銷售人員應(yīng)該制造一種針對(duì)潛在客戶的所謂電子雜志的機(jī)器嗎？只要他們想要更多的客戶。
雖然時(shí)事通訊仍然以傳統(tǒng)的印刷格式進(jìn)行，但被稱為電子雜志的電子郵件更具成本效益。而且它們能成為出色的營(yíng)銷工具--如果它們具備新聞價(jià)值的話。顯然，如果沒人看電子雜志，它們就沒有作用。
只是將上個(gè)季度的公司新聞稿放在里面不會(huì)有效果。相反，刺激你的編輯思想并確定讀者感興趣的主題。包括包含技巧、動(dòng)態(tài)和策略的故事。讀者總是歡迎產(chǎn)品選擇、安裝、維護(hù)、修理和故障排除方面的技巧。
要獲得潛在客戶的關(guān)注，嘗試吸引他們的注意力。你的文章的摘要段落有多出色？一篇電子雜志文章（或者任何文章，就此而言）中最重要的段落就是第一段。如果你想增加電子雜志的讀者群，你需要引人注目的線索（或新聞?dòng)浾叻Q一個(gè)故事的前幾行為“導(dǎo)語”）的文章。
以下有十幾種導(dǎo)語，可以有效地抓住讀者的注意力：
押頭韻。這意味著用重復(fù)的聲音以一種優(yōu)美的方式使用詞語�？紤]一種類似“吃葡萄不吐葡萄皮”這樣的繞口令。我個(gè)人最喜歡的來自一篇這樣開頭的報(bào)紙文章：“月光靜靜灑落，使肯塔基顯得格外安靜”。
匿名人士（并非自己的真實(shí)姓名）。這篇文章向我們講述一個(gè)名叫瑪麗的人的故事，后面附加說明的語句告訴我們瑪麗不是她的真實(shí)姓名。由于此人所做事情的敏感性，筆者為了保護(hù)她的身份而沒有使用她的真實(shí)姓名。
警句或名人名言。警句，簡(jiǎn)短、令人難忘的諺語，可以是一篇文章開篇的好方法。書籍的章節(jié)往往用警句開始。雖然這種方法可能是誘人的，但不要使用歌詞，因?yàn)樗鼈兪苤鳈?quán)法保護(hù)，而且使用歌詞不合理。
歷史軼事。有時(shí)候，開始一篇文章的最佳方式是通過描述歷史背景下的一個(gè)事實(shí)或想法。這可能通過一個(gè)有趣的歷史事件的簡(jiǎn)短描述完成。
幽默/雙關(guān)語。在白紙黑字上搞幽默是很冒險(xiǎn)的事。幽默往往會(huì)冒犯別人。就我個(gè)人而言，我喜歡古靈精怪的句子開頭的文章：“你和律師一起看完《教父》你會(huì)有什么心得？你會(huì)得到一個(gè)不能理解的報(bào)價(jià)�！�
描繪場(chǎng)景的描述。也許故事的語言環(huán)境很重要。用文字建立起該地方的精神意象。
哲學(xué)語句。要做到這一點(diǎn)，引用一條流行的格言或諺語來說明你的文章。
詩(shī)。類似于警句的做法，但不同的是使用幾行精煉的詩(shī)作為引語。
流行文化典故。當(dāng)今的作家可能喜歡一些以目前像女歌手Lady Gaga，電視節(jié)目“澤西海岸”或者最新的蜘蛛俠電影這樣的流行文化為主要背景的情況。為了使導(dǎo)語有效，讀者必須對(duì)提到的東西耳熟能詳。
疑問。這是將讀者拉入故事情節(jié)當(dāng)中的流行方法。你注意到有多少導(dǎo)語是以這種方法開始的？
引述。如果你正在寫的人物說了一些吸引人的有趣事情，一定要以此作為故事的開頭。
例證的綜合報(bào)道。你或許在華爾街日?qǐng)?bào)的專題報(bào)道中注意到了這種方法。在文章的第一段，筆者使用三個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說明一個(gè)趨勢(shì)。比如說，如果前50個(gè)字說的是坦帕市的家庭主婦，休斯頓的農(nóng)民和西雅圖的學(xué)生都在做同樣的事情，那么你可能在讀一個(gè)綜合報(bào)道的導(dǎo)語。
優(yōu)秀的文章導(dǎo)語遵循什么？電子雜志讀者的贏家是一篇基本知識(shí)的文章。和一個(gè)技巧故事類似，一篇基本知識(shí)文章包括更多的細(xì)節(jié)信息和說明。解釋如何使用產(chǎn)品，如何選擇正確的模式，或者如何最大限度地提高性能。
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