曼格韋爾(Harvey Manger-Weil)的公司宣傳語聽上去有點(diǎn)夸大其辭：助你在SAT(美國高考)中取得好成績，保證效果!然而，在兩年多的時間里，曼格韋爾已經(jīng)為成百上千個學(xué)生提供了指導(dǎo)服務(wù)，他成功地證明了他的廣告語并非夸夸其談：雖然他指導(dǎo)過的學(xué)生們并不是每一個人都得到了2400分的滿分，但是他們中的大多數(shù)都成功地將成績提高了幾百分，這讓這些學(xué)生以及他們的家長都興奮不已。更重要的是，這些學(xué)生中95%的人都順利地進(jìn)入了他們心儀的大學(xué)。
曼格韋爾曾經(jīng)是達(dá)特茅斯學(xué)院的一位面試官，他曾多次見到一些聰明的學(xué)生只因SAT成績不佳而被大學(xué)拒之門外，對這一點(diǎn)他感到很難過。為了解決這個問題，他對SAT考試進(jìn)行了研究，開發(fā)了一套解題技巧，并通過指導(dǎo)朋友們的孩子來改善自己的體系。
兩年前，他在紐約成立了巫師學(xué)院(The College Wizard)，通過Skype的視頻聊天為學(xué)生們提供指導(dǎo)服務(wù)。在曼格韋爾的這套經(jīng)營模式中，時間是最緊迫的資源，他要審閱學(xué)生的練習(xí)試卷，并每周為他們進(jìn)行一次一對一的指導(dǎo)。各種工作都要一個人完成，他有可能面臨精力枯竭的危險。然而他的業(yè)務(wù)卻成功地發(fā)展壯大起來，一部分原因就是，他聽取了曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)、如今的商業(yè)伙伴賈德森(Bruce Judson)的建議。
賈德森是一位有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，他還是耶魯創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的入駐創(chuàng)業(yè)者。除此之外，賈德森還著有多本具有影響力的書籍，包括于2004年出版的暢銷書《獨(dú)自努力!靠自己開創(chuàng)成功事業(yè)的秘訣》(Go It Alone! The Secret to Building a Successful Business on Your Own)一書。在那個時候，一本商業(yè)書籍的壽命甚至還不如娛樂明星卡戴珊的婚姻長久(卡戴珊在結(jié)婚72天后便宣告離婚)，而《獨(dú)自努力!》一書卻在很長一段時間內(nèi)熱度不減。很多企業(yè)主和想要創(chuàng)業(yè)的人都在書中找到了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的秘訣，而無需在和合作伙伴、房產(chǎn)中介以及各種顧問打交道的時候頭痛不已。
如今，賈德森和曼格韋爾一起，又開始了一次新的旅程。他們成立了Your Personal Action Plan公司，網(wǎng)址為GoItAloneActionPlan.com。這是一家在線企業(yè)，客戶們注冊之后會得到一份個性化的商業(yè)路線圖。這份路線圖基于賈德森的單干原則而制訂，包括自動化、外包、評估以及適應(yīng)性等內(nèi)容，憑借這份計劃，他們可以開始單干。這項服務(wù)收費(fèi)為249美元(其中的10%將用于慈善，捐助給無家可歸的人們)。這項服務(wù)能幫助使用者認(rèn)清什么樣的個人努力最適合他們，創(chuàng)建一個循序漸進(jìn)的行動計劃，并為用戶介紹一些能夠以低廉的成本讓他們的企業(yè)快速成長的在線工具。
曼格韋爾說：“我能夠成為不錯的創(chuàng)業(yè)者，很大一部分都要感謝我的直覺。但是，賈德森的一些建議也幫助我的公司成長了不少，沒有他的這些建議，我不可能取得今天的成績�！�
在巫師學(xué)院剛起步的時候，曼格韋爾讓他的學(xué)生們將練習(xí)試卷通過傳真發(fā)送到他的家中。之后他發(fā)現(xiàn)了eFax軟件，這個軟件可以將傳真轉(zhuǎn)換成PDF格式的文件，學(xué)生們可以通過電子郵件將試卷發(fā)送給他，這樣他就可以隨時隨地進(jìn)行試卷審閱工作。這是一個簡單現(xiàn)成的解決方案，賈德森十分喜歡這種類型的方案。
Your Personal Action Plan公司的推動力，來自于賈德森收到的大量郵件。許多人給他發(fā)郵件，請求他為自己提供指導(dǎo)，將他們從失業(yè)帶來的痛苦中解救出來。賈德森表示：“我們所處的社會十分尊敬創(chuàng)業(yè)者，然而還是有很多人愿意獲得一份穩(wěn)定的工作，每個月領(lǐng)取工資，按時上下班，過著典型的中產(chǎn)階層的生活。但不幸的是，如今人們找工作的時候面臨著激烈的競爭，每一工作都有4~5個人在競爭�！�
他隨后補(bǔ)充說：“我十分確信，在接下來的幾年中，人們將不得不為自己創(chuàng)造工作。我認(rèn)為在現(xiàn)今這個時候，如果你有一技之長，即使你沒有面臨失業(yè)的壓力，也不應(yīng)該完全放棄創(chuàng)業(yè)的想法。新的Go It Alone計劃就是典型的‘授人以漁’的做法�！�
專注于自己所長，聰明地利用外包
單干并且盈利是一個艱巨的任務(wù)，而Go It Alone提供的路線圖并不能完全保證你能夠成功。但是它的確能提供基本的、易于實(shí)踐的原則，提升成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
賈德森建議創(chuàng)業(yè)者們專注于他們擅長的事，并將其他工作交給別人做。賈德森在他的書中提到Bibby Gignilliat的事例，Gignilliat創(chuàng)立了位于舊金山的企業(yè)Parties That Cook。該公司為財富500強(qiáng)企業(yè)提供團(tuán)隊建設(shè)活動，在活動中，那些大公司的員工會在一起上關(guān)于烹飪的課程。一開始她什么都做，然而隨著Parties That Cook的發(fā)展，她逐漸脫離了會計和課程運(yùn)營等職能工作，專注于她擅長的事情。
Gignilliat說：“我的專長是發(fā)現(xiàn)具有才能的人，將他們招至麾下，并和他們保持良好的關(guān)系。隨著我們不斷地發(fā)展壯大，我開始發(fā)現(xiàn)很多人都有著與我互補(bǔ)的能力，他們善于將我的想法加以發(fā)展并系統(tǒng)地進(jìn)行實(shí)施�！�
Gignilliat的公司如今已經(jīng)從1個人發(fā)展到12個人，并且已經(jīng)在美國4個城市擁有了分部，年收入超過200萬美元，而她也十分擅長利用外包服務(wù)。她和一位獨(dú)立CFO簽訂了合同，這位CFO每個月為她的公司工作8～10小時，并為她的公司建立起了完善的財務(wù)模式。她每個月都會在一個優(yōu)化的外包服務(wù)搜索引擎上進(jìn)行查詢，以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上最新的外包服務(wù)。她在當(dāng)?shù)氐囊粋�小企業(yè)協(xié)會遇到的人力資源顧問則會幫她處理招聘工作。
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