選擇的意義
AKB48最開(kāi)始只有幾十個(gè)粉絲，有一次秋元康對(duì)這些粉絲做了個(gè)小調(diào)查，問(wèn)他們最喜歡哪個(gè)團(tuán)員，觀眾們卻把票投給了一個(gè)他完全不認(rèn)識(shí)的人—選拔時(shí)被淘汰、在劇場(chǎng)附近的咖啡館做服務(wù)員的筱田麻里子。
隨后的四天，秋元康緊急培訓(xùn)了這位受歡迎的女生。當(dāng)在第五天晚上，觀眾們?cè)谂_(tái)下看到了他們最愛(ài)的麻里子時(shí)，劇場(chǎng)里面滿是驚喜的歡呼聲，這些人切身感受到，他們不僅是觀眾，而是可以改變這個(gè)組合形態(tài)的人。
戶賀崎告訴本刊，直到現(xiàn)在AKB48都保持著和粉絲交流、聽(tīng)粉絲意見(jiàn)的傳統(tǒng)：“她們和粉絲有握手會(huì)，見(jiàn)到的時(shí)候，粉絲會(huì)跟她們說(shuō)，你這次的節(jié)目不錯(cuò)喲，或者你那個(gè)表情不行喲—粉絲真的和偶像一起成長(zhǎng)。”
在被招進(jìn)AKB48后，身材高挑、原本就在模特市場(chǎng)打拼過(guò)的筱田麻里子被秋元康安排專攻模特領(lǐng)域。在她的隊(duì)友里，還有人被安排主打時(shí)尚潮流，或者進(jìn)軍戲劇領(lǐng)域，或者瞄準(zhǔn)綜藝節(jié)目。
這是秋元康計(jì)劃中的又一步——讓這些不太出色又各具特色的女生分別努力于不同的領(lǐng)域。如今的AKB48已經(jīng)有87個(gè)成員，龐大的團(tuán)隊(duì)人數(shù)和秋元康“天女散花”的策略讓AKB48很容易就將粉絲市場(chǎng)的餅做大，無(wú)論是什么樣的粉絲，都能在AKB48中找到喜歡的成員。而秋元康一直要求團(tuán)員強(qiáng)調(diào)自己是AKB48的一份子，使得粉絲只要對(duì)一兩個(gè)人有好感，就會(huì)進(jìn)一步去了解整個(gè)組合。
從2009年開(kāi)始，已經(jīng)有了一定粉絲基礎(chǔ)的AKB48每年都要舉行一次總選舉，由粉絲投票的多少?zèng)Q定成員在團(tuán)隊(duì)中的排名。不僅如此，AKB48每支單曲的主要成員（通常為16位），也有部分是通過(guò)粉絲投票選舉而出。
在日本、韓國(guó)娛樂(lè)圈，青春偶像型歌手及組合層出不窮，但往往會(huì)突然爆紅然后迅速被粉絲拋棄。AKB48這種根據(jù)粉絲喜好而調(diào)整團(tuán)隊(duì)的做法，讓它能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)。
戶賀崎認(rèn)為，從團(tuán)隊(duì)發(fā)展的角度講，這一做法使得團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都更加敬業(yè)賣(mài)力：“如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的話大家就不會(huì)有動(dòng)力。”
由于能從偶像的成長(zhǎng)中映射自己，AKB48的總選舉在日本總能扣人心弦。在AKB48今年6月舉行的第四屆總選舉之前，附送投票卷的第26張單曲在十三天內(nèi)銷(xiāo)量就達(dá)174萬(wàn)多張，創(chuàng)造了30億日元以上的經(jīng)濟(jì)效益。這場(chǎng)總選舉的最高收視率達(dá)28%，有人戲稱其受關(guān)注度與美國(guó)總統(tǒng)大選不相上下。加上廣告收益和周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售，AKB48從這場(chǎng)選舉里面獲得的經(jīng)濟(jì)效益高達(dá)200億日元。
“釣魚(yú)”
在2005年發(fā)跡之時(shí)，秋元康將AKB48的現(xiàn)身場(chǎng)所選在了僅能容納250名觀眾的小劇場(chǎng)，以讓這幫女孩子能夠成為粉絲想見(jiàn)就能見(jiàn)到的“鄰家妹子”。在女孩子們還未闖出名堂的某個(gè)冬天，AKB48小劇場(chǎng)的音響突然壞了，當(dāng)天的演出無(wú)法進(jìn)行下去。秋元康當(dāng)即決定，既然不能演出，就請(qǐng)觀眾們走上前去，直接和姑娘們握個(gè)手，聊聊天，合個(gè)影吧。
幾年之后，這種交流已經(jīng)不可能在劇場(chǎng)舉行，秋元康的團(tuán)隊(duì)必須要租下整座體育場(chǎng)，才能保證幾十萬(wàn)蜂擁而至的歌迷能夠順利入場(chǎng)。這種能夠直面偶像進(jìn)行交流的形式成了AKB48的特色活動(dòng)之一—握手會(huì)。
“握手會(huì)上和一個(gè)粉絲的交流時(shí)間只有10秒鐘，不可能說(shuō)很多話，大都是謝謝你。”戶賀崎說(shuō)，為了讓粉絲能夠?yàn)樽约和兜靡粋�(gè)好名次，AKB48會(huì)利用這個(gè)交流時(shí)間，讓粉絲感到重視，也感到快樂(lè)，即使只有短短10秒鐘的交流，她們也會(huì)把語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)掌握得非常好。若是時(shí)間允許，這些被視作超級(jí)偶像的女孩子甚至在自己閑下來(lái)時(shí)去粉絲的博客里留言。在AKB48的培訓(xùn)班上，團(tuán)員們把這種交流方式叫做“釣魚(yú)”，旨在得到更多粉絲的青睞，而戶賀崎則將它定義為了AKB48的服務(wù)精神。
就連秋元康，也會(huì)在為AKB48寫(xiě)歌時(shí)釣釣魚(yú)，認(rèn)真地去考慮粉絲的想法和心情。戶賀崎說(shuō)：“如果是成員或者粉絲不明白的詞或者內(nèi)容，秋元康是絕對(duì)不會(huì)寫(xiě)的。”
當(dāng)然，握手會(huì)的機(jī)會(huì)也不是白白送給粉絲們。同能決定粉絲名次的投票券一樣，握手券也會(huì)被封入AKB48的唱片中，而粉絲們想見(jiàn)到偶像的迫切心情，使得握手券成為了AKB48唱片大賣(mài)的終極武器。“握手會(huì)對(duì)AKB48的重要性超乎想象。”戶賀崎告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
戶賀崎將AKB48唱片中的握手券、投票券和生寫(xiě)稱作“附加價(jià)值”：“只有提供了附加價(jià)值，才可能賣(mài)出去。”在人口1.3億的日本，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)張的唱片即被視為“白金唱片”。2007年以來(lái)，看似群星閃耀的日本歌壇從未出現(xiàn)過(guò)一張白金單曲，縱覽日本歌壇的幾十年，能在發(fā)售一周內(nèi)突破百萬(wàn)張的單曲也只有區(qū)區(qū)三首，在發(fā)售當(dāng)天就賣(mài)出白金的更是絕無(wú)僅有。然而憑借唱片的“附加價(jià)值”，AKB48從2010年至今一共賣(mài)出了八張“白金唱片”，其中有三張唱片首周銷(xiāo)量破百萬(wàn)，另外兩張唱片更是在發(fā)行首日便達(dá)到了“白金”級(jí)別。
而在中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)，唱片銷(xiāo)量20萬(wàn)，已經(jīng)成為頂級(jí)歌星的挑戰(zhàn)目標(biāo)。以AKB48在日本實(shí)現(xiàn)的颶風(fēng)效應(yīng)來(lái)衡量，SNH48在中國(guó)并無(wú)直接對(duì)手。但如何才能打動(dòng)那些從沒(méi)為正版音樂(lè)支付一分錢(qián)的宅男核心粉絲群？他們還有六個(gè)月來(lái)儲(chǔ)備魅力并尋找到答案。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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