年前新浪一篇文章“香港人為什么不愛互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，在我身邊的創(chuàng)業(yè)圈子里引起了廣泛回響。文章作者的論點(diǎn)可以簡單總結(jié)成：市場小、沒風(fēng)投、香港人不了解內(nèi)地，也沒那么了解國外。坦白說，直觀、到位，可謂一語中的。這些年香港在互聯(lián)網(wǎng)方面的貢獻(xiàn)，仿佛就只是提供中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)納斯達(dá)克以外的最佳海外上市選擇，在startup產(chǎn)出育成方面乏善足陳。一直以來，連我自己也認(rèn)為，香港互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可取的只有營商手續(xù)簡單，稅務(wù)友善，和科技產(chǎn)品迭代迅速寥寥數(shù)點(diǎn)，然而最近一個(gè)叫GoGoVan(高高客貨車)的電召貨車應(yīng)用的創(chuàng)辦人第一手的經(jīng)驗(yàn)，卻讓人重新思考，在國內(nèi)巨頭O2O打起燒錢肉搏戰(zhàn)的時(shí)候，香港創(chuàng)業(yè)的一些隱形另類優(yōu)勢是否開始變成香餑餑。小而美市場空間尚有頗多，一切端看團(tuán)隊(duì)的策劃執(zhí)行是否得當(dāng)。
關(guān)鍵是尋找小中見大的市場機(jī)遇
先來看看香港市場太小的迷思。
這個(gè)主要是沖著700萬人口封頂?shù)氖袌鋈萘慷鴣恚瑧T性思維認(rèn)為潛在用戶基數(shù)不足以撐起一家像樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。把市場簡單與人口劃上等號似乎是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者特有的習(xí)慣性思維。其實(shí)本地的小只是因?yàn)閷Ρ却箨懯袌龆裕瑢π枰罅坑脩糁蔚募兙�上平臺商業(yè)模式來說香港市場無疑過于狹小，但輕易斷言市場規(guī)模不足以支撐其他互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式卻流于輕率。至少以香港市場的一些特征來說對O2O應(yīng)該有著不錯(cuò)的潛質(zhì)，因?yàn)镺2O模式本身的擴(kuò)展在內(nèi)地就很容易受到每個(gè)地域的用戶群體文化落差影響。反而人口基數(shù)較小的國家因?yàn)橘徺I習(xí)慣和文化因素反而形成比較大的市場。君不見，韓流音樂主打的海外市場往往是日本而不是美國。全因?yàn)槿毡救藳]有經(jīng)過Napster洗禮，大部分人仍然習(xí)慣購買CD，反而美國人早就擁抱iTunes音樂下載消費(fèi)模式而不愿再花錢買貴價(jià)CD就是一例。
和身邊大陸海歸朋友聊天，大家都察覺，香港和某些傳統(tǒng)的已發(fā)展國家的服務(wù)業(yè)其實(shí)仍然大量停滯在web1.0時(shí)代。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)既得利益集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行長年的渠道壟斷，然后，這些城市的急促生活節(jié)奏又養(yǎng)成了種種人們習(xí)以為常絲毫不加思索的傳統(tǒng)付費(fèi)行為，可以說這一切都等待著O2Ostartup打破條框的顛覆釋放。去問任何一個(gè)香港留學(xué)的國內(nèi)生，香港的各種零碎服務(wù)業(yè)一般收費(fèi)不菲之余且有欠透明和效率。裝修、貨運(yùn)、打印、設(shè)計(jì)、本地導(dǎo)購等等都有很多不勝枚舉的例子，資料取得要嗎仍然停留在討論區(qū)，有的甚至欠缺最基本的互聯(lián)網(wǎng)資料整合。個(gè)人覺得正是這種市場才給O2O保留茁壯成長的空間，情況一如越早發(fā)展的城市會有更多老城改建項(xiàng)目可供切入一樣。
媒體的態(tài)度和營銷成本的考量
除了產(chǎn)品體驗(yàn)以外，左右創(chuàng)業(yè)成功率的最大的因素莫如營銷成本和曝光度。營銷是初創(chuàng)企業(yè)早期最大支出，本來“線上推廣成本遠(yuǎn)低于線下”乃是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的王道，然而這幾年國內(nèi)各種電商大潮爆發(fā)之下各種流量成本直追先進(jìn)市場。至于其他成本較低的屌絲常用的推廣手段，例如社交網(wǎng)絡(luò)、短信、傳單等，由于國內(nèi)長期泛濫成災(zāi)，推廣效果往往大打折扣。再說本來一線城市就已經(jīng)長期處于各種廣告疲勞轟炸當(dāng)中，現(xiàn)在騰訊阿里之間的全面戰(zhàn)爭席卷O2O領(lǐng)域，O2O急速淪為靠傍大款拿錢砸的游戲，小團(tuán)隊(duì)根本玩不起。
相較之下，這幾年海外社交網(wǎng)水軍由于孟加拉，巴基斯坦的Click Farm參入而成本大降，社會化營銷性價(jià)比有所提高。再者很多O2O易于切入的行業(yè)里由于寡頭長年壟斷傳統(tǒng)渠道，造成鮮少有推廣競爭的現(xiàn)象。就以GoGoVan他們的經(jīng)驗(yàn)為例，在產(chǎn)品還未上線的半年里，光靠創(chuàng)辦人到處派傳單，上線后居然一舉拿下大量的司機(jī)而殺了對方一個(gè)措手不及。發(fā)傳單期間傳統(tǒng)寡頭們居然一直視而不見疏于防備!相對而言國內(nèi)經(jīng)過幾這年的沖擊，面對互聯(lián)網(wǎng)顛覆能力而危機(jī)感全無的傳統(tǒng)行業(yè)對手恐怕已成稀有物種。
對O2O類創(chuàng)業(yè)來說，由于線下體驗(yàn)部分一般對準(zhǔn)非數(shù)字化的社區(qū)生活，所以如何引爆主流媒體報(bào)道也是一個(gè)重要命題。在網(wǎng)民平均年齡較高、自媒體文化不濃的地區(qū)，主流媒體(包括門戶網(wǎng)站)仍然是強(qiáng)大的信息獲取管道，香港就是一個(gè)絕佳例子。但出乎意料的是，要獲得傳統(tǒng)主流媒體的注意門檻往往比比國內(nèi)低的多。
以 GoGoVan為例，創(chuàng)辦人Steven做了沒多久就被記者找上門尋求報(bào)道，此後Steven突然發(fā)現(xiàn)各大報(bào)章爭相要采訪這位初出茅蘆的年輕人，搞得應(yīng)接不暇。此事發(fā)生在幾個(gè)月前打車軟件熱潮再起之前，各位不禁要問在最近巨頭參入之前，打車應(yīng)用報(bào)道熱潮早已沉寂一時(shí)的當(dāng)時(shí)，究竟小小的電召貨車應(yīng)用到底有何能耐能引起本地報(bào)道風(fēng)潮?據(jù)聞是因?yàn)橛浾唢L(fēng)聞GoGoVan發(fā)展神速，一下?lián)屓鹘y(tǒng)電召電臺大量市場份額，并且?guī)鹨还筛L(fēng)創(chuàng)業(yè)熱潮而起。加上創(chuàng)業(yè)人出身屌絲，非常符合媒體寵兒的要求。讓我們看看媒體報(bào)道的GoGoVan的數(shù)據(jù)，上線3個(gè)月已搶占市場的20-30%(但其實(shí)平均每日就是4000多個(gè)訂單)，用戶和訂單增速連續(xù)每月平均超過100%( 成功的地域startup數(shù)據(jù)，但絕不算驚天動地，起碼國內(nèi)主流媒體肯定不屑一顧)。
同樣的數(shù)據(jù)，同樣的年輕屌絲靠互聯(lián)網(wǎng)逆襲故事，在香港和臺灣還有很大的新聞性，但在國內(nèi)要取得早已麻木的媒體聚焦真是談何容易!更不用說現(xiàn)在我們天天看到的嘀嘀和快的大戰(zhàn)的報(bào)道上全是那些動輒千萬上億震撼眼球的數(shù)字了。
有時(shí)候，對比國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文章和香港主流報(bào)章的報(bào)道，我們會發(fā)現(xiàn)頗有點(diǎn)時(shí)光倒后鏡的感覺(最新的例子是國內(nèi)群雄都在布局互聯(lián)網(wǎng)電視的時(shí)候，香港最有創(chuàng)業(yè)的港視公司還在苦苦為爭取傳統(tǒng)電視牌照奮斗)。這一點(diǎn)提醒我們，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)多年來對唯快不破的追求早已在速度賽上拋離周邊地區(qū)。甚至覺得在國內(nèi)O2O競爭環(huán)境日益慘酷的大環(huán)境下，那些失去先機(jī)的創(chuàng)業(yè)者都可以考慮撤退來港一試卷土重來。
風(fēng)投缺位，但金融中間人素質(zhì)較高
毋庸置疑，風(fēng)投缺位是香港創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的一大短板。但個(gè)人發(fā)現(xiàn)香港其實(shí)不缺創(chuàng)業(yè)者被收購的例子。對趕上大潮的創(chuàng)業(yè)模式和混出點(diǎn)名堂的創(chuàng)業(yè)者來講，一般都不愁沒有買家。投資者的類別也會比較寬，從外企，同業(yè)，其他實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資者都有(當(dāng)然跟金額小也有關(guān)系，畢竟非互聯(lián)網(wǎng)大拿是不會像BAT那樣出手的)。著名的 OpenRice網(wǎng)站多次易主，當(dāng)年的YouBuyIBuy成立后迅速賣盤給Groupon都是例子。甚至一些較冷門的像aNobii一樣的閱讀分享網(wǎng)站都可以被HMV那樣的大集團(tuán)以天價(jià)瞄上。個(gè)人的猜測，是因?yàn)殡m然風(fēng)投不多，但香港可以來回奔走搭線的年輕金融中介人非常多。這得跟2005年后每年大批大陸海歸蜂擁進(jìn)入歐美投行有關(guān)(本地人甚至有把中環(huán)戲稱“租界”的)，很多人轉(zhuǎn)型為各種資本中介人。這對沒有金融經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特別利好，因?yàn)闆]什么比搞融資更耗神的了，這一點(diǎn)Paul Graham一再提及。想想不用墊資就有高盛出身的海歸幫你跑融資是多爽的一回事。這絕不是忽悠，純是金融人才供過于求。回到GoGoVan的例子，原來跟金融不沾邊的創(chuàng)辦人很快就迎來前Och-Ziff(知名對沖基金)合伙人的加盟。
挾外資反攻國內(nèi)市場?
撫心自問我對那句“香港互聯(lián)網(wǎng)人其實(shí)不了解內(nèi)地，也沒那么了解國外”也只能黯然輕嘆。然而這句評語的另一面，卻也是在提醒我們，世人眼中香港依然是那個(gè)國內(nèi)和海外市場的最佳接點(diǎn)。
想起歷年來每次隨團(tuán)考察國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)會議后洋人基金經(jīng)理普遍在私下交換意見時(shí)對國內(nèi)公司發(fā)表的數(shù)據(jù)表示滿腹狐疑(往往與國人分析師形成強(qiáng)烈對比)，甚至冷嘲熱諷。由于國內(nèi)市場良莠不齊，經(jīng)常出現(xiàn)遭人詬病，造成外人總是瓜田李下的成見。反而香港團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)增速雖然小，但恰恰契合外國企業(yè)家眼中認(rèn)定數(shù)字水分必然較小的先入觀。可別小看這一層額外的信息交易成本負(fù)擔(dān)，往往導(dǎo)致談判破局的結(jié)果的都是一些看不見摸不著的心理因素。
見諸以上種種因素，我們可以如此推論，既然香港市場O2O打入機(jī)會處處，傳統(tǒng)業(yè)界又疏于防范，博取媒體聚焦難度又遠(yuǎn)比內(nèi)地低，最后還有靠近那些整天憧憬以香港作大陸市場跳板的外資企業(yè)(或是本地管理層說服遠(yuǎn)涉重洋的老板砸錢去憧憬)的地利，有國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)但輸在投資熱者人脈的團(tuán)隊(duì)事實(shí)上可以考慮借道香港取得資金反攻大陸的戰(zhàn)略。這種策略以前在PC互聯(lián)網(wǎng)(基本上就禁止外資參與)，或純網(wǎng)絡(luò)平臺(只能是國內(nèi)贏家盡取)上均不可行，但是在移動端O2O模式上要占據(jù)細(xì)分地域市場就變成可行了(三中全會決議對外資松綁的分野如服務(wù)、教育、醫(yī)療、文化等正巧全是O2O的細(xì)分領(lǐng)域)。
只要團(tuán)隊(duì)伙拍合適的香港創(chuàng)業(yè)者克服一些本地元素，火速攻下本地小市場的勝算要比在國內(nèi)日益紅海的市場與大象群狼共舞簡單太多。配合媒體的曝光蜜月期迅速招徠一眾名牌投行的海歸們幫忙穿針引線，以創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)在香港奇貨可居的國內(nèi)背景和經(jīng)驗(yàn)，說服外資收購股份遍為其為進(jìn)攻大陸市場的先頭部隊(duì)不是什么癡人說夢。一旦拿到外援的話，面對對手再怎么燒錢競爭最起碼還有彈藥守住國內(nèi)市場的入場票。在BAT把加速整合O2O生態(tài)的今天，不失為獨(dú)樹一幟的策略選項(xiàng)。
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