刷手機(jī)坐公交、汽車加油、買電影票、交煤氣水電費(fèi)……眾多手機(jī)支付的應(yīng)用正融入市民的生活。事實(shí)上，早在去年3月，手機(jī)支付在成都成功試水，“刷手機(jī)坐公交”一時(shí)間成為蓉城熱議的話題。而讓手機(jī)具備支付功能的芯片解決方案，竟出自成都一家草根創(chuàng)業(yè)公司——成都天志大行信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱天志大行）。
十年前，兩撥年輕人分別在沈陽和成都開始創(chuàng)業(yè)歷程。一方有先進(jìn)的技術(shù)，卻難以進(jìn)入市場(chǎng)；另一方有市場(chǎng)渠道資源，卻沒有合適的項(xiàng)目。就在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨解散困境時(shí)，這兩群年輕人卻跨越數(shù)千里走到了一起。
由兩家公司并肩戰(zhàn)斗組成的合作團(tuán)隊(duì)，后來成為中國(guó)電信集團(tuán)支付產(chǎn)品規(guī)范制定的重要成員之一。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)電信翼支付交易量已突破十億元，這也意味著中國(guó)電信每日交易的額度已突破一千萬元。
在這場(chǎng)新的手機(jī)支付帶來的商機(jī)浪潮中，天志大行終于成為一個(gè)站在潮頭的先鋒。在成都眾多創(chuàng)新企業(yè)的推動(dòng)下，“科技改變生活”不再是一句空泛的口號(hào)。
從東北到西南，優(yōu)勢(shì)整合
“你們的報(bào)道大概會(huì)寫多長(zhǎng)？”天志大行負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總經(jīng)理劉忠良對(duì)記者笑道，“我們的經(jīng)歷其實(shí)可以寫一本小說。”他的老板、公司董事長(zhǎng)鐘文笑而不語。他們?cè)谝黄饎?chuàng)業(yè)十多年，經(jīng)歷過輝煌、低谷，然后是再度起飛。
2004年鐘文、劉忠良和劉海波開始他們的創(chuàng)業(yè)歷程。彼時(shí)，依托電信運(yùn)營(yíng)商的土壤，國(guó)內(nèi)SP（增值業(yè)務(wù)供應(yīng)商）如雨后春筍般涌現(xiàn)。
這幾個(gè)年輕人憑借他們多年從事電信行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)定這是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)方向。很快，他們就成為SP大軍中的一員，提供音樂、彩鈴下載等服務(wù)。再加上各人在業(yè)內(nèi)都有一定的渠道資源，業(yè)務(wù)開始蒸蒸日上。
然而，2007年各大運(yùn)營(yíng)商開始“清理門戶”，收緊針對(duì)SP的政策。行業(yè)環(huán)境得到改善的同時(shí)，一大批根基不穩(wěn)的SP逐漸被淘汰，鐘文不得不忍痛把做SP的團(tuán)隊(duì)解散。然而，他對(duì)通訊行業(yè)并未死心，劉忠良和另一名核心成員留了下來，他們那時(shí)肩負(fù)的任務(wù)是——挖掘新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
劉忠良坦言，那段時(shí)間十分難過。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)模式，他們的激情又被點(diǎn)燃，但深入了解過后，所謂的新機(jī)會(huì)要么已有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)入，要么就是太前衛(wèi)看不清贏利模式。
在將近兩年的苦尋后，他們認(rèn)識(shí)到第一次創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因：沒有掌握核心技術(shù)，僅靠渠道資源吃飯，政策風(fēng)險(xiǎn)太大，并且無法占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。然而，新技術(shù)、新機(jī)會(huì)在哪里呢？
2008年，劉海波在一次偶然的機(jī)會(huì)中，聽到朋友提及，在遼寧有一家公司，擁有很強(qiáng)的手機(jī)支付技術(shù)。
“聽說技術(shù)很不錯(cuò)，已經(jīng)研發(fā)十年了。不過人家是在沈陽的，太遠(yuǎn)了。”對(duì)方說道。
說者無心，聽者有意。劉海波立即聯(lián)系了沈陽的這家名為嘉聯(lián)的公司，并且邀請(qǐng)對(duì)方帶著技術(shù)盡快飛到成都詳談。嘉聯(lián)并沒有立即答復(fù)，只是表示“考慮一下”。
數(shù)月后當(dāng)兩家公司展開合作，鐘文才知道，其時(shí)嘉聯(lián)已經(jīng)到了生死關(guān)頭，他們拋出去的橄欖枝，竟然成了對(duì)方的最后一根救命稻草。
用手機(jī)“刷”開市場(chǎng)大門
嘉聯(lián)公司的技術(shù)骨干于鵬接到成都的來電邀請(qǐng)，立即向他的上司鐘旭匯報(bào)。當(dāng)他撥通鐘旭的電話時(shí)，后者已經(jīng)坐上了飛往美國(guó)的航班。
鐘旭后來告訴記者，他那時(shí)已作出了解散公司的決定，正盤算著如何和兄弟們“好聚好散”。原來，鐘旭在1999年帶著一項(xiàng)技術(shù)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。然而，在整整十年當(dāng)中，嘉聯(lián)把主要精力放在了研發(fā)上面，打造出了一項(xiàng)手機(jī)支付的領(lǐng)先技術(shù)，然而，這家公司卻一直苦于找不到進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，無法把技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。數(shù)輪融資消耗殆盡，留下來的兄弟們已經(jīng)好幾個(gè)月沒拿工資了。至于如何把手上的技術(shù)和方案賣出去，對(duì)他們而言仍是個(gè)問號(hào)。
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