即將井噴式爆發(fā)的商業(yè)模式：網(wǎng)上買賣奢侈品
一對從美國留學(xué)歸來的姐妹，正試圖打破中國輕奢侈品市場傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系和價格體系。
姐姐孫亞菲有兩年華爾街投行工作的經(jīng)驗(yàn)，妹妹孫多菲接受過美國專業(yè)時尚知識教育。她們一起回北京，在SOHO現(xiàn)代城租了房子，創(chuàng)辦了奢侈品折扣網(wǎng)“第五大道”。賣車、睡辦公室……初期投入資金100多萬。
感覺撐不下去的時候，她們用馬云激勵自己和員工。“對比中國和美國歐洲電子商務(wù)的發(fā)展速度，奢侈品網(wǎng)購必將像歐美一樣迎來井噴式的爆發(fā)，總會有做行業(yè)先驅(qū)的企業(yè)，為什么不能是我們？”CEO孫亞菲說。
去年，與李開復(fù)對話BTV《名人堂》的時候，李開復(fù)對孫亞菲說，這個市場潛力巨大，若能腳踏實(shí)地地做好服務(wù)，豐富產(chǎn)品線，你們會成為一個很快賺錢而且能賺大錢的公司。
現(xiàn)在，美國每10個人中會有1個在網(wǎng)上購買輕奢侈品，60歲的老太太也會上線買條Prada的褲子。可是在中國，奢侈品B2C遠(yuǎn)未形成格局。涉獵這塊市場的網(wǎng)站漸漸多了起來，無論是綜合類平臺，垂直類平臺，還是資訊網(wǎng)站，都以品牌傳播為主導(dǎo)，以廣告投放收入維系網(wǎng)站運(yùn)營，一名業(yè)內(nèi)分析師表示，銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)想規(guī)模。
由于業(yè)績不濟(jì)，全球免稅店DFS在中國的首家奢侈品購物網(wǎng)站www.galleria.com.cn 無法持續(xù)運(yùn)營，不久前選擇關(guān)閉。
“這條路比京東商城艱難得多。”孫亞菲說。但她認(rèn)為，保守估計(jì)未來3-5年網(wǎng)購能占整個中國奢侈品消費(fèi)市場的10%，將是一個20億美元的市場。
網(wǎng)上的奧特萊斯
孫亞菲和孫多菲將“網(wǎng)上的奧特萊斯”幾個字印在名片上，這是第五大道的理念。
2008年，孫亞菲所從事的美國基金公司派她回中國尋找B2C的投資機(jī)會，她見了很多企業(yè)家，畢業(yè)后被擱置的創(chuàng)業(yè)想法再次萌生出來，她意識到不能錯過電子商務(wù)在中國的發(fā)展勢頭。她初期認(rèn)為，衣食住行這四大國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)中，衣目前是在中國發(fā)展最落后的產(chǎn)業(yè)，除了李寧等大眾品牌外，中國沒有自己的流行高端品牌。具體到電子商務(wù)市場，低端的服裝B2C已經(jīng)形成了拼地價的惡性循環(huán)，A貨充斥淘寶，只有高端衣飾尚未形成規(guī)模。
她和原本打算繼續(xù)念書的妹妹一拍即合，但遭到了來自父母和朋友們的強(qiáng)烈反對，他們認(rèn)為這個計(jì)劃必?cái)o疑，中國沒有人會從網(wǎng)上買一件幾千甚至上萬的衣服或者箱包。
在開業(yè)Party上，朋友們來捧場，注冊了“第五大道”的會員，首批僅有十幾個會員產(chǎn)生了。
2009年，正式上線的第五大道定義為奢侈品折扣銷售網(wǎng)站，向中國都市白領(lǐng)提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余個從頂級到一線品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自歐美由品牌銷售商和供貨商直接提供，以女士箱包和服飾鞋帽為主，同時涉及化妝品、香水、飾品、手表、禮品及男士時尚服飾等，100%原裝正品。
在歐美，一款新品過季后主要有兩個渠道可以消化——奧特萊斯(實(shí)體折扣店)和專業(yè)的奢侈品折扣網(wǎng)站。2000年，歐洲就出現(xiàn)了一個叫YOOX.COM的電子商務(wù)網(wǎng)站幫助奢侈品廠商解決了頭疼的庫存問題。但國內(nèi)現(xiàn)在缺少專業(yè)正規(guī)的奢侈品折扣網(wǎng)站。
