導(dǎo)讀：“現(xiàn)在我們手里有些底牌，如果國(guó)內(nèi)渠道壓榨太厲害就出國(guó)。”邢山虎說。
樂動(dòng)卓越旗下手游《我叫MT》在Android和iOS兩大平臺(tái)的總注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到了2400萬，日活躍量突破了230萬。樂動(dòng)卓越CEO邢山虎表示，目前國(guó)內(nèi)和海外手游市場(chǎng)的營(yíng)銷成本都在增加，沒有好的產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足。
一方面越來越多的手游邁入千萬(月收入)大軍，另一方面這個(gè)市場(chǎng)的陷阱和壁壘也在逐漸浮現(xiàn)，這個(gè)看上去很賺錢的行業(yè)，正在經(jīng)歷著重重考驗(yàn)。
只談流水不談利潤(rùn) 整體毛利不足兩成
第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Entbrains數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，已經(jīng)有18款國(guó)產(chǎn)手游的月流水超過了千萬，而最新的說法是已經(jīng)達(dá)到了23款。
其中《我叫MT》、《捕魚達(dá)人》、《時(shí)空獵人》、《大掌門》和《王者之劍》名列前茅，收入均在2000萬以上。
然而在行業(yè)的宣傳報(bào)道中利潤(rùn)這一指標(biāo)卻鮮被提及，事實(shí)上除了上述幾款優(yōu)秀產(chǎn)品以外，還有大量產(chǎn)品已經(jīng)死在了沙灘上。當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖勇泉介紹，去年共有1200款手游發(fā)布，月收入超過100萬的只有10%。
千萬俱樂部只是手游金字塔的塔尖。
另一方面對(duì)大多數(shù)手游來說，華麗的流水下，利潤(rùn)數(shù)字并不好看，GMGC全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟秘書長(zhǎng)宋煒介紹，現(xiàn)在做的好的手游毛利率在20%-30%之間，一些強(qiáng)勢(shì)的手游可以做到與渠道三七分賬，而弱勢(shì)的只能做到五五分，月收入不到兩千萬的，毛利率更低。
今年4月，《二戰(zhàn)風(fēng)云》開發(fā)商數(shù)字頑石的CEO吳剛在微博中說手游團(tuán)隊(duì)月收入300萬是底線，扣除渠道、發(fā)行分成、服務(wù)器、帶寬、運(yùn)維以及各項(xiàng)固定開支，結(jié)余可能還不夠開發(fā)新產(chǎn)品。而在宋煒看來，隨著利潤(rùn)率的降低，這個(gè)底線很快就會(huì)被提升到千萬。
渠道，正在成為手游難以承受之重。
高額營(yíng)銷和渠道成本或?qū)⑹钟伪瞥鰢?guó)門
邢山虎介紹，樂動(dòng)卓越兩個(gè)月內(nèi)的廣告投入已經(jīng)接近千萬，其中中國(guó)600多萬，海外市場(chǎng)300萬。
其中營(yíng)銷和渠道成本占了大頭。CP(開發(fā)商)與渠道的分成比例已經(jīng)從七三過渡到了五五，未來則可能更多。
國(guó)內(nèi)的手游渠道包括Google Play、應(yīng)用和等應(yīng)用商店，多盟、艾德思奇等廣告平臺(tái)，360等應(yīng)用內(nèi)渠道和Openfient等社交游戲平臺(tái)，以及當(dāng)樂網(wǎng)、UC等垂直網(wǎng)站和流量入口等等，邢山虎表示，(手游渠道)誰都不是雷鋒，雷鋒只在渠道之間發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的適合出現(xiàn)，但是現(xiàn)在江山已定，渠道與CP的沖突是必然的。
渠道商與CP分成，拿到錢后去做自身的推廣以保持用戶數(shù)量和影響力，隨之而來的是廣告費(fèi)的增高，最后平臺(tái)和PC聯(lián)合從玩家手里拿錢，最終受傷的是玩家，“這是一個(gè)惡性循環(huán)。”邢山虎說。
邢山虎介紹，目前《我叫MT》的每用戶獲取成本已經(jīng)達(dá)到了5塊錢，且仍呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，《我叫MT》已經(jīng)開始在海外市場(chǎng)有所布局，Google Play和App Store都還在堅(jiān)持三七分，CP可以拿到7成的錢，如果國(guó)內(nèi)渠道壓榨的太厲害，樂動(dòng)卓越就將進(jìn)軍海外。
藍(lán)港在線CEO王峰表示，三年內(nèi)守住五五分賬就是手游的黃金分割線，可以讓手游企業(yè)研發(fā)出更健康的產(chǎn)品。藍(lán)港旗下《王者之劍》目前月流水已經(jīng)突破了2200萬，而海外市場(chǎng)的年收入已經(jīng)超過了1000萬美元。
不過海外市場(chǎng)也并不好做，邢山虎表示目前在美國(guó)，每用戶獲取成本已經(jīng)高達(dá)20美元，而在日本甚至高達(dá)80美元。高回報(bào)也意味著前期的高額投入。
并購風(fēng)將起 前十均已被盯上
本月初有消息稱國(guó)內(nèi)影視巨頭華誼兄弟將收購《時(shí)空獵人》的開發(fā)商廣州銀漢，而事實(shí)上，被資本大鱷們看上的并不只有這一家。
“現(xiàn)在排名前十的都已經(jīng)被盯上了。”宋煒說，銀漢只是一個(gè)開始，接下來肯定會(huì)有很多并購案發(fā)生，不過并購的資源也是有限的，資本們看上的肯定是收入靠前的，如果月收入只有千萬，利潤(rùn)只有百萬的很難被看上。
在手游展現(xiàn)了強(qiáng)大的變現(xiàn)能力后，各路資本都試圖往手游業(yè)務(wù)靠攏，華誼兄弟此前已經(jīng)持有掌趣科技11.81%的股份，如收購銀漢，將是目前國(guó)內(nèi)手游圈最大的并購案。
也有消息稱華誼兄弟該舉動(dòng)是為了拉抬股價(jià)而進(jìn)行的一次炒作，不過宋煒表示，接下來肯定會(huì)有越來越多的并購案發(fā)生。
渠道和營(yíng)銷成本不斷增加，抄襲指責(zé)不斷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手游揮之不去的陰影，不過各方面的壓力也在催促著手游行業(yè)的洗牌，手游已經(jīng)不是沒錢沒經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者玩得起的游戲，同時(shí)業(yè)內(nèi)也在呼吁手游精細(xì)化運(yùn)作。
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