80%的市場(chǎng)份額。未來5年中國(guó)家用電器市場(chǎng)將慢慢形成前三大賣場(chǎng)。目前B2C市場(chǎng)的蛋糕很小，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)還為時(shí)太早，3年之后才是真正的競(jìng)爭(zhēng)。2010年中國(guó)會(huì)再增加1萬家電子商務(wù)公司。
記者：B2C行業(yè)盈利是一個(gè)很大的問題，你們預(yù)估盈利時(shí)間在什么時(shí)候？聽說這次一半融資是用來保持低價(jià)？
劉強(qiáng)東：京東定位為低成本公司。過去幾年沒有盈利，但虧損額在可控范圍，整個(gè)行業(yè)內(nèi)我們的虧損率最低。去年銷售額近40億，今年目標(biāo)是80億以上，爭(zhēng)取達(dá)到100億。正常的市場(chǎng)情況下，我們今年可以實(shí)現(xiàn)盈利。但市場(chǎng)會(huì)有很大變化，包括百度和樂天簽約，包括郭臺(tái)銘會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以大戰(zhàn)在即，我們要多拿一些錢，確保彈藥是充足的。大戰(zhàn)來的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
3C電子商務(wù)毛利率10%是合理的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道毛利率是17%，電子商務(wù)比傳統(tǒng)渠道保持5點(diǎn)左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是必要的，而且是可行的。實(shí)現(xiàn)盈利絕對(duì)不是通過提升價(jià)格，而是隨著規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大拿到廠商更多返點(diǎn)。我們2009年毛利率比2008年提升了70%，全部來自于廠商返點(diǎn)。
人物背景
劉強(qiáng)東與京東
1998年劉強(qiáng)東在中關(guān)村[5.90 0.00%]創(chuàng)辦京東公司，賺到了第一桶金。2004年初進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后，以年均300%以上的速度高速增長(zhǎng)。2007年，京東商城獲1000萬美元注資。2009年初，京東商城再次獲得2100萬美元聯(lián)合注資。這是自金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國(guó)電子[1.20 -1.64%]商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資。2010年1月，京東商城宣布第三輪融資1.5億美元。此輪投資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投。
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世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全：
成都是網(wǎng)商必爭(zhēng)之地
“京東說要1年之內(nèi)翻倍做到80億甚至100億銷售規(guī)模，我覺得這沒吹牛。”同樣主打家電網(wǎng)上銷售的世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全昨天接受采訪時(shí)說。
王治全透露，“今年上半年我們也將進(jìn)入成都，目前正在尋找物流基地，成都的消費(fèi)能力、輻射力是網(wǎng)購業(yè)非常看重的。”至少來過成都15次的卓越亞馬遜總裁王漢華此前也表示。“最近兩三年，二三線城市增速非常快。四川及周邊各地在我們網(wǎng)絡(luò)銷售的比重占7%。我們必須在這里盡快布局。”目前，淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東商城、卓越亞馬遜等都已敲定了在成都的擴(kuò)張策略。
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