由松禾資本主辦的“2011松禾資本春季論壇”日前在深圳落下帷幕，在會議上賽伯樂董事長朱敏分享投資B2B移動互聯(lián)網(wǎng)智慧，他詳細(xì)說明，天使投資如何找到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者幫助他，支持其締造出偉大的企業(yè)。由朱敏創(chuàng)辦的賽伯樂已經(jīng)在中國投資幾十家企業(yè)，包括中國綠線、正泰太陽能、展訊通信等。
偉大的企業(yè)都是從小做起的
朱敏舉例曾經(jīng)遇到的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，目前已經(jīng)在中國有2000多萬互聯(lián)網(wǎng)用戶在使用其產(chǎn)品，網(wǎng)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)免費(fèi)互發(fā)短信。并且已獲得幾家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞，希望能與其合作并進(jìn)行投資。
“這個(gè)創(chuàng)業(yè)者五年前大學(xué)畢業(yè)回浙大籌款，他認(rèn)識我，跟我講想創(chuàng)業(yè)，聽起來都非常的幼稚。”朱敏回憶道。據(jù)悉，這位創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)很有優(yōu)勢，他是一天可以工作十多個(gè)小時(shí)的優(yōu)秀的工程師，最終把企業(yè)做起來。“做兩個(gè)完全不搭界的產(chǎn)品，雖然違反了很多最簡單的規(guī)則，但我認(rèn)為這個(gè)人是很優(yōu)秀的。”朱敏稱。
朱敏當(dāng)時(shí)對這位創(chuàng)業(yè)者說：“你做第二家企業(yè)的時(shí)候，我來投資。”但創(chuàng)業(yè)者笑笑就走了。過了一段時(shí)間，他又找到朱總，表示已經(jīng)認(rèn)識到要聚焦做一個(gè)業(yè)務(wù)，做普通的硬件+備份的概念，在手機(jī)充電時(shí)即可備份內(nèi)容。朱敏建議，這類創(chuàng)業(yè)會非常辛苦，但他還是投資了10萬元。隨后企業(yè)錢燒完了又需要160萬元，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)者也開始懷疑是否做下去。
朱敏這時(shí)提出應(yīng)將硬件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合SNS的模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這位創(chuàng)業(yè)者吸引了500萬元的投資，朱敏也繼續(xù)進(jìn)行投資并成為企業(yè)的小股東，一直支持其創(chuàng)業(yè)至今。朱敏稱，“我非常高興，很吃驚他獲得了中國著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)5000萬的投資，最終把微博和很多資源與SNS聯(lián)系在一起了。我認(rèn)為這些偉大的企業(yè)都是從小起來的。”
創(chuàng)業(yè)需有偉大的夢想 分享文化必不可少
談及朱敏自己的經(jīng)歷本身就是一部傳奇。他高中畢業(yè)考清華北大，在農(nóng)村做了七年的農(nóng)民，所有的苦都吃盡。1977年，朱敏考入浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)拖拉機(jī)設(shè)計(jì)與制造專業(yè)；畢業(yè)后被分配到寧波冰箱廠工作，一年后又考入浙江大學(xué)工業(yè)管理系讀研究生；36歲時(shí)考上了斯坦福大學(xué)的博士研究生，“我?guī)еr(nóng)民的味道匆忙忙到美國去，從來就沒有想過我這輩子可以到美國去讀博士。”回憶起這段往事，朱敏仍有很多感慨。
1991年，朱敏開始創(chuàng)建自己的第一家IT企業(yè)FutureLabs，這是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件，創(chuàng)業(yè)過程中犯過很多錯(cuò)誤，也受過很多挫折。當(dāng)時(shí)的朱敏并沒有理解，這個(gè)軟件需走在互聯(lián)網(wǎng)前面，需要互聯(lián)網(wǎng)支撐才能發(fā)展。1994年，互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸在國內(nèi)茁壯發(fā)展，朱敏以1300萬美元的價(jià)格將該公司出售。1997年，朱敏又重新開始創(chuàng)業(yè)，并將知識產(chǎn)權(quán)買回。這不能不說是成功的。
在自己創(chuàng)業(yè)后，朱敏開始了自己的投資之路，2004年，朱敏幫助NEA投資了中芯國際、展訊科技、紅孩子等企業(yè)。2005年，與NEA共同創(chuàng)辦賽伯樂中國投資基金，投資領(lǐng)域主要定位在基于互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)下的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
朱敏認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司需有很強(qiáng)的硅谷創(chuàng)業(yè)精神，體現(xiàn)在兩個(gè)特點(diǎn)。“第一、每個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)都有一個(gè)夢想，這個(gè)夢想驅(qū)動了非常多優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)共同來做好，第二、共享文化，共享文化是指打土豪分田地，前面有地在那邊，我們一起打下來分了。”朱敏稱。
偉大公司起點(diǎn)很簡單：思科成功起源于一場戀愛
而談及偉大的企業(yè)成功的起點(diǎn)，朱敏認(rèn)為都是從很簡單的地方開始，他舉例，美國思科公司的成功，最初來自于斯坦福的兩個(gè)學(xué)生戀愛，為了將短訊或者郵件發(fā)給對方，男方制作了一個(gè)赫茲軟件將郵件送給女朋友。這個(gè)創(chuàng)新被紅杉資本發(fā)現(xiàn)，對其投資了200萬美元，同時(shí)紅杉的創(chuàng)始人也成為了思科的戰(zhàn)略性董事。并投資了一大批同類企業(yè)與思科對接，最終幫助思科上市，助其成為十年達(dá)到萬億的公司。
朱敏又談到其創(chuàng)立的網(wǎng)訊（WebEx），也是基于互聯(lián)網(wǎng)通訊服務(wù)，是中國留學(xué)生在美國創(chuàng)立并成功上市的第一家企業(yè)。最初網(wǎng)訊找到了一位印度合伙人，1998年完成第一輪融資，找到非常優(yōu)秀的企業(yè)家做投資人，盈利在一年后翻了三倍。2000年在納斯達(dá)克上市，股價(jià)達(dá)到38美元，2007年被思科公司收購，股價(jià)已達(dá)56美元。
朱敏介紹，賽伯樂很多投資都是早期項(xiàng)目，其中包括展訊通訊和聚光科技，聚光科技的兩位創(chuàng)業(yè)者曾拿了一張紙到朱敏的家中，因?yàn)楹貌蝗菀装l(fā)現(xiàn)朱敏是他們的老鄉(xiāng)，希望支持他們創(chuàng)業(yè)。“我聽了他們的想法，說也許你們可以，于是投資了他們50萬美金。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市，50萬美金變成了十幾億的回報(bào)。”談起這段歷史，朱敏的語氣中不禁有幾分自豪。
對于賽伯樂另一個(gè)成功案例，正泰太陽能。朱敏介紹，正泰太陽能的創(chuàng)始人是他的一個(gè)同學(xué)。賽伯樂從零開始投資，經(jīng)過3-4年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)做到3-4億的規(guī)模，今年的銷售可能突破5億。
早期投資人是教練 企業(yè)成功與原始積累分不開
投資人在企業(yè)中扮演怎樣角色？朱敏將不同階段的投資人分為不同的角色扮演。他解釋，早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)是運(yùn)動員，VC做教練。當(dāng)運(yùn)動員逐漸成熟，VC慢慢變成陪練，共同成長。中后期VC是拉拉隊(duì)員，到處宣傳，最后成功的推出市場。“這是VC要做的角色轉(zhuǎn)變。”朱敏稱。
朱敏指出，企業(yè)成功與企業(yè)本身的原始積累分不開。這其中最主要的有兩種，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成長積累。創(chuàng)始人要成為董事長，總經(jīng)理，又帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“這里面磨合的過程，我覺得是時(shí)間非常長，需要近3-5年過程的磨合過程。”朱敏稱。
第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的磨合。針對產(chǎn)品，需要怎樣的團(tuán)隊(duì)，怎樣能夠無縫對接最好的品和市場。朱敏解釋，企業(yè)本身建立到一定的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的投資公司就能夠帶來很多這方面的價(jià)值，包括創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)外的資源，行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)以及怎么做資本運(yùn)作，這里面有很多東西是文化的滲透與偉大的夢想使企業(yè)家有更多的創(chuàng)業(yè)精神，建立企業(yè)共享文化，最后使得企業(yè)能夠成功。
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