以華爾街和納斯達克為代表的互聯(lián)網(wǎng)造富神話令無數(shù)人癡迷瘋狂，而這些造富神話的背后均有一個神秘的名詞――商業(yè)模式。近年來，通過風投的傳播和資本市場的推動，中國企業(yè)開始高度關注商業(yè)模式，思考如何學習或模仿國外企業(yè)的商業(yè)模式，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構筑結構性壁壘。綜合分析，無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，學習或模仿國外商業(yè)模式主要有6種方法：全盤復制、借鑒提升、延伸擴展、逆向思維、整合創(chuàng)新和顛覆超越。
全盤復制：當當復制亞馬遜
全盤復制商業(yè)模式的方法比較簡單，即中國企業(yè)直接復制國外企業(yè)的商業(yè)模式，將國外較為優(yōu)秀的商業(yè)模式全盤拿來為我所用，當然有時也需要為適合中國國情略加調整。這種方法在中國企業(yè)間同樣適用。
在電子商務領域，亞馬遜公司是最早做B2C商業(yè)模式的企業(yè)，主營業(yè)務主要在美國。當當網(wǎng)是國內最早復制亞馬遜商業(yè)模式的企業(yè)。由于最早進入B2C并復制成功，所以當當網(wǎng)目前保持了國內B2C的領先地位。在當當網(wǎng)之后，卓越網(wǎng)則基本復制了亞馬遜和當當網(wǎng)的商業(yè)模式，目前也取得了中國市場B2C第二位的定位。等亞馬遜想進入中國市場時，卻發(fā)現(xiàn)中國市場B2C市場已經被當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)壟斷，以至于亞馬遜為進入中國市場只能直接并購卓越網(wǎng)。
在全盤復制國外商業(yè)模式時應該注意兩點：一是要快速捕捉到商業(yè)模式的信息，誰先復制，誰就可能具備先發(fā)優(yōu)勢；二是主要進行細節(jié)調整，復制不等于生搬硬套，要針對中國市場進行適應性調整。
借鑒提升：騰訊借鑒Avatar
借鑒提升這種方法是通過學習和研究國外商業(yè)模式，對其中的核心內容或創(chuàng)新概念進行適當?shù)奶釤捄凸?jié)選，并尋找本企業(yè)商業(yè)模式與這些創(chuàng)新點的不同之處，如果這些創(chuàng)新點比本企業(yè)現(xiàn)階段商業(yè)模式中的相關內容更符合企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)就應結合實際將這些創(chuàng)新概念應用于本企業(yè)并發(fā)揮其價值。
騰訊銷售虛擬填充物和裝飾品是最成功的商業(yè)模式之一，這個模式復制的是一家韓國企業(yè)的商業(yè)模式。2002年，一位赴韓國考察當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)的騰訊員工被Avatar在網(wǎng)絡游戲中銷售用戶虛擬形象的做法所觸動，這位員工迅速將這個商業(yè)模式報告給騰訊總部。隨后，這種商業(yè)模式很快便在騰訊開花結果。比如，騰訊的博客服務（Qzone）就通過銷售虛擬填充物和裝飾品，成為國內最早盈利的博客產品。
延伸擴展：阿里巴巴擴展電子商務
延伸擴展的具體做法是通過對國外最新商業(yè)模式的了解，尋找使用這種商業(yè)模式的企業(yè)所在的行業(yè)及細分市場，通過專業(yè)分析找到同一行業(yè)內尚未開發(fā)的其他細分市場，將這種商業(yè)模式的主體框架率先運用在同一行業(yè)的不同細分市場。
互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)開始時網(wǎng)站只有獲取信息的功能，門戶網(wǎng)站當時就滿足了大眾對于信息獲取的需要。后來，互聯(lián)網(wǎng)又延伸出了人際溝通、休閑娛樂、電子商務等幾大類其他市場。如果在門戶網(wǎng)站盛行之時，將其較為成熟的商業(yè)模式復制到其他幾大類市場，就有可能構筑先發(fā)優(yōu)勢，也可避免2000年門戶網(wǎng)站的寒冬，這就是馬云那時做阿里巴巴的高明之處。
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