編者按：夏天里的冷新聞。種種跡象表明，國內(nèi)上市的路可能越來越不好走。今年6月，大盤創(chuàng)出年內(nèi)新低，一級市場定價(jià)終于撐不住了，八菱科技成為A股首家中止發(fā)行公司。6月17日，美晨科技市盈率跌破20倍，是創(chuàng)業(yè)板開市以來最低發(fā)行市盈率。
越是這種市況，創(chuàng)始人越應(yīng)該深入了解國內(nèi)的IPO產(chǎn)業(yè)鏈，找到最能幫助你的合作伙伴，為上市保駕護(hù)航。在過去幾年，IPO產(chǎn)業(yè)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板的開閘，因?yàn)樾鹿傻拇笠?guī)模發(fā)行，因?yàn)闃O具中國特色的發(fā)審制度和社會環(huán)境，已經(jīng)被異化，它能否在市場回潮時經(jīng)受考驗(yàn)尚是未知之?dāng)?shù)，這也是身處IPO產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)者必須予以重視的。
神經(jīng)末梢往往最能反映生命有機(jī)體的狀態(tài)，財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)成為本刊“IPO產(chǎn)業(yè)鏈”系列報(bào)道的第一篇稿件。
這是個很累的行業(yè)，類似于滾石頭上山，必須一刻不停地付出，但是現(xiàn)在大家都是越走越遠(yuǎn)。但如果這個市場垮了，大家就都沒飯吃了。
口述/某財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)內(nèi)人士
采訪整理/記者葉靜
在過去的十年中，財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)拋棄了國際慣例，處處皆是“中國模式”，本性迷失，讓人扼腕。
現(xiàn)在，八菱科技IPO因?yàn)樵儍r(jià)機(jī)構(gòu)不足猝死，對于國內(nèi)的財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)來說是一個警醒，或許也將成為行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
該是時候反思了。
公關(guān)媒體還是引導(dǎo)投資人？
財(cái)經(jīng)公關(guān)，又叫投資者關(guān)系顧問，主要幫助要上市或者已上市的公司維護(hù)其在投資者心目中的品牌和形象，進(jìn)而幫助公司實(shí)現(xiàn)市值管理。
2000年前后，國內(nèi)興起了以金蘋果等為代表的第一批財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，當(dāng)時大家都是學(xué)國外和香港同行，做項(xiàng)目時精心準(zhǔn)備定位會，收集各方信息，提煉公司賣點(diǎn)，有針對性地對引導(dǎo)投資者。但這幾年，隨著中國資本市場的發(fā)展，尤其是創(chuàng)業(yè)板開板以來，財(cái)經(jīng)公關(guān)們都把重心放在媒體上，忽略了與機(jī)構(gòu)投資者的溝通。
外資財(cái)經(jīng)公關(guān)關(guān)注的是如何找到有錢的投資人并向其介紹企業(yè)的價(jià)值說服其投資，國內(nèi)財(cái)關(guān)主要工作是媒體監(jiān)管、媒體游說以及訂房、訂車、訂酒店等。以媒體溝通為例，早些年，法定披露(中國證監(jiān)會指定的媒體披露信息)占主流，其他媒體投放是補(bǔ)充。但最近這一年半，非法定已占大額，法定反成了補(bǔ)充。
發(fā)行方和財(cái)經(jīng)公關(guān)對上市環(huán)節(jié)中的3個點(diǎn)非常關(guān)注，這是媒體溝通的重點(diǎn)。一個是過會，就是預(yù)披露的節(jié)點(diǎn)，一個是發(fā)行詢價(jià)的節(jié)點(diǎn)，一個就是掛牌交易這個節(jié)點(diǎn)。以這三個節(jié)點(diǎn)來講，第一個節(jié)點(diǎn)最重要，創(chuàng)始人能不能躍過龍門能不能上市這個節(jié)點(diǎn)很重要。第二個節(jié)點(diǎn)確定上市融資資額，也很重要。第三個節(jié)點(diǎn)就是面子上的事。
邊欄：想在國內(nèi)上市的創(chuàng)始人，請關(guān)注這3個節(jié)點(diǎn)！
財(cái)關(guān)做的是錦上添花的事，而不是逆轉(zhuǎn)局勢，遇到壞的公司時，再怎么公關(guān)也無濟(jì)于事。如果不是壞公司，而是一些技術(shù)性瑕疵，則可以通過與投資者的溝通來彌補(bǔ)。
在超募金額逐漸走低、詢價(jià)機(jī)構(gòu)不足的情況下，與媒體的溝通日益成為次要的事，首要的是與機(jī)構(gòu)的溝通，把股票發(fā)出去才是正道。事實(shí)上，機(jī)構(gòu)更愿意相信自己的報(bào)告，媒體只是一個參考，除非出現(xiàn)像勝景山河、立立電子之類的事情。
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