幾乎在IT領(lǐng)域的所有創(chuàng)業(yè)神話中，都有創(chuàng)業(yè)投資或風(fēng)險投資的身影，在成就了創(chuàng)業(yè)神話的同時，也上演了一段投資傳奇。那么，實力尚且弱小的創(chuàng)業(yè)者要如何吸引創(chuàng)投的目光，在創(chuàng)業(yè)初期獲得寶貴的資金？除了資金，創(chuàng)投還能為創(chuàng)業(yè)者帶來哪些實質(zhì)性的幫助？如何用好這個重要推手的力量？創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投又有哪些相處的藝術(shù)？
作為“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”（YBC）紫竹辦的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，戈壁合伙人有限公司的副總裁朱璘，用他在創(chuàng)投領(lǐng)域耕耘了八年的經(jīng)驗，幫助YBC的創(chuàng)業(yè)者們了解如何與資本對接。他還想告訴更多懷揣夢想的年輕人：心動不如行動，不要懼怕失敗，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一定會誕生自己的Facebook。“我在等待，有更多年輕人帶著充滿創(chuàng)意的"瘋狂計劃"來打動我。”
本版撰文 丁艷芳
怎么吸引創(chuàng)投目光？
拿出你的創(chuàng)新與實力來
記者：投資企業(yè)的本質(zhì)就是投資于人，對于創(chuàng)投或風(fēng)投，最看重創(chuàng)業(yè)者身上的哪些素質(zhì)？在創(chuàng)投入股企業(yè)的談判過程中，創(chuàng)業(yè)者要避免出現(xiàn)哪些行為？
朱璘：創(chuàng)業(yè)者身上的優(yōu)秀品質(zhì)會有很多，每個人也有不同的特點，其中比較有共性的幾點是戰(zhàn)略眼光、計劃性和包容力。首先，創(chuàng)業(yè)最怕“入錯行”，起點的選擇肯定是至關(guān)重要的。同時，創(chuàng)業(yè)是場長跑，要有未雨綢繆的前瞻性，未來半年、一年、三年的短期、中期和長期計劃是什么，雖然計劃不如變化快，但絕對不能沒有邏輯清晰的計劃。再者就是包容力，要具備能夠吸引人才的領(lǐng)袖氣質(zhì)，善于與人相處。那些曾經(jīng)在大型公司有過中高層管理經(jīng)驗或是有過創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的人，因為已經(jīng)展現(xiàn)出這方面的能力，往往比較容易獲得創(chuàng)投資金的支持。除創(chuàng)業(yè)者個人外，創(chuàng)業(yè)團隊的能力、角色定位、凝聚力也是非常重要的因素。
至于創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)者在就入股進行談判時，創(chuàng)業(yè)者爭取自身的利益，這是很正常的一件事，創(chuàng)投是能夠客觀看待的。但不希望看到創(chuàng)業(yè)者將股權(quán)看得太重，戈壁投資的絕大部分項目中，都會給未來加入的重要人才預(yù)留一些股權(quán)，這就需要創(chuàng)業(yè)者有開闊的心胸，把公司看做一項共同的事業(yè)，而不是爭取個人利益的最大化。
記者：什么樣的商業(yè)計劃書更能打動投資人？制作商業(yè)計劃書有什么技巧，最需要突出哪幾點？
朱璘：有人認(rèn)為創(chuàng)投一面在講要創(chuàng)新、打破框框，一面又要求有商業(yè)計劃書，這是不是有點矛盾呢？例如，當(dāng)年孫正義投資馬云的阿里巴巴也沒看商業(yè)計劃書，只聽了6分鐘就決定入股。但實際上，創(chuàng)投并不要求商業(yè)計劃書寫得多么詳細(xì)，分析得多么全面，哪怕只是一張薄薄的A4紙也可以；但需要把創(chuàng)業(yè)者頭腦中的商業(yè)構(gòu)想清楚地表述出來，邏輯上能夠站得住腳。如果連自己都說服不了自己，又如何打動別人投入資金呢？同時，如果一個人不能把自己頭腦中的想法付諸書面，又如何相信他具有將這些想法實現(xiàn)的能力呢？
我也看過很多的商業(yè)計劃書，其中最關(guān)鍵的還是創(chuàng)新，要說明這個創(chuàng)新能解決用戶的什么問題。這個想法越瘋狂越好，不要怕挑戰(zhàn)大公司，但在策略上要聰明。另一個關(guān)鍵點是目標(biāo)市場要盡量大，對于創(chuàng)投來講，寧可得到大海里的10%，也不是那一整個小池塘。
記者：除了資金，創(chuàng)投還能給企業(yè)帶來哪些幫助？當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投產(chǎn)生意見分歧時，又該如何解決？
朱璘：作為在創(chuàng)業(yè)早期就介入的創(chuàng)投，除了提供資金，還有扶持企業(yè)從弱小逐漸長大的責(zé)任，給他們技術(shù)或者管理上的幫助，這也是與后期PE很不同的地方。戈壁投資背后的出資人包括了IBM、標(biāo)普母公司麥克勞希爾集團、諾基亞、NTT DoCoMo等行業(yè)巨頭，我們可以借助他們在技術(shù)上的優(yōu)勢或是管理上的經(jīng)驗，很具體地解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的難題。
如果在企業(yè)發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)投發(fā)生觀點分歧時，在非原則性的問題上，畢竟創(chuàng)業(yè)者在市場一線打拼，更了解實際情況，除非我們以前的經(jīng)驗已經(jīng)表明這條路不可行，否則我們通常都會尊重創(chuàng)業(yè)者的選擇。但如果經(jīng)過兩三個月之后，發(fā)現(xiàn)情況較預(yù)想的差別比較大，我們會向創(chuàng)業(yè)者再次提出。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 
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