花某堅信自己的管理水平，他覺得自己的店鋪一直在盈利，加盟商至少也會有60%以上的盈利，如果7名加盟店半年拿貨10萬，自己可以賺到2萬。另外最重要的一點是，自己的店鋪的品牌是自己創(chuàng)立的，可以繼續(xù)代理一些其它品牌，通過代理商量的疊加，賺錢的數(shù)目肯定會翻倍。
7名加盟商的店鋪很快擺上了花某的產(chǎn)品，但在使用店鋪門頭標(biāo)志的問題上，開始出現(xiàn)分歧，花某陪同自己的業(yè)務(wù)員親自登門，一個一個的說服，最終其中2家掛上了花某自己的品牌門頭，另外5家答應(yīng)掛，但需要每個月500元的品牌贊助費，花某一盤算，每個店500元/月的品牌宣傳費也不算多，就答應(yīng)了。這樣，按照半年計算，花某的終端成本Cye.com.cn又增加了大約2500*6=15000元，花某盤算，這樣一來，自己的利潤只能有5000了，錢賺少了，但賺到品牌知名度，花某還是認(rèn)可自己的決定。
由于管理出色，7名加盟商半年內(nèi)只有一家退出，其它的6家都沒有出現(xiàn)虧損，花某一算，半年內(nèi)這幾家加盟店拿貨13萬，自己的利潤也有15000元了，加上自己店鋪的盈利，之前投資的8萬元基本全部回收，如果不算轉(zhuǎn)讓費，也可以賺到3萬多，最重要的一點是，花某認(rèn)為自己店鋪的知名度上去了，這比什么都重要。
品牌擴張：3個月難見任何利潤，開始恐慌
很快，花某在一片贊揚聲中進入了第二年，花某開始輾轉(zhuǎn)于各個內(nèi)衣企業(yè)，由于自己這一行朋友多，他很快物色了3個品牌，引進自己的店鋪。但這一年，內(nèi)衣經(jīng)營的利潤沒有去年多了，總體毛利的比例一樣，但數(shù)額減少了大約20%，這就是說，如果按照去年的經(jīng)營額，今年的純利潤一定會減少很多。
由于第一年他的店鋪只有一個品牌，很多消費者都是認(rèn)定是品牌專賣店進去購買的，一下子增多到4個品牌，顧客開始猶豫，開始考量店鋪名牌了。花某很快得知了這一變化，他認(rèn)為，終端宣傳必須要抓了，開始投入資金進行宣傳，加盟店主也開始抱怨，店鋪的知名度不響，要做廣告，至少宣傳單每個月都要有一些，花某硬著頭皮，不斷地答應(yīng)加盟商的小要求，4個品牌的運營，需要更大的精力和人力，花某開始擴大辦公室和人員配備，每個月的固定成本開始增多到7000元，這7000元差不多已經(jīng)就是自己店鋪的全部利潤。由于自己的店鋪管理多一些，利潤情況也相對穩(wěn)定了下來，但增長的速度幾乎見底了。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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