很多用戶并沒有自己安裝手機(jī)客戶端的習(xí)慣，因此，UCWEB想取得大規(guī)模的商業(yè)成功，必須得到電信運(yùn)營商和手機(jī)終端廠商的支持。早期，俞永福親自掛帥推廣商業(yè)合作。他發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)時還沒有“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的概念，但很多手機(jī)廠商都關(guān)注手機(jī)智能化及上網(wǎng)趨勢。想說服國際大品牌很難，但打動中國手機(jī)制造商并非不可能。俞使用大量分析和數(shù)據(jù)，比如市場上熱銷的手機(jī)與其上網(wǎng)性能間的聯(lián)系，來做游說工作，類似“諾基亞的很多用戶都主動安裝了UCWEB，如果你們預(yù)裝UCWEB，就能帶來比諾基亞原機(jī)更好的上網(wǎng)體驗(yàn)”的話不知說了多少。經(jīng)過近一年的反復(fù)說服和論證，俞永福首先簽下了金立和長虹兩個合作伙伴。
目前，UCWEB已和中移動、聯(lián)通、中電信等運(yùn)營商及聯(lián)想、摩托羅拉、天宇朗通、金立、長虹、多普達(dá)等多家手機(jī)終端廠商形成合作。3G給UCWEB帶來良機(jī)，其團(tuán)隊(duì)在說服合作伙伴時經(jīng)常表示：“手機(jī)加UCWEB就等于能滿足用戶多種需求的‘互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)’。
挑戰(zhàn)隨之而來。其總部在廣州，但為了貼近合作伙伴，市場部門設(shè)立在北京。跨地域管理很容易出現(xiàn)內(nèi)部溝通不暢、效率不高和各自為政，初創(chuàng)公司尤其如此。善于學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)的俞永福將前東家聯(lián)想的平臺制選為對標(biāo)對象，按專業(yè)而非地域劃分分公司：北京平臺接近運(yùn)營商和手機(jī)終端廠商，主要負(fù)責(zé)商務(wù)合作和業(yè)務(wù)擴(kuò)展；廣州平臺接近用戶，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和研發(fā)；處于中部、擁有良好智力支持的武漢平臺也是研發(fā)的一部分。
“所有公司如果想長大，早晚都要過跨地域管理這一關(guān)。”俞表示。他每年都會調(diào)整自己的工作重心，剛加盟時更多留在廣州和團(tuán)隊(duì)磨合，現(xiàn)在每個月只有一周待在Cye.com.cn那里。俞將自己定位為UCWEB的“政委”，除了負(fù)責(zé)整體大戰(zhàn)略方向，就是塑造企業(yè)文化：“企業(yè)青春期時如果沒有塑造好性格，未來會有很大問題。”同樣是從聯(lián)想學(xué)到的，俞永福奉行柳傳志總結(jié)的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理之道，將“人”視為最基本也是最重要的元素。
當(dāng)然，UCWEB至今尚未很好地解決商業(yè)模式問題。俞永福將電腦互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式總結(jié)為起源于資訊的廣告、依賴娛樂內(nèi)容的增值服務(wù)和植根于交易的電子商務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也將從這三個方面浮現(xiàn)。目前，UCWEB主要靠瀏覽器中的導(dǎo)航鏈接、搜索引擎內(nèi)置廣告等方式獲得收入。俞雖不愿透露具體數(shù)字，但表示現(xiàn)已營收平衡。在他看來，商業(yè)模式的成熟很大程度上取決于行業(yè)的發(fā)展而非單個企業(yè)的努力，企業(yè)所能做的就是不斷關(guān)注市場發(fā)展、調(diào)整戰(zhàn)略，當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時最快最牢地抓住它。“如果最終UCWEB不能成功，最大的問題可能就是原地踏步了，產(chǎn)品原地踏步了，團(tuán)隊(duì)原地踏步了。”至于品牌和文化，“這就是成熟公司和初創(chuàng)公司的區(qū)別，這些需要時間積累，也是我們最需要的”。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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