程序員創(chuàng)業(yè)最常選擇的方向是承接外包工程，因?yàn)樗侵行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)者最快能夠賺到現(xiàn)金的方式。此外，它同時(shí)也是最容易成局的一種。你不需要思考、也不需要決定究竟要開(kāi)發(fā)什麼、要開(kāi)發(fā)的東西是否有意義、是否能受到歡迎、賺到錢(qián)。你要做的只是搞清楚客戶(hù)想要什麼，然后如期完成就是了。
人脈經(jīng)營(yíng)、商討技巧及財(cái)務(wù)管理，都是創(chuàng)業(yè)者的必修課
但即使這樣子的型態(tài)，還是包含了一些程序員不熟悉或沒(méi)有接觸過(guò)的工作。例如工作中會(huì)多出比以前更多與人接觸、商討的事情，你需要與客戶(hù)洽談工程、決定開(kāi)發(fā)的范圍及內(nèi)容、商討難以完成的需求以調(diào)整成為可接受的、商討價(jià)格及預(yù)算，而當(dāng)工程進(jìn)行得不如預(yù)期順利時(shí)，還得和客戶(hù)協(xié)調(diào)等。
你甚至需要投入更多時(shí)間在人脈的經(jīng)營(yíng)，以便更容易地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。如果你是業(yè)務(wù)性質(zhì)工作出身的人，這些工作就不陌生，但大多數(shù)的程序員都沒(méi)有接觸或不熟悉這類(lèi)工作，因此需要格外留意。
此外，技術(shù)背景出身的你，也容易忽略財(cái)務(wù)的重要性。自己創(chuàng)業(yè)和領(lǐng)薪水最大的差別，便是得思考錢(qián)究竟要從那里來(lái)�；蛟S剛創(chuàng)業(yè)之際，已經(jīng)募了一筆資金可供營(yíng)運(yùn)一陣子，但是公司每天開(kāi)門(mén)都需要用到錢(qián)，不能等到錢(qián)快燒光了才開(kāi)始煩惱、擔(dān)心究竟錢(qián)要從那里來(lái)。
建立口碑和擴(kuò)展人脈是最重要的兩件事
在未創(chuàng)業(yè)時(shí)，程序員擔(dān)心工程一個(gè)接一個(gè)來(lái)，工作怎麼做都做不完。但是創(chuàng)業(yè)后，或許該煩惱的是沒(méi)有生意上門(mén)，因?yàn)闆](méi)有生意等于就沒(méi)有收入。如何持續(xù)地開(kāi)發(fā)新工程呢？最重要的兩件事無(wú)非是建立口碑和擴(kuò)展人脈。
建立口碑是要讓自己所完成的工程能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，那麼自然就容易會(huì)有第二次的機(jī)會(huì)，或者客戶(hù)也會(huì)幫你介紹新的客戶(hù)。而擴(kuò)展人脈則是讓更多人認(rèn)識(shí)你和你的公司，知道你所提供的服務(wù)以及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，這也有助于爭(zhēng)取更多新的生意。
當(dāng)然，除了開(kāi)發(fā)新的工程之外，最重要的還是要讓工程能夠結(jié)案，這是良好營(yíng)運(yùn)的根本元素。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4
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