導(dǎo)火索二：精準(zhǔn)營銷和互動(dòng)營銷
營銷界有一句名言——“我知道我的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)了一半，但我卻不知道是哪一半。”所以，越來越多的企業(yè)開始利用精準(zhǔn)營銷和互動(dòng)營銷來尋找突破點(diǎn)，他們明白在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)懂得主動(dòng)搜索和了解自己想要的產(chǎn)品或品牌，那么及時(shí)地滿足他們的需求，精確地找到需要信息的消費(fèi)者，并且與Cye.com.cn之產(chǎn)生良性的互動(dòng)，營銷的成功率才會(huì)越高。藍(lán)牙廣告正好具備了精準(zhǔn)和互動(dòng)的特性，而且它可以對(duì)廣告發(fā)布的效率做出精確統(tǒng)計(jì)。英格蘭的埃弗頓足球俱樂部利用90個(gè)節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的58個(gè)藍(lán)牙區(qū)域，每次為前來古迪遜公園球場(chǎng)吶喊助威的四萬球迷發(fā)送藍(lán)牙信息，信息包括即時(shí)賽況、球隊(duì)數(shù)據(jù)、俱樂部最新新聞、甚至是免費(fèi)音樂等等，此舉大大提升了埃弗頓球迷對(duì)俱樂部的忠誠度和黏性。
同樣的，2008年耐克在北京等地舉行了“科比門徒”的活動(dòng)，期間運(yùn)用藍(lán)牙技術(shù)為參賽運(yùn)動(dòng)員和球迷發(fā)送了NBA球星科比的訓(xùn)練視頻、活動(dòng)日程等，所有內(nèi)容被制作成一個(gè)菜單，球迷可以自行選擇下載，同時(shí)耐克也可以收集銷售數(shù)據(jù)，在客戶進(jìn)入自己藍(lán)牙覆蓋區(qū)域的時(shí)候送上問候，使得耐克品牌更加深入人心。可以說在這當(dāng)中，藍(lán)牙廣告的即時(shí)性、精確性和互動(dòng)性起到了舉足輕重的作用。
導(dǎo)火索三：基于位置的信息需求
號(hào)稱南半球最大的購物商城Gateway Theatre of Shopping在南非的夸祖魯納塔爾省擁有超過十五萬平方米的大賣場(chǎng)和大型娛樂項(xiàng)目，在這個(gè)巨大的商城中，有一個(gè)明顯的標(biāo)志隨處可見，那就是在垃圾桶上都可以看到的“請(qǐng)打開手機(jī)藍(lán)牙”的提示語，只要游客一啟動(dòng)藍(lán)牙功能，便馬上會(huì)收到賣場(chǎng)的折扣信息、促銷活動(dòng)、手機(jī)優(yōu)惠券等等，所以Gateway每月能夠吸引超過一百三十萬購物者和游客到訪。
隨著3G的商用和普及，未來電腦可以做的事情手機(jī)也可以做到，但手機(jī)之于電腦最大的區(qū)別就是其移動(dòng)性和便攜性，因此基于位置的信息需求是未來市場(chǎng)的一大金礦。比如下班剛走出辦公室大樓，手機(jī)便提醒附近哪家餐廳正在打折，或者某某快餐店又推出了新品，并且附上了虛擬優(yōu)惠券；和家人一起去自駕游，正發(fā)愁人生地不熟不知道去哪里找酒店，這時(shí)手機(jī)上顯示前方150米處右拐，有一家連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店；到了一處景點(diǎn)，苦于沒有導(dǎo)游介紹而百看不得其解，突然手機(jī)來了信息，全面地介紹了該景點(diǎn)的歷史背景和存在意義。藍(lán)牙技術(shù)的價(jià)值正是基于位置的精準(zhǔn)傳播，對(duì)于所有靠近覆蓋區(qū)域的潛在消費(fèi)者，一定要做到“寧可錯(cuò)殺一百，不可放過一個(gè)”。
藍(lán)牙營銷所面臨的挑戰(zhàn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有近3億的手機(jī)用戶具備藍(lán)牙功能，而且這個(gè)數(shù)字和比例時(shí)刻都在飛速上升，可以說相比紅外連接的短距離和不穩(wěn)定，以及Wi-Fi的高成本和政策管制，藍(lán)牙的應(yīng)用普及有著極大的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，所以其市場(chǎng)前景自然相當(dāng)廣闊。但是，我們也不可忽視目前擺在面前的一些障礙。
挑戰(zhàn)一：使用藍(lán)牙未形成習(xí)慣
實(shí)際上，配備藍(lán)牙功能的手機(jī)越來越多，但是把使用藍(lán)牙當(dāng)作習(xí)慣的用戶仍然少之又少，除了一部分人使用藍(lán)牙耳機(jī)等配件之外，幾乎沒有人會(huì)整天開啟藍(lán)牙功能，因?yàn)檫@會(huì)耗費(fèi)不必要的電池容量。所以，通過藍(lán)牙傳播信息，首先一個(gè)重要前提是顧客的手機(jī)是開啟藍(lán)牙功能，并且能夠同意接受Cye.com.cn外來的信息。這就要求企業(yè)必須用其他方法去提醒顧客，比如海報(bào)、標(biāo)語、標(biāo)志等等，設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意、展示是否醒目、提醒是否足夠人性化都將決定最終的效果，顯然，這對(duì)企業(yè)的整合傳播能力提出了更高的要求。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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