“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創(chuàng)業(yè)史的紀實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。
“國內(nèi)賣1元，這里打火機賣7元，你要抽煙就得買呀；國內(nèi)開酒樓毛利30%，這里100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進百萬。”一位在南非待了10多年的華人說，金融危機、歐債危機對生意有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。
約翰內(nèi)斯堡，中國人喜歡稱其“約堡”，南非最大城市，經(jīng)濟中心，面積僅占南非國土面積0.1%，集聚了1/5的人口。這里也是整個非洲大陸的貿(mào)易集聚區(qū)，隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。
“官方統(tǒng)計，約堡的中國人有30萬，我估計有70萬。”南非紫荊會會長芩峰華說。
鉆石、黃金、礦產(chǎn)、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當?shù)氐闹袊诉�原一個真實的南非。
中國實業(yè)家：請“洋打工” 搶占市場高地
記者目擊：
離開約翰內(nèi)斯堡市區(qū)，馬路邊整片整片的農(nóng)田映入眼簾，南非是個農(nóng)業(yè)大國。Babelegi 工業(yè)園的一個工廠，機器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個個包裝網(wǎng)眼袋，七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老板是兩個中國人。
溫州人芩禮余有些靦腆，在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個南非通，說話滔滔不絕。芩禮余曾經(jīng)是孫曉棟在國內(nèi)的供應商，在孫曉棟的邀請下，去年將一個工廠搬到南非。
“來南非的中國人做的多是黑人生意，我們做的是白人生意，和白人競爭，需要資源整合，抱團才能保住市場份額。”孫曉棟說。
2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因為雇主的一場勞工官司，將他“扣留”在南非，邊打官司，孫曉棟開始創(chuàng)業(yè)。
“豐收袋業(yè)”（Harvest Bag）是孫曉棟自己的品牌，生產(chǎn)農(nóng)用塑料袋、網(wǎng)袋等，供應南非當?shù)?00多家農(nóng)場，整個南非也就1000來個規(guī)模農(nóng)場。
白人排斥中國產(chǎn)品，孫曉棟為了將產(chǎn)品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公里，嘴皮子磨破效果并不明顯。“農(nóng)產(chǎn)品包裝袋被當?shù)貎杉夜S壟斷，一個是荷蘭人開的，一個是印度人開的。”孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個高級業(yè)務經(jīng)理，讓他加入了Harvest Bag，并開始建立銷售網(wǎng)絡。
“我當時就是與狼共舞，經(jīng)常去了解競爭對手的弱點，避開對方的強項。”孫曉棟回憶說，因為產(chǎn)品質(zhì)量好價格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉折點。印度那家公司因為內(nèi)訌，勢力減弱，孫曉東乘機挖了不少白人銷售，并調(diào)整策略，在當?shù)亟üS，并以“一站式”、“隔日到貨”等服務搶占大額市場。
“有時貨跟不上，為了實現(xiàn)‘隔日到’承諾，只能從當?shù)馗邇r買入再低價賣出。” 孫曉棟說，這也是為什么在當?shù)卦O廠的原因。
孫曉棟說，市場總是殘酷的，現(xiàn)在他在南非有4個工廠，網(wǎng)絡鋪好了，他希望能將產(chǎn)品全面覆蓋，除了包裝袋，還想將農(nóng)機做起來，“我會選擇和國內(nèi)企業(yè)合作辦廠，這樣風險小，管理也方便。”
在南非，中國除了國有和大型企業(yè)，民營企業(yè)直接在當?shù)剞k廠的并不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產(chǎn)自中國，工業(yè)非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業(yè)并不多。
2004年南非頒布了BEE法案，規(guī)定在南非境內(nèi)的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。
“很多人對南非法案沒有研究，其實BEE法案目的就是為了促進黑人就業(yè)，它有一個評分制，雇傭的黑人員工達到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。” 孫曉棟說，很多中國人到了南非就只想賺錢，沒有將自己融入這個國家，南非的法制很健全，也希望發(fā)展自己的工業(yè)，有不少優(yōu)惠政策，比如他所在的工業(yè)園，只要完成預定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎勵。
據(jù)調(diào)查，約翰內(nèi)斯堡當?shù)毓と嗽滦郊s為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會計月薪約2至3萬蘭特。
相比于南非的高物價，勞動力在南非并不算貴，因為還有大批失業(yè)者正等待工作，但是根據(jù)華商的反映，當?shù)貏趧恿Ρ阋藚s不太好用，工人的工作效率較低。
貿(mào)易商：南非人愛“血拼” 不會賒賬反存錢
記者目擊：
義烏人方梧彬站在高高的收銀臺上邊，用不太標準的英語回答著在店里選貨的黑人顧客提問。在國內(nèi)，沒見過這么高的收銀臺，記者身高1.64米，臺面差不多到我頭頂。“這樣視線好，也安全。”方老板說。
方梧彬難得有空歇，記者看到有個黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜里拿出一本本子記著什么。
“南非人買東西要賒賬？”記者問，印象中，南非人并不富裕。
“不是，他們是存錢。”方梧彬笑著說，這里的人口袋里藏不住錢，剛才那個黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點，存夠了再拿走。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
