9月22日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，首次尋求收購對(duì)象，是件費(fèi)心費(fèi)力、但風(fēng)險(xiǎn)和期待并存的事。發(fā)展是每家企業(yè)的核心目標(biāo)之一，做出正確的收購決策也許能夠顛覆現(xiàn)狀。此外，并購的成功率并不高。研究表明，三次并購中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購嘗試能夠初戰(zhàn)告捷呢?
充分了解投資計(jì)劃書
對(duì)于此次收購將如何為企業(yè)增值，投資計(jì)劃書首先應(yīng)當(dāng)清晰、具體地進(jìn)行闡述。此外，還應(yīng)涵蓋有助于推進(jìn)總體戰(zhàn)略的具體目標(biāo)。而且領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人應(yīng)當(dāng)能夠?qū)κ召從繕?biāo)達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)。
投資計(jì)劃書是一切收購活動(dòng)以及收購后事宜的重要依托，不僅可用于指導(dǎo)交易完成前的數(shù)據(jù)收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購成效的衡量依據(jù)。
確定“首要事項(xiàng)”
對(duì)首要事項(xiàng)的判定影響著收購價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。著手開展這些事項(xiàng)前，需先花費(fèi)時(shí)間來識(shí)別什么是“首要事項(xiàng)”，需要收集哪些數(shù)據(jù)來對(duì)每個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行徹底評(píng)估。
不必力求通曉收購對(duì)象的方方面面，而把精力集中在首要事項(xiàng)上，如顧客綜合狀況(增長(zhǎng)速度、收購成本、顧客終身價(jià)值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗(yàn)、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。
保持客觀
初創(chuàng)企業(yè)可能具有突破性增長(zhǎng)的潛力，這雖然誘人，但不應(yīng)當(dāng)影響到我們客觀判斷的能力。在評(píng)價(jià)是否繼續(xù)推進(jìn)收購時(shí)，保持客觀立場(chǎng)非常重要。把自己視為一名法官，對(duì)事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合權(quán)衡和考量，而不是跟著感覺走。
讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點(diǎn)，傾聽他人的疑慮，有助于避免主觀偏差。設(shè)定具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同團(tuán)隊(duì)成員共同討論首要事項(xiàng)，并慎重決策。時(shí)不時(shí)參照計(jì)劃書，并判斷繼續(xù)收購進(jìn)程能夠創(chuàng)造預(yù)期的價(jià)值。
善于溝通
讓顧客、員工和董事會(huì)等利益相關(guān)方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時(shí)透明或者彼此無法做到適度體諒，再完美的收購計(jì)劃都可能功虧一簣。
收購意味著改變，改變滋生不確定因素，進(jìn)而產(chǎn)生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關(guān)方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進(jìn)行思考，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓各方能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動(dòng)地適應(yīng)變化。
前路漫漫
解答“買還是不買?”只是漫漫長(zhǎng)路的開始。收購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)，將取決于如何經(jīng)營合并后的新公司。
大多數(shù)初創(chuàng)公司習(xí)慣于高速運(yùn)作，但對(duì)于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實(shí)現(xiàn)真正的融合需要時(shí)間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進(jìn)合并前，需要對(duì)被收購的公司進(jìn)行充分了解，并且對(duì)收購后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對(duì)合并進(jìn)程要實(shí)事求是，不可脫離現(xiàn)狀。
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