對于殺毒軟件的商業(yè)模式之變。
全新的游戲規(guī)則似乎已經(jīng)逐漸清晰：就是通過免費(fèi)模式奠定自己的海量用戶群，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，讓部分用戶為額外的服務(wù)付費(fèi)。而勝負(fù)的關(guān)鍵在于，如何對用戶進(jìn)行深度分析與挖掘，推出適合的增值服務(wù)，讓高端用戶主動(dòng)掏錢包。
瑞星：守住本分
瑞星創(chuàng)始人王莘因?yàn)樯眢w不好，很長一段時(shí)間不太過問公司的事情。為人低調(diào)，但遇事不服輸。
瑞星盤踞行業(yè)第一近十年時(shí)間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：截至2010年1月中旬，免費(fèi)的360殺毒市場份額穩(wěn)步攀升至33.76%，正式發(fā)布僅一個(gè)季度便躍居行業(yè)第一。
瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬元。瑞星與東方微點(diǎn)間的恩怨也完全地公開出來。如果行賄罪成立，瑞星可能還會(huì)面臨一系列的訴訟。
從去年10月開始，瑞星公司高管包括副總裁毛一丁、馬剛、銷售部總經(jīng)理鄭政等多名高管傳出離職的消息。今年3月，市場部副總經(jīng)理郝婷也正式離職。在外部環(huán)境動(dòng)蕩的同時(shí)，瑞星內(nèi)部也在經(jīng)歷著換血的過程。
除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門”的是是非非隔空對罵，瑞星目前并沒有太大動(dòng)作，應(yīng)對行業(yè)發(fā)生的巨大變化。看得出，短期內(nèi)“低調(diào)守位”是瑞星的第一要?jiǎng)?wù)。
業(yè)界流傳一個(gè)說法：2007年，瑞星賣殺毒軟件收入8億元，是歷史最高點(diǎn);2008年，受360免費(fèi)殺毒的影響，收入減半;2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損。對于這個(gè)數(shù)字，瑞星內(nèi)部人士并未予以確認(rèn)，但承認(rèn)“影響很大”。
4月15日，瑞星發(fā)布了最新的企業(yè)級產(chǎn)品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時(shí)表示，今年瑞星的重點(diǎn)是利用在國內(nèi)市場技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢做強(qiáng)企業(yè)級市場，并已經(jīng)有一系列的詳細(xì)方案。其實(shí)在企業(yè)級市場，瑞星是相對強(qiáng)于金山、江民、360這些競爭對手的，但還是發(fā)力太晚，“如果瑞星在個(gè)人業(yè)務(wù)最好的時(shí)候全力進(jìn)軍企業(yè)級市場，現(xiàn)在也就不那么難受了。”一位業(yè)內(nèi)人士評價(jià)到。
金山：改變基因
金山軟件董事長兼CEO求伯君，也是中國第一代程序員的代表。苦守金山15年，才利用網(wǎng)游概念將金山推到資本市場上。求伯君已經(jīng)深悟到互聯(lián)網(wǎng)與軟件的不同。比求伯君更早覺醒的是金山前CEO雷軍。雷軍早年一方面力主金山進(jìn)行網(wǎng)游，一方面主張金山投資卓越網(wǎng)，這兩塊互聯(lián)網(wǎng)的投資成就了今天的金山。此時(shí)的雷軍，作為天使投資者，更是廣泛涉獵互聯(lián)網(wǎng)。
4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長，王欣任CEO。王欣任重道遠(yuǎn)，他坦言：“現(xiàn)在的競爭壓力非常大，求總沒有給我們設(shè)定盈利目標(biāo)，我們現(xiàn)在最重要的是把產(chǎn)品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰(zhàn)，更不要進(jìn)行人身攻擊，要把眼光放的長遠(yuǎn)一點(diǎn)。第二點(diǎn)，不要采取下三濫的手段，要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。”
在公司分拆發(fā)布的同時(shí)，金山安全公布了未來的兩大核心戰(zhàn)略，即“全面互聯(lián)網(wǎng)化+可信云安全體系”，金山同時(shí)推出了自己的三款新品，采用了免費(fèi)與收費(fèi)組合的方式：金山毒霸2011將繼續(xù)收費(fèi)，金山衛(wèi)士、金山網(wǎng)盾都將永久免費(fèi)。
金山不是一家最有創(chuàng)意的公司，但金山卻是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有耐力的公司。金山也是殺毒領(lǐng)域的老牌廠商，但王欣認(rèn)為這次分拆是一次重生的過程：“老鷹可以活動(dòng)70歲，但它到四十歲的時(shí)候，必須經(jīng)歷一次痛苦的更新過程：在懸崖上筑一個(gè)巢，把它的嘴一點(diǎn)一點(diǎn)啄掉，等待新的嘴長出來，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過重的羽毛，經(jīng)過這樣5個(gè)月后，老鷹才開始重新飛翔。”王欣認(rèn)為金山是互聯(lián)網(wǎng)的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創(chuàng)始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來的安全公司將拋棄軟件思維，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、營銷策略全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這將是一次基因的改變。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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