經(jīng)歷過兩次沉重的失敗，諸葛風(fēng)（化名）又回到了他最熟悉的計算機軟件開發(fā)領(lǐng)域，開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。屢敗屢戰(zhàn)的諸葛風(fēng)時刻都在認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，他在博客中感慨：“年少時沒有培養(yǎng)起商業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)實踐中必然要付出更大成本。從技術(shù)、管理轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，一路付出的成本過高，占用了大半的奮斗時間。”雖然創(chuàng)業(yè)失敗需要自己買單，但是他一直覺得失敗的經(jīng)驗是一筆巨大的財富。
第一次失敗：盲目貪大求規(guī)模
2004年，諸葛風(fēng)在福建省漳浦縣開始了首次創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)建的尚遠(yuǎn)計算機公司主要經(jīng)營電腦硬件和攢機。創(chuàng)業(yè)之初，他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手，二話不說租下了兩個店面，營業(yè)面積達(dá)到100多平方米，是競爭對手的3倍多，在規(guī)模上做到了縣城第一。
諸葛風(fēng)覺得，自己有技術(shù)優(yōu)勢，又有發(fā)達(dá)地區(qū)的市場經(jīng)驗，再輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能超越對手，所以要做到當(dāng)?shù)氐谝唬偷迷陂T面上下工夫。為了追求漂亮大氣，諸葛風(fēng)花了1700元買來一張巨大的前臺辦公桌，用2000元裝修了玻璃背景墻。后來的事實證明，在政府、企業(yè)、個人三類客戶中，諸葛風(fēng)的競爭對手擁有著較強的人脈，在政府采購上占有很大優(yōu)勢。而個人客戶看到這么豪華的裝修，根本不敢登門，認(rèn)為這里的商品價格會更“宰人”，“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意，別人一定以為他在牟取暴利，其實，我們店的利潤還不到10％。”諸葛風(fēng)說。
更大的問題出現(xiàn)在了股東方面。為了讓公司更具規(guī)模，諸葛風(fēng)在已有兩個股東的基礎(chǔ)上，又找來了第三個股東。3個股東心不齊，導(dǎo)致了很多問題的出現(xiàn)。比如一個股東的執(zhí)行力偏弱，另一個股東竟然在公司運營到3個月時，私自調(diào)用了3萬元資金，造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時間之后，公司不得已遷址到一個面積較小的二層樓里，前臺辦公桌也以200元的低價賣了廢品。
“一年半時間，每個月都在盈虧的平衡點上下徘徊，公司處在半死不活的狀態(tài)。”諸葛風(fēng)回憶說，公司的毛利在15％~20％之間，每個月的凈利只有兩三千元，一年僅賺了1萬多元。
除了貪大追求規(guī)模外，諸葛風(fēng)認(rèn)為自己當(dāng)初還犯了兩個錯誤，“一是前期調(diào)研不足，二是運營中沒有合理地分配資金，導(dǎo)致現(xiàn)金流變庫存”。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，諸葛風(fēng)只是聽說漳浦縣將要建設(shè)一個2萬噸的港口，他就決定了要開公司，并沒有實地調(diào)研，其實整個漳浦縣城只有50多家企業(yè)，一些企業(yè)每月發(fā)生的IT費用甚至不到300元，“當(dāng)時也沒有考慮港口的建設(shè)、配套的市場開發(fā)，遠(yuǎn)非一朝一夕之事”。還有采購的失誤，諸葛風(fēng)從廣東采購來一批辦公耗材，回來后才發(fā)現(xiàn)墨盒、打印機等根本無法匹配，只好放入倉庫。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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