在這次展覽會(huì)上，孫正義的展區(qū)被參觀者擠得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的預(yù)想，雖然這次展會(huì)上的交易額只有30萬(wàn)日元，但“日本軟銀”這個(gè)名字卻因此一炮而紅。
在展會(huì)上揮金如土裝大氣，但在實(shí)際的商務(wù)拓展合作中，孫正義的每一步都走得很踏實(shí)、謹(jǐn)慎。
1988年7月，孫正義建立起軟銀•美國(guó)。當(dāng)時(shí)局域網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)在日本還未興起，在孫正義看來(lái)，這樣的局域網(wǎng)也一定會(huì)在日本擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。于是，孫正義想要聯(lián)合美國(guó)的諾威勒公司，這是一家從事電腦局域網(wǎng)軟件研發(fā)與銷售的公司，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%。
就在孫正義與諾威勒的總經(jīng)理諾達(dá)談判后不久，一家重量級(jí)的日本公司兼松江商突然宣布與諾威勒草簽協(xié)議，孫正義馬上意識(shí)到自己已被諾達(dá)拋棄。在得知消息的那一刻，孫正義第一時(shí)間趕到美國(guó)，向諾達(dá)表示兼松江商對(duì)電腦和外行沒(méi)什么區(qū)別，而在日本建設(shè)局域網(wǎng)必須以組建合資企業(yè)的方式進(jìn)行。孫正義說(shuō)：“如果讓我接手，我可以向您推薦實(shí)力雄厚的日方合伙人”。這時(shí)，諾達(dá)的臉色變了，這一切被孫正義看在眼里，他看到了諾達(dá)內(nèi)心的動(dòng)搖。
會(huì)面結(jié)束后，諾達(dá)做出了讓步：讓公司副總經(jīng)理去日本考察。一下飛機(jī)，孫正義就和NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進(jìn)行融資談判，融資談判如孫正義預(yù)想中的順利。于是諾威勒副總在報(bào)告里指出，日本軟銀是其聯(lián)手的最佳選擇。
1990年春，由軟銀和諾威勒共同出資的諾威勒日本企業(yè)成立。
這就是孫正義：敢賭、嗜賭。孫正義曾被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為影響全球電子商務(wù)的投資者之首，而業(yè)界對(duì)他的評(píng)價(jià)是“投機(jī)者和賭徒”。雖然，在伯克利讀書(shū)時(shí)，孫正義曾在拉斯維加斯賭過(guò)一次，當(dāng)時(shí)把錢輸個(gè)精光后他再?zèng)]賭過(guò)錢，但軟銀的每一次投資都更像一場(chǎng)場(chǎng)賭博游戲。
現(xiàn)在，孫正義的另一大賭局正在中國(guó)展開(kāi)。
孫正義回憶說(shuō)，21世紀(jì)初是最好的第二次投資互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在四處奔走尋找資金過(guò)冬。“感謝上帝，我們的第二次機(jī)會(huì)終于來(lái)了�！焙髞�(lái)的發(fā)展也證明孫正義又一次押賭成功，其中最著名的便是投資了阿里巴巴。當(dāng)時(shí)的中國(guó)IT業(yè)就像當(dāng)年他從美國(guó)引入局域網(wǎng)的日本：市場(chǎng)空白、企業(yè)野蠻生長(zhǎng)、規(guī)則極不明晰。而走出互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的中國(guó)IT企業(yè)為孫正義所帶來(lái)的價(jià)值，遠(yuǎn)在數(shù)字之上。
硬與軟：冷血與價(jià)值3.5億的朋友
作為幾十億美元身家的大富豪，具有“獨(dú)裁性格”似乎是一種必然，但這種獨(dú)裁性格并不是獨(dú)斷專行，而是一種商業(yè)態(tài)度的強(qiáng)硬，是一種西方教育背景下的冷靜，甚至冷血。
在投資雅虎的過(guò)程中，孫正義就是這樣。
當(dāng)時(shí)雅虎正在準(zhǔn)備公開(kāi)上市，此時(shí)的雅虎已經(jīng)盈利，現(xiàn)金流很好。剛開(kāi)始楊致遠(yuǎn)并不想接受孫正義的投資，當(dāng)時(shí)，孫正義問(wèn)楊致遠(yuǎn)：“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?”楊致遠(yuǎn)說(shuō)是網(wǎng)景，已經(jīng)上市的網(wǎng)景當(dāng)時(shí)做得很好。孫正義接著說(shuō)：“那好，我有1億美元，我一定要投一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你不讓我投，那我就去投你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
最后，雅虎接受了軟銀200萬(wàn)美元的投資，雅虎在納斯達(dá)克上市時(shí)，軟銀向其追加了100億日元的投資，控制了雅虎35%的股份。
后來(lái)回憶起當(dāng)時(shí)的情形，孫正義說(shuō)：“和楊致遠(yuǎn)他們一聊，我就知道這事非他們莫屬，所以決定賭上一切。”事實(shí)證明，對(duì)雅虎的投資是軟銀最成功的投資之一，雅虎的成長(zhǎng)也為孫正義帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
孫正義還有一個(gè)特點(diǎn)：投資了之后，就會(huì)不斷地投，而且不讓別人投。例如他就曾對(duì)UT斯達(dá)康說(shuō)：“你只要缺錢，我們就來(lái)投。”而且在UT斯達(dá)康上市前5、6個(gè)月，孫正義才被說(shuō)服允許其他投資者進(jìn)入。UT斯達(dá)康說(shuō)：“不能只有你一個(gè)投資人，我們需要一些戰(zhàn)略投資人�！边@才讓英特爾、松下等投資進(jìn)入，進(jìn)入后的英特爾用了6個(gè)月就賺了10倍。而這時(shí)孫正義的投資已賺了100倍，達(dá)到了30億美元。
不過(guò)，孫正義并非是一個(gè)眼里只有錢的冷血商人。
在馬云收購(gòu)雅虎中國(guó)的過(guò)程中，孫正義主動(dòng)出讓了3.5億美元的股份。如果孫正義再繼續(xù)持有股份，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都將會(huì)獲得更加豐厚的回報(bào)。馬云說(shuō)：“孫正義對(duì)我講，‘Jack(馬云)，就是因?yàn)橐阕鲆惠呑拥呐笥眩也旁敢馔顺��！?/P>
“這種感覺(jué)，只有我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孫正義，都將錢押在了未來(lái)和信念上面”，馬云說(shuō)。
這種感覺(jué)就像一株曼妙的常春藤，它的種子早在馬云剛見(jiàn)到孫正義之時(shí)就已種下。
當(dāng)時(shí)馬云沒(méi)有錢，和現(xiàn)在一樣瘦，但孫正義就是看見(jiàn)了馬云眼里的光芒。當(dāng)時(shí)孫正義和馬云說(shuō)的第一句話是：“說(shuō)說(shuō)你的阿里巴巴吧”。然后就在馬云剛剛開(kāi)始6分鐘的時(shí)候，孫正義從辦公室的另一頭走過(guò)來(lái)說(shuō)：“我決定投資你的公司，你要多少錢?”聽(tīng)到這句話，馬云被瞬間秒殺了，馬云后來(lái)回憶說(shuō)：“我本來(lái)沒(méi)想要他的錢，而且我準(zhǔn)備了1個(gè)小時(shí)的內(nèi)容�！�
后來(lái)馬云才知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)，只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判，當(dāng)時(shí)和他一同前去的還有新浪的曹國(guó)偉等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬，但是孫正義只用了6分鐘就決定給馬云投資，原因只是“覺(jué)得馬云和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂”。
雖然，馬云只接受了孫正義2000萬(wàn)美元的投資，但在之后的兩年里，孫正義先是投了一億美元給馬云做免費(fèi)的淘寶、阿里巴巴，又分別追加了3.5億和10億美元兩次投資，到2008年，阿里巴巴B2B在香港成功上市，孫正義也獲得了高額回報(bào)。
顯然，孫正義和馬云都是贏家。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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