【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】34年前，邁克爾波特在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表了“Five Forces That Shape Industry Competition”這篇文章，從此之后波特五力分析開(kāi)始擁有了它自己的生命。這個(gè)模型逐漸在商學(xué)院、企業(yè)主管、政府機(jī)關(guān)間流行起來(lái)，到了 1983 年頂著明星光環(huán)的波特正式創(chuàng)辦 Monitor Group，展開(kāi)他長(zhǎng)達(dá) 30 年的企業(yè)顧問(wèn)生涯。
Monitor Group 在 80、90 年代氣勢(shì)旺盛，為 波特與他的合伙人們帶入了美金數(shù)億的顧問(wèn)營(yíng)收。但好景不常，到了金融海嘯的 2008 年，該公司營(yíng)運(yùn)陷入危機(jī)。隔年波特等高級(jí)主管必須主動(dòng)放棄高達(dá)美金 2,000 萬(wàn)的分紅，并且反向借給公司 450 萬(wàn)美元周轉(zhuǎn)，之后他們?cè)傧蛩侥蓟?a target="_blank">貸款籌資 5,100 萬(wàn)解圍。但這筆錢(qián)終究沒(méi)辦法幫助 Monitor 營(yíng)運(yùn)重返軌道，接下來(lái)經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)，但 Monitor 的業(yè)務(wù)始終沒(méi)有起色。最后，2012 年 11 月，無(wú)法付出利息的 Monitor 宣告破產(chǎn)，傳奇般的 波特被打回地球表面，大家也開(kāi)始質(zhì)問(wèn)：
五力分析到底出了什么問(wèn)題？
五力是結(jié)果，不是原因
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論中，一旦某種商品能產(chǎn)生“超額利潤(rùn)”，則將引來(lái)許多后進(jìn)者試圖競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致該項(xiàng)商品售價(jià)不斷下跌，最終回復(fù)到正常的“經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)”。DRAM 與 LCD 產(chǎn)業(yè)就是最好的例子，每當(dāng)需求稍稍大于供給，造成售價(jià)上升，就會(huì)引發(fā)生產(chǎn)者積極擴(kuò)廠，最終導(dǎo)致價(jià)格崩盤(pán)，大家又開(kāi)始賠錢(qián)。這個(gè)循環(huán)過(guò)去幾十年來(lái)週而復(fù)始，屢試不爽。
不過(guò)在 1979 年，波特發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的企業(yè)，可以享受長(zhǎng)期的超額利潤(rùn)，這似乎違背了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論。他試圖解釋這個(gè)現(xiàn)象，因而畫(huà)出了波特五力分析的模型。
也就是說(shuō)，當(dāng)五力模型有利于你時(shí) (買(mǎi)家多、供應(yīng)商多、新品/替代品少、競(jìng)爭(zhēng)者少)，你將能夠享受更長(zhǎng)期的超額利潤(rùn)，所以如果你處在這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，你要做的事情就是維護(hù)你的位置 — 增加買(mǎi)家、增加供應(yīng)商、打擊新品、打擊替代品、打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
問(wèn)題是，五力沒(méi)辦法告訴你如何到達(dá)那個(gè)有利的位置。
舉例來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果在極度競(jìng)爭(zhēng)的電腦與手機(jī)領(lǐng)域，享受了長(zhǎng)達(dá) 6 年的超額利潤(rùn)。他們的確達(dá)到了買(mǎi)家多、供應(yīng)商弱、替代品中等、競(jìng)爭(zhēng)者中等的地步，但他們達(dá)到這個(gè)位置的手段不是透過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)者，或是擠壓供應(yīng)商，他們達(dá)到這個(gè)位置的手段是透過(guò)“做出人們想要的產(chǎn)品”，并且是“不斷的做出人們想要的產(chǎn)品”。
少了這個(gè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就算 Apple 再會(huì)打擊競(jìng)爭(zhēng)者，再會(huì)擠壓供應(yīng)商，也沒(méi)有任何意義。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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