SOHO試水網(wǎng)上賣(mài)房 遭秒殺一套損失超三百萬(wàn)
近日，潘石屹在某地產(chǎn)網(wǎng)站剛剛完成了一次網(wǎng)上拍賣(mài)售房。“我有一套房子損失了三百來(lái)萬(wàn)元。”昨天，潘石屹接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》時(shí)表示。
4月23日，SOHO中國(guó)攜手某地產(chǎn)網(wǎng)站舉行“銀河及朝陽(yáng)門(mén)SOHO商鋪網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買(mǎi)”。最終“朝陽(yáng)門(mén)SOHO二期-122商鋪”以720萬(wàn)元的一口價(jià)被網(wǎng)友“aiju_0619”競(jìng)得，“銀河SOHO1-152戶(hù)型”以1202萬(wàn)元被網(wǎng)友“guo188”拿下。
對(duì)于這一競(jìng)拍結(jié)果，潘石屹表示滿(mǎn)意，“SOHO中國(guó)通過(guò)網(wǎng)上售出的兩套商鋪，第一套房買(mǎi)主是一位老客戶(hù)，單價(jià)為79893萬(wàn)元/平方米，但是第二套房卻遭到了一位陌生‘粉絲買(mǎi)家’的‘秒殺’，這位用戶(hù)在拍賣(mài)的最后六秒鐘，突然加價(jià)2萬(wàn)元，給出了1202萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，讓之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，而這個(gè)價(jià)格距離該套房的預(yù)計(jì)售價(jià)減少近300萬(wàn)元。”北京市利兆公證處的公證員對(duì)此次網(wǎng)上銷(xiāo)售進(jìn)行了全程公證。
“網(wǎng)上銷(xiāo)售房子的實(shí)質(zhì)，是把定價(jià)權(quán)和選擇權(quán)交給客戶(hù)。”雖然實(shí)際成交僅2套房子，且對(duì)于潘石屹來(lái)說(shuō)不算高成交額。但首次試水電子商務(wù)，潘石屹顯得頗為興奮，“我們還會(huì)繼續(xù)拿出十幾套房，不僅是寫(xiě)字樓，而且包括公寓和商用住宅，準(zhǔn)備盡快進(jìn)行一次實(shí)驗(yàn)。并希望以后所有的房子都能夠全部到網(wǎng)上去銷(xiāo)售。”
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的利與弊，潘石屹認(rèn)為，這是房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售的進(jìn)步。“房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)而言利用電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還很落后。過(guò)去幾年，房子成交量和房?jī)r(jià)的暴漲，使這個(gè)行業(yè)沒(méi)有利用新技術(shù)改造行業(yè)和企業(yè)的迫切性。如果要在網(wǎng)上充分公布房子的各種信息，需要從設(shè)計(jì)開(kāi)始電子化，目前信息量很少。隨著房地產(chǎn)行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用，會(huì)一步步地完善起來(lái)。”他認(rèn)為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
但網(wǎng)絡(luò)不能取代傳統(tǒng)的看房程序。對(duì)此，潘石屹認(rèn)為，“房子一定要去現(xiàn)場(chǎng)看，看戶(hù)型、看建筑風(fēng)格、看周邊環(huán)境等等，這些都是網(wǎng)上不能替代的。把房子放在網(wǎng)上去銷(xiāo)售，從互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)看，已經(jīng)非常成熟了。沒(méi)有什么深?yuàn)W、尖端的技術(shù)。”而新銷(xiāo)售方法的阻力，“一是來(lái)自于傳統(tǒng)的思維，以前人們總是試圖壟斷信息，給客戶(hù)盡可能少的信息，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息;二是來(lái)自于傳統(tǒng)房子銷(xiāo)售方式中間環(huán)節(jié)的阻力，這些機(jī)構(gòu)一定會(huì)認(rèn)為這種做法是在攪局，在砸他們的飯碗;三是來(lái)自于把定價(jià)權(quán)徹底交給客戶(hù)后的恐懼，擔(dān)心會(huì)以很低的價(jià)格成交。”
“現(xiàn)在房地產(chǎn)交易中，最大的問(wèn)題就是不夠透明，給老百姓選擇的過(guò)程都靠銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)我覺(jué)得不是一種好的交易方式，也不是一種很健康的交易方式。我們期望通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)的嘗試，將買(mǎi)房信息透明化，改變房地產(chǎn)的交易模式，不讓銷(xiāo)售員和客戶(hù)叫價(jià)還價(jià)，而是讓購(gòu)房者從零價(jià)開(kāi)始自己決定房?jī)r(jià)，把定價(jià)權(quán)交還給市場(chǎng)和客戶(hù)。”潘石屹說(shuō)，在網(wǎng)上這種公開(kāi)、透明、由客戶(hù)定價(jià)的銷(xiāo)售方式不僅適應(yīng)于商業(yè)地產(chǎn)，同樣也適應(yīng)于住宅的銷(xiāo)售。
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