巨人歸來:史玉柱全傳(7)
第一章市場(chǎng)：最危險(xiǎn)的市場(chǎng)蜂蜜最多
連載:史玉柱全傳 出版社: 中國(guó)城市出版社 作者:艾祥、鄒堯
養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩
做網(wǎng)絡(luò)游戲要靠技術(shù)，這是公認(rèn)的。但事實(shí)證明，有好技術(shù)的公司并不一定就能運(yùn)營(yíng)好最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲。比如金山，是公認(rèn)的強(qiáng)調(diào)技術(shù)、以技術(shù)為重的公司，但是，當(dāng)史玉柱做游戲的時(shí)候，他竟然聲稱“我一款游戲就把金山所有游戲都超越了”。
盡管史玉柱如此高調(diào)，但是，很多人總會(huì)在玩《征途》游戲的過程也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)它在技術(shù)上的硬傷。不過，這并不能阻止這款游戲的成功，以及這家公司后來的成功。
為什么技術(shù)上并不被人推崇，還能如此成功？
原因除了前面敘述到的，《征途》游戲賣的不僅是游戲，它還在賣權(quán)力和欲望之外，《征途》游戲的實(shí)質(zhì)還可以被理解為它正在販賣一種全新的商業(yè)模式。
從運(yùn)營(yíng)腦白金開始，賣了產(chǎn)品賣概念，到網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，不僅賣概念更賣商業(yè)模式，史玉柱的成長(zhǎng)軌跡清晰可見。
我們的研究發(fā)現(xiàn)，《征途》游戲是在販賣商業(yè)模式，那么，《征途》游戲的商業(yè)模式究竟是什么呢？
“養(yǎng)100個(gè)人陪1個(gè)人玩。”史玉柱的話泄露了秘密。但是，利用100個(gè)免費(fèi)的玩家,讓1個(gè)人享受,確實(shí)是普通人難以想到的!
無論用什么標(biāo)準(zhǔn)，在10個(gè)人中做一個(gè)排列，總有2個(gè)人排在前面，也總有8個(gè)人排后面。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的2/8原理，根據(jù)這一原理，在多年的商業(yè)實(shí)踐中導(dǎo)致商家一般只關(guān)注前面的2個(gè)人，因?yàn)檎{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這2個(gè)人貢獻(xiàn)了80%的消費(fèi)。企業(yè)利潤(rùn)的大多數(shù)來自這20%的核心客戶，關(guān)注他們就成為自然。
而近年來逐漸被人熟悉的“長(zhǎng)尾理論”則顛覆了這樣的思維方式，它提醒商家，別小瞧了被我們忽視的這8個(gè)人，長(zhǎng)期被認(rèn)為是尾巴的這8個(gè)人同樣具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。可以佐證的事實(shí)是，亞馬遜、Google等企業(yè)，他們正是因?yàn)槌晒Φ刈プ×碎L(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，通過無數(shù)小數(shù)的積累形成不可估量的大數(shù)。
現(xiàn)在，我們來看看網(wǎng)絡(luò)游戲中的人員分配情況。
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