一個在書業(yè)浸淫了近10年的朋友曾告訴過我，其實臺灣誠品書店并不靠書賺錢，它就像太平洋百貨一樣是個百貨商場，只是開辟出一塊空間用來賣書。事實的確如此，誠品在臺灣的旗艦店信義誠品有四萬平方米的空間，這其中書店只占一萬平方米，三萬平方米作為商場租出去給其它品牌。由于誠品書店的品牌效應(yīng)，不少時尚精品、高端餐廳等全都樂于隨之而來。商場的營收早就超過書店，分別是六成、三成的比率，可以這么說，書店是賺不了多少錢的，而其他百貨品牌才是真正賺錢的。以書店來燒錢建立品牌，然后借用品牌的影響力來盈利，這其實就是誠品成功的秘密。
北京萬圣書園的總經(jīng)理劉蘇里也曾如此解讀過誠品書店的商業(yè)模式：“它的商業(yè)模式與房地產(chǎn)生意關(guān)聯(lián)，通常是租一整棟樓，包裝之后，進行各類零售商品的組合，而書店的生意額度和規(guī)模在全盤中并不占據(jù)主導(dǎo)地位，書店本身更像是個招商品牌。”
對于誠品來說，它最大的價值并不是書店能賺多少錢，而是誠品品牌的吸引力和向心力。當然建立書店品牌的前提得是不差錢。
字里行間
字里行間書店看起來是一家有點奇葩的書店，作為一家北京的書店，在幾年時間內(nèi)，它從一家擴展到十幾家，并將戰(zhàn)線拉到南方，于南京、無錫開設(shè)分店，據(jù)說它們還打算在短期內(nèi)將書店開到國外去。字里行間擴散的速度幾乎是史無前例的，在之前我只見到08年的光合作用有過這種速度，只是光合作用最終被這個速度拖垮了。
去過字里行間書店的人會發(fā)現(xiàn)，它與曾經(jīng)的光合作用極其相似，都是在做一個圖書+百貨+咖啡的書店，它同樣希望百貨能夠成為書店的主要營收來源。但不同的是，字里行間由于被一個傳媒集團收購因而并不差錢，它現(xiàn)在做的正像是當年誠品做的——燒錢建立品牌——建立一個在全國范圍內(nèi)擁有聲量的品牌。由于有資本支持，字里行間可能在短期內(nèi)的盈利壓力并不是非常大，但這一天對于每一個品牌來說都是來的越早越好。
在品牌層面字里行間似乎還沒有想得太清楚，它就像早期的誠品，也許未來某一天它會像今天的誠品一樣成功，這要取決于它的行業(yè)眼光和經(jīng)營策略，而這些則又取決于足夠的資本支持，沒有資本支持去談行業(yè)眼光和經(jīng)營策略其實是空中樓閣。
粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略：萬圣書園
作為北京最具有人文氣息的書店，萬圣書園是北京“文化地標”之一，不少來這里的人將它視為一片理想圣地。與大部分書店不同，萬圣書園主營人文社科、哲學(xué)、法律等思想性專業(yè)書籍而很少有暢銷書。如果通俗意義上的80/20法則在這里也適用，那萬圣書園恐怕早已難以為繼。
萬圣書園之所以在這個時代能夠生存下來，跟它多年來培養(yǎng)的大批鐵桿粉絲是分不開的。KK說擁有1000個鐵桿粉絲的小眾藝術(shù)家能夠過上中產(chǎn)生活，那么擁有10000個鐵桿粉絲的書店也許能活下來。
創(chuàng)始人劉蘇里本身是個較有聲望的學(xué)者和活動家，圍繞著他的氣質(zhì)建立起的書店吸引了不少擁有同樣氣質(zhì)的理想主義者。季羨林曾經(jīng)評價說：萬圣有其不可替代的地位;因為這個體系，有人專程從千里之外趕來拜訪，稱之為“朝圣”。隨著體系愈發(fā)強大，“萬圣”這個名字的含義漸漸由最初的“萬圣節(jié)”變成了“一萬個圣人”。這“一萬個圣人”大概就是10000鐵桿粉絲的寫照。在這10000鐵桿粉絲中，不少人海是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖粉絲”，多有報道說“季羨林、林毅夫、王石、劉瑜等都是萬圣的常客;阿拉善、壹基金等公益機構(gòu)核心人物也在此出沒;浦志強等在微博上比較活躍的律師也來這里;中科院一些科學(xué)家，甚至黨政高層、異見人士也匯集在此。”這些意見領(lǐng)袖對于萬圣書園的品牌背書使得這里幾乎成了中國思想界的重鎮(zhèn)。
萬圣書園至今已有20年的歷史，這對于一個主要經(jīng)營人文類圖書的民營書店來說簡直是個奇跡，在這個喧囂的世界總有人堅持著理想，但這理想能堅持多久呢?也許20年并不算太長。
在方所書店的玻璃門上，有一句詩人也斯的贈語：“但愿回到更多詩歌朗讀的年代：‘隨風合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。’”這句詩是一個美好的祝愿，但其實我們明白那個單純的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
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