在2012黑馬大賽春季賽上，拉卡拉電子支付公司董事長孫陶然發(fā)表演講，談到創(chuàng)業(yè)者該如何把握自己的命運(yùn)。
以下為孫陶然演講全文：
大家好，在陳年后面講是壓力很大，牛社長、陳年還有李學(xué)凌我們都是多年的朋友。但我對陳年是有意見的。主要是兩大意見，第一個(gè)我今天一見到他就說衣服穿錯(cuò)了，咱倆穿反了，你是做凡客的，應(yīng)該像我這樣休閑的，應(yīng)該把你的西裝給我穿上，我也希望我越來越多穿凡客，既然是哥們我可以把我的尺碼發(fā)給你，你定期給我郵寄就可以了。李學(xué)凌的多玩我就沒有太多玩，第二個(gè)我本人一直覺得自己是一個(gè)品牌方面的小專家。現(xiàn)在居然看到陳年天天說品牌，天天做品牌，把它凡客做成了使人民時(shí)尚，這個(gè)我是比較有氣的，因?yàn)樵瓉碚f中國最會(huì)做消費(fèi)類品牌的經(jīng)常說的是孫陶然，現(xiàn)在變成陳年了，當(dāng)然孫陶然是十年前的事，陳年的凡客是現(xiàn)在的品牌經(jīng)典。
咱們今天是黑馬大賽，我自己參加過很多次黑馬大賽的現(xiàn)場，我首先最想跟大家講的是其實(shí)黑馬大賽對于所有創(chuàng)業(yè)者來講并不是個(gè)賽場，應(yīng)該是一個(gè)表演場，像剛才主持人講的，各位應(yīng)該在這里展示公司和你自己好的方面，當(dāng)然時(shí)間比較短，可能只有5分鐘，所以也許未必是公司最好的人最后最占便宜，可能是場上最好的人口才最好的人占便宜。
比如說主持人就通過上次的黑馬大賽，讓我深深的認(rèn)識到我發(fā)現(xiàn)中國非常非常好的男主持人。因?yàn)樗姓麍龅臅r(shí)間，三個(gè)小時(shí)可以展示，但對于所有參賽者你可能只有5分鐘時(shí)間。所以大家如何利用好這5分鐘時(shí)間，把你們的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，那就非常重要。但如果展現(xiàn)不好，我認(rèn)為你大可不必悲傷、沮喪。因?yàn)榧仁故悄阍谶@里拿到了特等獎(jiǎng)也不以為著你可以在市場上從你競爭那里多拿一點(diǎn)營業(yè)額。對于所有人而言所有的收獲還是要到市場上獲取。在這里只是牛文文同志給大家搭了很好的舞臺，讓大家很好的展示自己。并且通過咱們創(chuàng)業(yè)家各種媒體展示出來。幫助大家擴(kuò)展自己的影響，這是我對黑馬大賽的理解。
也祝愿所有參賽者本著這樣的理解把你們自己展示好，賽完了還是要回到自己的市場上去，把自己公司經(jīng)營好。
今天讓我來講創(chuàng)業(yè)者把握自己的命運(yùn)，既然陳年兄講了三點(diǎn)，咱們就講兩點(diǎn)，不能比陳年講的多。第一個(gè)，創(chuàng)業(yè)路上什么都靠不住，只有靠自己。首先，政策是不靠譜的，因?yàn)檎邥?huì)變。就比如我們所做的第三方支付行業(yè)，我們做了十年之后。人民銀行說要發(fā)牌照，然后公布了一系列的管理辦法。我們一看這個(gè)管理辦法，發(fā)現(xiàn)自己的股東不合格，就是孩子長到了十歲，發(fā)現(xiàn)爹娘不合格，變了。或者說原來沒有清晰的東西，他在清晰的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你自己不符合。那怎么辦?你只能去調(diào)整自己去適應(yīng)這個(gè)要求。市場也會(huì)變，你原來需求非常旺盛的，做的得心應(yīng)手的東西，很可能經(jīng)過一兩年之后就不被需要了。無論是十年前我們做的商務(wù)通，當(dāng)時(shí)我們市場占有率70%以上，但后來隨著手機(jī)有中文的功能，有強(qiáng)大的記事和電話的功能PDA這個(gè)市場部存在了。你進(jìn)到現(xiàn)在的雅虎，曾經(jīng)非常作為互聯(lián)網(wǎng)的代表，但時(shí)代變了以后他的產(chǎn)品業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。市場會(huì)變，你的客戶也會(huì)變，今天跟你簽約選用你的服務(wù)，明年是否續(xù)約后年是否續(xù)約?
你的員工更會(huì)變，我們每天創(chuàng)業(yè)者面臨的有人要走，你想留人留不住，很多的情況。甚至是你的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也會(huì)變。當(dāng)公司處于艱苦的掙扎，長期的掙扎過程中，也許你最好的合作伙伴，最堅(jiān)定的合作伙伴也會(huì)踢出來，哥們我不想做了，我想換一個(gè)事做。所以對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，你在前進(jìn)的路上，在漫漫的創(chuàng)業(yè)過程中什么都會(huì)變。只能靠你自己，把握你自己的命運(yùn)。
所以，我想講的第二個(gè)，怎么樣能夠把握自己的命運(yùn)。我認(rèn)為有四個(gè)方面我自己比較有心得。創(chuàng)業(yè)其實(shí)有點(diǎn)像爬山，但對于很多創(chuàng)業(yè)者而言是第一次爬這個(gè)山，所以這個(gè)山多高，多少個(gè)坡，多少個(gè)檻你不知道，這樣爬的過程中就非常累，如果有人給你一個(gè)路書，你就非常清楚了，因?yàn)樗鼤?huì)詳細(xì)的說系統(tǒng)是什么樣的，前方800米的地方你會(huì)碰到什么，你會(huì)處理。我寫這本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，其實(shí)就相當(dāng)于一本路書，因?yàn)槲疫@個(gè)人比較喜歡爬山，所以過去20年我相當(dāng)于自己以及和哥們一起爬了六次創(chuàng)業(yè)這個(gè)山，每次都是不同的方向，有時(shí)候是媒體的方向，有時(shí)候是公關(guān)的方向有時(shí)候是電子消費(fèi)品的方向，包括金融服務(wù)的方向。
所以這個(gè)山爬了六次，再加上本人就是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理科班出身的，最重要的是有一大批像陳年、李學(xué)凌這樣的朋友。跟他們在一起也會(huì)經(jīng)常的交流爬山的體會(huì)，也是我就寫了一本《36條軍規(guī)》，這個(gè)我不敢說是孫陶然寫的，因?yàn)楹芏鄺l是我的一些朋友最先提出來的，很多條是我們大家一起相互切磋的時(shí)候切磋出來的，我只是把這些珍珠用一根線串起來的，用我還可以得文筆把他們描述了而已。我一直認(rèn)為沒有人能教我們怎么生活，但是確實(shí)有人可以告訴你為人處事的一些經(jīng)驗(yàn)。
同樣，沒有人能教大家怎么創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)過很多次業(yè)的人確實(shí)可以告訴你，在各個(gè)方面你應(yīng)該遵循的一些規(guī)則，這本書其實(shí)起到的是這樣的作用。創(chuàng)業(yè)者如何能夠做什么都會(huì)變，什么都不靠普的創(chuàng)業(yè)路上把握自己的命運(yùn)呢?我想從《36條軍規(guī)》里面提四條跟大家分享，第一個(gè)凡事都靠自己，這句話是暴風(fēng)影音的馮鑫說的我認(rèn)為非常精確。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者既然什么都會(huì)變，你就必須立定一個(gè)信念，時(shí)時(shí)刻刻告訴你自己，創(chuàng)業(yè)路上凡事只能靠你自己。
雖然我們一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)中這個(gè)頭更重要，你作為領(lǐng)軍人物，你自己解決不了的問題，你不要指望你的團(tuán)隊(duì)能給你創(chuàng)造驚喜。你的團(tuán)隊(duì)解決不了的所有問題，都會(huì)提到你面前由你來解決。無論是你的團(tuán)隊(duì)還是你的合作伙伴，還是你的投資人，都可能發(fā)生這樣那樣的動(dòng)搖和變化，只有你不可以，所以第一條你要知道，凡事只能靠你自己，只有這樣你才能把握你自己的命運(yùn)。
第二條，創(chuàng)業(yè)者要有預(yù)見性。我們有句老話叫人無遠(yuǎn)慮必有近憂，作為領(lǐng)軍人物就好比是船的船長。你必須盡可能的往遠(yuǎn)看，盡可能的想的多。因?yàn)槿绻坏┠銢]有看到遠(yuǎn)方的冰山，即便你是泰坦尼克號你也會(huì)沉沒。所以作為一個(gè)領(lǐng)軍的創(chuàng)業(yè)人物，有沒有預(yù)見性是你能不能把握自己命運(yùn)非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。我們不能要求每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是寓言師，但是作為領(lǐng)軍人物你必須時(shí)時(shí)刻刻的往遠(yuǎn)看。
第三個(gè)體會(huì)，心力強(qiáng)大者勝，要想把握自己的命運(yùn)，必須要讓自己的心力強(qiáng)大起來，精神不能跑。我喜歡講的一句話是只要肉體沒被消滅，精神就不會(huì)滅亡。作為創(chuàng)業(yè)者就必須有這樣的精神品質(zhì)，只有這樣你才能把握自己的命運(yùn)。
如果你稍微放松一下，你可能就被安排，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上我們會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，會(huì)讓你覺得算了吧，何必呢，你只要稍微放松一下你就把握不了自己的命運(yùn)。一步落后會(huì)步步落后。這是第三。
第四條，是不要讓投資人替你決策，你應(yīng)該去把握公司的命運(yùn)，只有你應(yīng)該為這個(gè)公司負(fù)責(zé)，也只有你能夠?yàn)檫@個(gè)公司負(fù)責(zé)。雖然我知道在座有非常多投資人，我自己本人一邊做企業(yè)，也一邊做一些小天使投資人。但我依然想告誡我自己和所謂創(chuàng)業(yè)者，不要讓任何人替你決策，你必須時(shí)刻的去做公司的主，你才能把握自己的命運(yùn)。道理很簡單，所有的人都不會(huì)像你一樣24小時(shí)的盯著你創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)事。所有人都不會(huì)像你一樣創(chuàng)業(yè)的事是你的百分之百。因此，所有的人都沒有你了解你自己的事，所有的人都沒有你始終要為你這個(gè)事來負(fù)責(zé)，只有你自己無論這個(gè)公司是好是壞，是順還是不順，是繼續(xù)堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)型，都得抗著這個(gè)擔(dān)子。所以創(chuàng)業(yè)者必須自己去做自己的決策，做自己的主。這四條是我認(rèn)為可以幫助我們更大限度地去把握自己命運(yùn)的要點(diǎn)。
作為創(chuàng)業(yè)者，你把我了自己的命運(yùn)也就把握了你公司的命運(yùn)，也就是最大地對你公司員工的負(fù)責(zé)，對你創(chuàng)業(yè)搭檔和投資人的負(fù)責(zé)，也是對社會(huì)的負(fù)責(zé)。謝謝大家!
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
