【導(dǎo)讀】《夢想海賊王》是我們的第一款手機(jī)游戲，7月中上線，8月總充值達(dá)到2700萬。理想情況下，一年總流水能超過2億，這是社交游戲時代無法想象的。
以前在社交游戲時代，單個用戶的消費值很低。當(dāng)時，有千萬用戶的游戲并不少，但營收能力卻沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)。
我曾經(jīng)做過一個社交游戲公司的COO，當(dāng)時掌握的市場情況是社交游戲有100萬DAU(日活躍用戶)的時候，月收入有300萬左右。但今天，100萬的DAU的價值已經(jīng)提升了幾十倍。
2012年10月，我開始搜集手游市場的數(shù)據(jù)，并研究那些高用戶量高收入的手游產(chǎn)品的發(fā)展曲線，然后思考如果自己做同類型產(chǎn)品，會在市場中處于一個什么樣的位置。
我們游戲立項時確定卡牌類型，是因為我相信2013年會是中國游戲市場的卡牌年，我現(xiàn)在堅定相信卡牌游戲會是一個很有前景的游戲類型。
確定了項目類型后，就要著手預(yù)測游戲上線半年后的市場需求。這需要觀察之前半年出現(xiàn)的各類手游產(chǎn)品的收入曲線和用戶曲線，判斷哪些產(chǎn)品是真正符合用戶的需求，而不是刷榜和炒作上去的。
我會從不同渠道拿各類數(shù)據(jù)，比如APPANNIE網(wǎng)站。如果一款產(chǎn)品的收入和用戶曲線突然增長或者下降，就需要思考為什么，對此做出一些判斷。
之后，就需要在自己的產(chǎn)品內(nèi)容研發(fā)上下功夫。一般游戲要過“用戶三關(guān)：印象、嘗試和無聊”。你的游戲是否一經(jīng)推出就能讓人感覺非常有意思，公司LOGO出現(xiàn)的方式和小過場等細(xì)微設(shè)置，都會成為玩家要不要玩一款游戲的決定因素。
此外，玩家打開游戲后要能很快上手，所以在制作上要在值得酷炫的地方酷炫，應(yīng)該保持游戲流暢度的地方流暢。
《夢想海賊王》從2月立項，到6月13日上線91越獄平臺;6月26日在8個安卓平臺做刪檔測試，7月11日安卓八大平臺聯(lián)合首發(fā)。從目前的手游市場的節(jié)奏來說，我們應(yīng)該是最有效率的公司之一了。
CP(內(nèi)容提供商)在手游的市場中是很有影響力的，因為他們是真正產(chǎn)出內(nèi)容的，決定手游行業(yè)發(fā)展。
但CP目前管理水平極低，不能很好的管理和領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊，一家游戲公司就很容易曇花一現(xiàn)。這不光是存在于手游業(yè)中的問題，也是中國創(chuàng)業(yè)者身上普遍存在的問題。
因此，盡管我們目前團(tuán)隊規(guī)模較小，我還是希望兼顧管理和效率。
首先，任何時候，想保證業(yè)績的穩(wěn)定提升，就得不斷提高團(tuán)隊的產(chǎn)出。在多數(shù)情況下，盈利和拉新的成本都是越來越高的，這就要求研發(fā)團(tuán)隊越來越高效;一個產(chǎn)品要同時在玩法、互動、客服等七方面提高，而不是分時期去做。
其次，要保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性，這個領(lǐng)先體現(xiàn)在很多個方面。體驗領(lǐng)先，雖然《夢想海賊王》取得了一定的成績，但是產(chǎn)品體驗的改進(jìn)必須持續(xù)進(jìn)行，說白了，這個CYE產(chǎn)品在7月領(lǐng)先，到10月份不能落伍，還得跟時下體驗最好的產(chǎn)品去PK體驗。同時還得保證游戲版本領(lǐng)先，保證技術(shù)、設(shè)計、運營、市場的全方位領(lǐng)先。這樣，這個產(chǎn)品才具備決定的領(lǐng)先性。
第三，要持續(xù)專注在核心產(chǎn)品上。不要因為取得了一點小成績，就開始開新項目，或者去擴(kuò)張團(tuán)隊，而應(yīng)該保證核心產(chǎn)品的游戲，把一款產(chǎn)品，一個類型做到極致是一個創(chuàng)業(yè)型游戲公司必須的。
最后，打造產(chǎn)品的品牌。當(dāng)一個游戲成為一種品牌標(biāo)識后是很難打敗的，品牌就有品牌的情感屬性，就有一定的粉絲群，這些用戶會形成一股穩(wěn)定的力量，幫助產(chǎn)品成長。
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