4、 編輯要不要對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)？這是個(gè)爭(zhēng)論已久的話題，現(xiàn)在看來(lái)，編輯是無(wú)法脫離市場(chǎng)的，必須要為市場(chǎng)負(fù)責(zé)。過(guò)去，很多出版社的編輯和發(fā)行總有別扭，編輯說(shuō)書(shū)很好發(fā)行不利，發(fā)行說(shuō)爛書(shū)我發(fā)不出去，吵吵鬧鬧。一個(gè)編輯，如果每星期不去兩趟西單圖書(shū)大廈和甜水園考察市場(chǎng)，是不合格的。有些走市場(chǎng)較早的出版社，制定出一套與編輯個(gè)人效益直接掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行起來(lái)效果還不錯(cuò)。其核心是編輯組織選題，擁有一個(gè)相對(duì)的最終決定權(quán)，因?yàn)樗獙?duì)選題的最終市場(chǎng)效果負(fù)責(zé)。這就是編輯負(fù)責(zé)制，每個(gè)責(zé)編都相當(dāng)于一個(gè)小的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)出版社負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的效益負(fù)責(zé)。出版社只負(fù)責(zé)把關(guān)和建議，不去對(duì)編輯的工作插手過(guò)多，任其自由施展。出版社可根據(jù)發(fā)行渠道的擴(kuò)大和容量，逐年根據(jù)情況調(diào)高考核指標(biāo)。
5、發(fā)行渠道的建設(shè)，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)非常重要，除主渠道新華書(shū)店這塊的其他渠道，很多出版社都是將其委托給公司去做的，這里面有風(fēng)險(xiǎn)。如果出版社的發(fā)行業(yè)務(wù)主要掌握在別人手里，會(huì)產(chǎn)生永久的依賴性，到你離不開(kāi)這些公司了，他們很有可能會(huì)反過(guò)來(lái)壓榨你的利益，這在之前并不是沒(méi)有先例。現(xiàn)在的情況是，主渠道折扣高利潤(rùn)大，但賬期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢，而且銷(xiāo)量并不大，退貨多；二渠道銷(xiāo)量大，賬期短，卻有一定的風(fēng)險(xiǎn)，更多時(shí)候靠的是人情的維護(hù)。網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的渠道，銷(xiāo)量大，賬期也沒(méi)問(wèn)題，但有排他性，有時(shí)候容易被線下經(jīng)銷(xiāo)商鉆了空子，出現(xiàn)售書(shū)折扣倒掛的情況，造成退貨率高。其實(shí)，不管是主渠道還是網(wǎng)上，都應(yīng)受到重視，但更應(yīng)該重視的還是二渠道。剛開(kāi)始走市場(chǎng)的出版社，可以在每個(gè)核心城市找一家大的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作，把渠道初步建立起來(lái)，慢慢再逐步完善。二渠道這塊是需要維護(hù)的，有時(shí)候能賣(mài)多少書(shū)全在一些大書(shū)商的一個(gè)承諾，把書(shū)給你放在書(shū)架上面還是書(shū)架下面，在銷(xiāo)售上的區(qū)別是很大的。
6、做好宣傳推廣工作，是出版社走向市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。領(lǐng)導(dǎo)們一聽(tīng)說(shuō)要做宣傳就皺眉頭，因?yàn)檫@涉及到很多錢(qián)。確實(shí)，過(guò)去的事業(yè)單位要做一些宣傳，會(huì)付出很大成本，效果還不強(qiáng)。但民營(yíng)出版公司為一本書(shū)做宣傳，卻往往花不掉什么錢(qián)，效果還很好，這其中的差距究竟在哪里呢？出版社的工作習(xí)慣是，不去做任何復(fù)雜和費(fèi)力的事情，做的都是巧事。一說(shuō)做宣傳，也不制定計(jì)劃，也不討論可行性，也沒(méi)人對(duì)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，直接拿著錢(qián)就往權(quán)威媒體一投就算完了，反正花的都是國(guó)家的錢(qián)，世上真沒(méi)什么事情比這個(gè)更容易的了。文化公司做宣傳怎么做的呢？因?yàn)榛ǖ亩际抢习遄约旱腻X(qián)，所以格外慎重，請(qǐng)誰(shuí)不請(qǐng)誰(shuí)，在哪家報(bào)紙做效果好價(jià)格還低，怎么去辦些花不了幾個(gè)錢(qián)的讀者見(jiàn)面會(huì)，如何利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體工具等等，力求用最少的錢(qián)達(dá)到最好的效果。市場(chǎng)和非市場(chǎng)，區(qū)別就在這里。好的機(jī)制能激發(fā)人的主觀能動(dòng)性，想辦法如何把事情辦好，而不是辦得看上去光鮮。
7、人才的問(wèn)題，自然是很重要。由于近幾年出版業(yè)不景氣，編輯和發(fā)行人才的流動(dòng)還是很頻繁的，其中有不少都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力。在內(nèi)部人才匱乏，無(wú)法滿足發(fā)展需要的情況下，積極吸收外部人才加入進(jìn)來(lái)是行之有效的策略，能給發(fā)展中的企業(yè)帶來(lái)新的活力。給安排個(gè)編制都不現(xiàn)實(shí)，用經(jīng)濟(jì)利益留住人，淘汰人，是最好的辦法。在經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)下，最能檢驗(yàn)員工的能力，最能激發(fā)員工的主動(dòng)性和積極性。不過(guò)，在吸引優(yōu)秀人才這個(gè)問(wèn)題上，關(guān)鍵中的關(guān)鍵還是制度因素。制度無(wú)所謂好壞，行之有效，能把各種正面和負(fù)面因素都包容進(jìn)去，趨利避害，不引發(fā)埋怨，不妨礙工作的實(shí)施，那就是好制度。對(duì)一個(gè)編輯來(lái)說(shuō)，每年只做兩本書(shū)但都能大賣(mài)，也比一年做20本書(shū)卻都賣(mài)不出去強(qiáng)，同樣是工作，成效是檢驗(yàn)工作有效性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)一家出版社來(lái)說(shuō)，用制度杠桿激勵(lì)員工做更多能被市場(chǎng)接受，有良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的書(shū)，是保證自身在市場(chǎng)中立于不敗之地的良方。
8、快速對(duì)接市場(chǎng)，按市場(chǎng)意識(shí)辦事，也是出版社走市場(chǎng)的很關(guān)鍵因素，這是出版社走市場(chǎng)之前就該補(bǔ)上的功課。要學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)上的人們都在做什么，他們是怎么做的，我們自己的優(yōu)勢(shì)和資源如何能在市場(chǎng)上發(fā)揮出來(lái)等等。在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)把心態(tài)放低，過(guò)去高高在上的日子總會(huì)過(guò)去，不如自己主動(dòng)改進(jìn)。很多出版社在走市場(chǎng)的初期感覺(jué)很不適應(yīng)，怎么他們連10個(gè)點(diǎn)毛利的生意都做呢？事實(shí)上，在工業(yè)企業(yè)，這已經(jīng)是很高的毛利了，不能挑肥揀瘦。在市場(chǎng)上，總有些你不愿做的事卻不得不做，總有些你不愿見(jiàn)的人卻不得不見(jiàn)，只要不違背國(guó)家法律和基本原則，在商言商正是出版社走市場(chǎng)最需要端正的一個(gè)態(tài)度。想憑借優(yōu)勢(shì)的政策地位切入市場(chǎng)，甚至趾高氣揚(yáng)，孤芳自賞，是沒(méi)人會(huì)真正買(mǎi)賬的，能放下身段參與平等競(jìng)爭(zhēng)的出版社，才是有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的現(xiàn)代企業(yè)【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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