中醫(yī)藥老字號北京同仁堂（集團(tuán)）有限公司（下稱“北京同仁堂”）正在布局其有史以來最大規(guī)模的擴(kuò)張。
過去幾年的快速擴(kuò)張中，北京同仁堂規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，面臨著10家子公司各自搭建銷售網(wǎng)絡(luò)所帶來的渠道挑戰(zhàn)和品牌困擾。在“十二五”的大擴(kuò)張中，為了尋求有質(zhì)量的發(fā)展，北京同仁堂為自己開出了渠道整合的藥方。
北京同仁堂高層表示，未來5年將對銷售渠道進(jìn)行梳理整合，以三家子公司為主要銷售平臺，其他子公司的開店將被有條件的限制，從而減少內(nèi)部競爭。
擴(kuò)張
北京同仁堂的“十二五”發(fā)展規(guī)劃日前成型，“擴(kuò)張”是最重要的關(guān)鍵詞之一。未來5年，該公司計(jì)劃將銷售額從目前的100億元增加到200億元，并擴(kuò)大自己的銷售終端，將銷售網(wǎng)點(diǎn)從當(dāng)前的1100家激增至2000家。海外市場的覆蓋區(qū)域?qū)哪壳暗?6個(gè)國家、地區(qū)擴(kuò)展到30個(gè)，藥店數(shù)量從目前的41家發(fā)展到100家。
北京同仁堂副董事長兼總經(jīng)理梅群表示，未來5年，北京同仁堂將強(qiáng)化自己的銷售終端，以中心城市為主，逐漸覆蓋周邊城市，并大力發(fā)展二、三線城市和海外市場。集團(tuán)還將利用醫(yī)改的機(jī)會進(jìn)入醫(yī)療市場和社區(qū)市場，并繼續(xù)擴(kuò)大原有的OTC市場份額。
目前，北京同仁堂在現(xiàn)代制藥業(yè)、商業(yè)零售和醫(yī)療服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)上已初具規(guī)模，并擁有了包括同仁堂股份（600085）、同仁堂科技（1666.HK）兩家上市公司在內(nèi)的10家子公司。
北京同仁堂黨委副書記陸建國表示，國內(nèi)外中藥材市場需求量很大，公司的生產(chǎn)和銷售已不能滿足市場需求。目前，北京同仁堂正在大興建占地700畝的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，集中集團(tuán)所有的生產(chǎn)制造，并計(jì)劃在未來5年，增加1萬名一線生產(chǎn)和銷售人才。
目前，北京同仁堂已有43個(gè)品種進(jìn)入基本藥物目錄。
北京同仁堂將配合醫(yī)改大步進(jìn)入醫(yī)療市場，建立醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)療中心的院中店。目前集團(tuán)的兩家上市子公司同仁堂股份和同仁堂科技已成立了醫(yī)療部，并參加了醫(yī)療招標(biāo)采購。未來5年，該公司計(jì)劃把院中店發(fā)展到100家。
除院中店外，未來北京同仁堂的銷售終端還有另外兩種主要模式，分別是綜合店和設(shè)在大型超市商店的店中店。該公司的店中店目前已近1000家，未來5年有望實(shí)現(xiàn)翻番。店中店的特點(diǎn)是由公司直營，取消了所有中間環(huán)節(jié)。
通過綜合店和店中店，北京同仁堂將把銷售網(wǎng)點(diǎn)從中心城市逐漸覆蓋到周邊省會城市，最后向二、三線城市滲透。
梅群介紹，在北京同仁堂200億元銷售額的產(chǎn)品布局上，傳統(tǒng)的治療性產(chǎn)品將僅占一半左右，其他100億元將集中在健康、保健、食品和化妝品中。
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