配合那篇《無論線上還是線下，零售的使命是……戰(zhàn)略介入全產(chǎn)業(yè)鏈》，另一個(gè)深諳傳統(tǒng)零售知之道的作者給虎嗅投來了下面這篇分析傳統(tǒng)零售行業(yè)商業(yè)原理的普及文章。作者說，太陽(yáng)底下沒有新鮮事，希望這些文字對(duì)那些現(xiàn)在或準(zhǔn)備做B2C、C2C、B2B、C2B、O2O、X2X而又恰好沒有什么零售經(jīng)驗(yàn)的伙計(jì)們能有所幫助，千萬(wàn)不要心高氣傲的認(rèn)為自己是在革命，自己在改變世界，多少有這種想法的同志們最終將生意做成了S2B？其實(shí)只是換了個(gè)地方做相同的生意，而已。
作者還預(yù)測(cè)說，要論在這場(chǎng)紛爭(zhēng)里究竟誰(shuí)笑到最后，那么線下零售經(jīng)驗(yàn)最好的蘇寧易購(gòu)肯定是其中之一。
撒，一狗。
第一個(gè)問題：傳統(tǒng)零售行業(yè)如何賺錢？
來看看那些強(qiáng)力渠道的具體贏利方式有那些：
一、銷售贏利，來自消費(fèi)者，對(duì)零售商來說就是商品的低進(jìn)高出，對(duì)于大部分真正的零售商來說這是其主要但不唯一的利潤(rùn)來源。
二、采購(gòu)贏利，來自供應(yīng)商，這個(gè)采購(gòu)贏利有點(diǎn)小復(fù)雜，但也相當(dāng)可觀，也更能說明什么是渠道為王，其主要包括以下內(nèi)容：
1. 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或上架費(fèi)，我們商場(chǎng)客流很大，生意很好但面積有限，想讓商品進(jìn)來先交錢再說；所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的你想要東西在某些賣場(chǎng)根本沒有銷售。最明顯的一個(gè)例子是2007年在某華南大型連鎖超市里因某些原因統(tǒng)一下架某可樂，持續(xù)了幾個(gè)月，這可樂可是牛逼的兩巨頭之一啊，但最后抗不住的還是他，妥協(xié)了，下架這段時(shí)間另一個(gè)可樂笑翻了。
2. 端頭費(fèi)或促銷費(fèi)，現(xiàn)在商場(chǎng)準(zhǔn)備在最顯眼的位置搞一個(gè)促銷位，商品肯定大賣，給錢吧，讓你上; 所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)的陳列總在變化，千萬(wàn)不要認(rèn)為這種變化是為了消費(fèi)者哦，而是價(jià)高者得。在2008年還是2009年的國(guó)慶，西安的某個(gè)家電賣場(chǎng)里兩個(gè)國(guó)產(chǎn)空調(diào)巨頭的員工因?yàn)橘u場(chǎng)的彩旗懸掛問題在店里大打出手，鬧的動(dòng)靜很大，他們爭(zhēng)的就是這個(gè)。其實(shí)這個(gè)事錯(cuò)在商場(chǎng)，因?yàn)樯虉?chǎng)兩邊都收錢了，但是誰(shuí)也不敢找商場(chǎng)的麻煩，只能自相殘殺了。
3. 大促費(fèi)或彩頁(yè)費(fèi)，我們準(zhǔn)備給商場(chǎng)的客戶印發(fā)一些宣傳彩頁(yè)，想不想上？交錢吧；所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的彩頁(yè)商品總是輪換的，并且周期固定。
4. 裝修費(fèi)或開業(yè)費(fèi)，商場(chǎng)開業(yè)一年多了，基礎(chǔ)設(shè)施有些老化，現(xiàn)在需要重新裝修，再重新開業(yè)，新店開業(yè)你得給點(diǎn)彩頭吧？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)美，蘇寧的店總是在重裝開業(yè)，總是在搞幾周年慶，每一次開業(yè)，每一次慶典對(duì)于商場(chǎng)來說都是一筆收入，并且又可以再收一次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和端頭費(fèi)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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