
浪莎沒(méi)有因?yàn)殄e(cuò)失贊助商資格而與奧運(yùn)營(yíng)銷失之交臂，它有這個(gè)實(shí)力，只是反應(yīng)略顯遲鈍。不過(guò)，因?yàn)楦哳~贊助與傳播費(fèi)用的節(jié)省，浪莎反而有更多精力與資源以更好的心態(tài)去進(jìn)行奧運(yùn)價(jià)值的深層次挖掘。這樣，浪莎品牌的核心價(jià)值訴求與奧運(yùn)傳遞的精神有效地合二為一。在賦予品牌更多內(nèi)涵的同時(shí)，浪莎此次非奧運(yùn)營(yíng)銷的生命周期也得到了最大限度地延長(zhǎng)。
非奧運(yùn)營(yíng)銷不等于擦邊球
點(diǎn)評(píng)專家：陳放，國(guó)際策劃學(xué)會(huì)中國(guó)地區(qū)秘書長(zhǎng)
浪莎是我們服務(wù)過(guò)的客戶，事實(shí)上，浪莎應(yīng)對(duì)夢(mèng)娜的一系列營(yíng)銷策略正是我們提出來(lái)的。客觀地講，我們認(rèn)為，浪莎的非奧運(yùn)營(yíng)銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)那些費(fèi)盡心機(jī)打奧運(yùn)營(yíng)銷擦邊球的企業(yè)。非奧運(yùn)營(yíng)銷并不是只有打奧運(yùn)營(yíng)銷擦邊球這一條路可走！
全國(guó)人民都在關(guān)心奧運(yùn)，難道只有運(yùn)動(dòng)員才能展示奧運(yùn)形象？真正的中國(guó)奧運(yùn)精神是靠13億人傳遞和體現(xiàn)的，中國(guó)會(huì)因?yàn)?008年奧運(yùn)產(chǎn)生多少奧運(yùn)場(chǎng)景？奧運(yùn)可以讓國(guó)人期待，可以讓國(guó)人激動(dòng)，可以讓國(guó)人驕傲地顯示中國(guó)力量。
