你為什么做不好電商,到了年底認真的思考下這個問題，想的比較雜，從幾個方面去說下，關(guān)于產(chǎn)品，品牌，投入，團隊。
先說今年比較火的一個鞋類品牌---愛米高，其實開始注意到愛米高是2012年冬末，在整個網(wǎng)絡(luò)的女鞋市場，以百麗丶他她丶天美意等為代表的百麗系為主，但是百麗系的女鞋在線下是700-1500這個區(qū)間，網(wǎng)上卻是300-500，且大部分以400元以下為主打，剩下達芙妮等99元低端貨不計其次，當時的創(chuàng)始人包文青在價格上的卡位就是網(wǎng)絡(luò)第一品牌百麗系主打400元以下，線下代表高端類女鞋的是joy&peace以1500元以上為主，那么線上第一品牌和線下第一品牌中間就是500-900之間的價格空白地帶，在開始定位這個價格段的時候，很多人質(zhì)疑，能賣么，百麗系的女鞋才賣300元，你定位在500-900基本上是兩倍以上。
包文青是誰?2010年廣州易積的創(chuàng)始人，易積拿到了美的，格蘭仕，九陽等一線電器品牌的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，可以算是一個代運營公司，你可能覺得拿下這幾個品牌沒什么了不起，但是當時的淘寶電器城的小二培訓老師是誰?就是包文青，給淘寶小二當老師的人，后因股東矛盾分家，分家后做的愛米高，愛米高每月的銷量在400-600萬，甚至更高，這個銷量意味著天貓女鞋類單店第一，無傳統(tǒng)品牌支撐，歷時一年，單價高于網(wǎng)絡(luò)第一品牌2倍，動態(tài)評分高于平均水平60%以上等等。
再說一個今年雙十二，淘寶網(wǎng)全類目銷量第一的C店---小蟲米子，小蟲米子天貓店不是原公司的，只是因為小蟲米子的創(chuàng)始人沒有注冊到此品牌，被其他人搶去注冊，做了天貓店，小蟲的天貓店成天廣告，從拍攝風格到寶貝詳情基本復(fù)制原小蟲米子C店，廣告鋪天蓋地，依然銷售慘淡，為什么?很多消費者不知道天貓店與C店原來不是一家，但是為什么都去C店買?
然后最后講一個身邊的，季候風，2011年8月左右入駐天貓，基本是2012，2013年深圳地區(qū)傳統(tǒng)女裝做電子商務(wù)銷量最高的公司，把影兒，瑪斯菲爾，歌力思等等甩的一條街不止，常態(tài)銷量全網(wǎng)每月500萬以上，但是2013年巨虧，虧在哪里?
兩個網(wǎng)絡(luò)品牌，一個傳統(tǒng)品牌，兩個網(wǎng)絡(luò)品牌單價要高于傳統(tǒng)品牌網(wǎng)絡(luò)售價且做的十分出色，一個傳統(tǒng)品牌網(wǎng)絡(luò)售價與平均值持平卻虧損嚴重，僅僅是因為產(chǎn)品更接地氣，更容易被消費者追捧么?
產(chǎn)品，鞋類和女裝類就傳統(tǒng)品牌來講，有很大的不同，鞋類基本是買手制，且一個品牌的延續(xù)性，在鞋類款式上基本不會做重大突破，每年只會略微修改一些不同元素，在跟高，楦型，皮料等等都能看到以往經(jīng)典款式的影子，所謂的流行趨勢，在國內(nèi)的品牌鞋類來講也無非是今年流行坡跟，今年流行水臺，今年流行魚嘴，總之鞋類產(chǎn)品如果想，可以完全復(fù)制一個品牌，因為大品牌幾乎都是檔口拿版，自營或代工工廠生產(chǎn)，極少部分自己設(shè)計師開發(fā)，愛米高的鞋整體偏歐美，更潮流，更國際范兒，再說一下，為什么百麗系的女鞋偏經(jīng)典長青款，而不敢走潮流范兒呢?因為店面的制約，因為品牌的制約，每個實體店所覆蓋的周邊人群，在很長一段時間是趨于穩(wěn)定的，你能保證所覆蓋的這個地區(qū)都能接受潮流歐美版的鞋?為了業(yè)績，是不是要走常規(guī)經(jīng)典款，以達到覆蓋本地區(qū)最廣泛的人群?但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)品牌可以劃一個圈，喜歡這個圈的人會自動跳進來，且人群基數(shù)足夠龐大，龐大到支撐公司運作，就好比裂帛的衣服，放在哪個實體店賣，絕對很難往下走，本地區(qū)喜歡民族風的人群太少了，支撐不了這個實體店的運作，但是如果放在網(wǎng)上，她就創(chuàng)造了無限的可能。
而女裝類，傳統(tǒng)品牌更傾向于設(shè)計制，即使會參考其它家的樣板，但是一定會有自己的品牌特性，主題系列。小蟲米子的女裝產(chǎn)品的零點式，沒有特定的主題，沒有特定的系列，完全靠老板對潮流的理解，對大牌的把控，換言之，就是哪個國際大牌的款好看，我就完全仿造，這樣出來的產(chǎn)品，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有串聯(lián)關(guān)系，都是零點，所以會造成每款產(chǎn)品出來都有爆款的可能性，但是傳統(tǒng)女裝不這么做，這條裙子出來，一定會有同款面料或設(shè)計元素的短褲或者T恤出來，傳統(tǒng)女裝的產(chǎn)品是鏈條式，需要大量的不同鏈條設(shè)計，在這些鏈條中，爆款產(chǎn)生的概率大大降低，大部分的精力在于其它同類產(chǎn)品的陪襯，而不是單純的為了好賣去整合產(chǎn)品。
傳統(tǒng)女裝也采用零點式在網(wǎng)絡(luò)上突破不行嗎?可能還真不行，因為他們舍不得，第一舍不得以主題代表品牌的思維模式，第二舍不得現(xiàn)有供應(yīng)鏈模式，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈是半年制開發(fā)，意味著一款面料開發(fā)出來，要物盡其用，要那許多款式來做陪襯，第三舍不得線下幾百家店面，每一季度的400款甚至更多的款式是供給線下幾百家店面選擇，每個店面會有不同的選擇，主題化系列化是最省事的設(shè)計方案。所以單純從產(chǎn)品上來講，愛米高和小蟲米子都做到了產(chǎn)品銷售的有效性，一切以適應(yīng)銷售為導(dǎo)向，而不太顧及整體的協(xié)調(diào)性。現(xiàn)在講利弊還為時尚早。
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