經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，創(chuàng)業(yè)潮再起，
一個(gè)罕有的創(chuàng)業(yè)家群體再次站上潮頭，
他們一直走在創(chuàng)業(yè)路上，
創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出……
循環(huán)上演精彩的創(chuàng)業(yè)故事，
100個(gè)創(chuàng)業(yè)者有99個(gè)倒在途中，
而他們?yōu)槭裁茨芊磸?fù)走向成功？
解開連環(huán)創(chuàng)業(yè)家們的贏家密碼，
你，也可以成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者！
連環(huán)創(chuàng)業(yè)的 6 大方程式
發(fā)掘多次創(chuàng)業(yè)的成功節(jié)點(diǎn)！
季琦終于松了口氣，他說，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭，每一次成功都將他帶向下一個(gè)成功的路口，這樣的“幸運(yùn)兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因?yàn)槿绱耍娪面V光燈和掌聲對(duì)他的意志和創(chuàng)造力表達(dá)敬意。更早的時(shí)候，當(dāng)我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會(huì)坍塌時(shí)，他卻悄悄從谷底爬起，尋找到一連串崛起的機(jī)會(huì)；當(dāng)我們譏諷馬云是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門外漢時(shí)，他用免費(fèi)模式改寫了電子商務(wù)的游戲規(guī)則……無論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……類似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過程中一再上演，這個(gè)特殊的群體曾被美國(guó)人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”。
今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時(shí)候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因?yàn)槎啻蝿?chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，勇于顛覆與創(chuàng)新的個(gè)性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對(duì)象，他們相信，當(dāng)你對(duì)一個(gè)問題求解多次，自然會(huì)找到正確的答案。《經(jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群，解開他們包括商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)作等方面累積的成功方程式。
方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨(dú)特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營(yíng)銷方面，強(qiáng)調(diào)利用社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)塑造獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同的獨(dú)特產(chǎn)品定位，利用消費(fèi)者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。
奇虎董事長(zhǎng)周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實(shí)的信徒。他將奇虎未來定位于一個(gè)專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價(jià)格賣給雅虎中國(guó)，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長(zhǎng)。定位于免費(fèi)安全平臺(tái)的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費(fèi)模式，祭出免費(fèi)的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。周鴻認(rèn)為，免費(fèi)模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)做得還不夠。”
連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗(yàn)探索經(jīng)驗(yàn)，“我和馬化騰其實(shí)都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。我們?cè)谝黄穑ǔ?huì)討論某個(gè)產(chǎn)品的解決方案。”
方程二：忠誠(chéng)、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)優(yōu)秀忠誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量有多大？陳國(guó)、費(fèi)擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機(jī)，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團(tuán)隊(duì)，和史玉柱一起，渡過了危機(jī)，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。
史玉柱的團(tuán)隊(duì)管理法則值得借鑒：
1. 公司各方面都很開明公平，只要有實(shí)力，就會(huì)有機(jī)會(huì)。在管理上不會(huì)拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時(shí)候拼命做，小事則不拘細(xì)節(jié)，整個(gè)過程能夠讓人實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。
2。在失敗的時(shí)候，寬容對(duì)待團(tuán)隊(duì)。史玉柱的做法是：不定目標(biāo)，縝密論證，步步推進(jìn)，一咬到底。
3。堅(jiān)決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。
4。信任有信用的人。在身邊的得力干將陳國(guó)車禍去世后，史玉柱將腦白金交給了文秘出身的劉偉，他的理由是，“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多。跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯(cuò)，我自然非常相信她。”
5。善于糾錯(cuò)。初期，史玉柱強(qiáng)調(diào)軍事化管理，后來發(fā)現(xiàn)員工也是有血有肉的人，并沒有像軍人一樣絕對(duì)服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變。
麥肯錫著名的管理專家吉姆·柯林斯診斷企業(yè)能夠“從優(yōu)秀到卓越”的原因之一就是“讓合適的人上車”。企業(yè)可能犯的最致命錯(cuò)誤不是人才的離開，而是讓沒有共同價(jià)值取向的合作伙伴或追隨者一直留在車上。
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