我寫(xiě)這文章的目的是：總結(jié)出一些能為新創(chuàng)公司提高成功率和利潤(rùn)率的行業(yè)規(guī)則。
作為一個(gè)觀察互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)十年、并擁有著一個(gè)正在盈利的新創(chuàng)公司的程序員，我必須強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容并不是全部的行業(yè)規(guī)則，也不一定適用于所有人。
這些內(nèi)容能幫助你以新創(chuàng)公司為跳板獲得一定資金，以便啟動(dòng)下一個(gè)大型、高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。不要試圖一口吃成胖子，Reddit和Facebook這種已然是行業(yè)規(guī)則的公司不是你想做，想做就能做。
規(guī)則1: 商業(yè)化
聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)廢話(huà)，因?yàn)槲髁坑脧V告賺錢(qián)這種事不是人人能做到的。
你必須賣(mài)點(diǎn)什么，否則項(xiàng)目永遠(yuǎn)只是項(xiàng)目，而非可盈利的“產(chǎn)品”，也許你會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有那么多風(fēng)投公司關(guān)注著、一個(gè)項(xiàng)目便能為你帶來(lái)大量資金，所以不需要關(guān)注盈利點(diǎn)。
我確實(shí)認(rèn)識(shí)那么一些人，從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)什么東西，以廣告和推廣營(yíng)銷(xiāo)為生。但這只局限于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，并且獲得投資的也只是大浪淘沙剩下的極少數(shù)公司，想想其他地方的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情況（譯者：例如中國(guó)），你就能理解為什么我這么說(shuō)了。除非帶著大筆資金創(chuàng)業(yè)，你第一件要思考的事情便是如何盈利。
規(guī)則2: 打造一個(gè)客戶(hù)能用來(lái)直接或間接盈利的產(chǎn)品
這是規(guī)則1的延伸，客戶(hù)如何用你的產(chǎn)品獲利？?jī)蓚�(gè)主要的方式如下：
•成為你產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商
•成為你產(chǎn)品的受益者（例如當(dāng)你產(chǎn)品是網(wǎng)站設(shè)計(jì)工具或SEO效果分析工具、或是能替代一些不必要的勞動(dòng)力時(shí)）
規(guī)則3: 提高用戶(hù)體驗(yàn)和黏著度
Hacker News上有許多人把自己的想法發(fā)上去求鑒定，其中許多想法都稱(chēng)得上是“好創(chuàng)意”，不過(guò)這還不夠。真正好的創(chuàng)意是這樣的：創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，用戶(hù)一旦使用便無(wú)法脫身。
怎么做到這點(diǎn)呢？
以需求導(dǎo)向?yàn)樵O(shè)計(jì)模式，什么產(chǎn)品能為客戶(hù)解決或減輕他們遇到的問(wèn)題、讓生活變得簡(jiǎn)單，就設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品，并且讓產(chǎn)品變得不可或缺——客戶(hù)離開(kāi)產(chǎn)品后原先的問(wèn)題會(huì)回歸、或是有新的問(wèn)題產(chǎn)生。
規(guī)則4: 改善用戶(hù)的商業(yè)模式
讀完規(guī)則3，你也許會(huì)覺(jué)得思路無(wú)法開(kāi)展，所以有了規(guī)則4。
一個(gè)簡(jiǎn)單的、讓產(chǎn)品變得不可或缺的方法是，觀察潛在用戶(hù)的商業(yè)運(yùn)作模式中，有哪些步驟或程序可以簡(jiǎn)化、自動(dòng)化或是消除，然后幫助他們改善。
例如Codecademy的提醒郵件，當(dāng)用戶(hù)注冊(cè)超過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)，卻沒(méi)有進(jìn)行任何學(xué)習(xí)行為時(shí)，Codecademy會(huì)發(fā)送一封郵件提醒用戶(hù)去學(xué)習(xí)編寫(xiě)代碼。若是沒(méi)有一個(gè)自動(dòng)化解決方案，員工必須手動(dòng)檢索用戶(hù)數(shù)據(jù)和批量發(fā)送郵件的話(huà)，后果很明顯，這個(gè)過(guò)程會(huì)浪費(fèi)大量勞動(dòng)力、大大降低網(wǎng)站運(yùn)行效率。（譯者竊以為這個(gè)自己舉的例不太恰當(dāng)，但是足夠形象了，更切合實(shí)際的可能不太容易理解。）
所以說(shuō)，找到正在折磨用戶(hù)的問(wèn)題，然后提供相應(yīng)解決方案，用戶(hù)嘗到好處便會(huì)毫不猶豫的付款。
規(guī)則5: 簡(jiǎn)化銷(xiāo)售過(guò)程
傳統(tǒng)銷(xiāo)售需要人與人接觸，包括多次握手、開(kāi)會(huì)、座談等等，仿佛相比產(chǎn)品、交流才是銷(xiāo)售過(guò)程的重點(diǎn)。例如汽車(chē)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者需要經(jīng)歷繁雜的過(guò)程、辦理許多手續(xù)之后才能拿到車(chē)。
我設(shè)想中的銷(xiāo)售簡(jiǎn)化包含許多方面，例如在線(xiàn)銷(xiāo)售，阻礙在線(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)程的問(wèn)題有許多，時(shí)差、支付手段、對(duì)于產(chǎn)品的了解等等，對(duì)于這些問(wèn)題你應(yīng)該設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)解決方案，如雇傭員工輪班、對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品介紹過(guò)程考察等。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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