挫折：敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘
第一筆生意做成了，工廠也做起來了，以后怎么辦？
一天，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡偉文，要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜，由12個(gè)繼電器，通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個(gè)企業(yè)之所以找簡偉文，是因?yàn)樗麄儫o法做出音調(diào)準(zhǔn)確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。
簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關(guān)系的文獻(xiàn)；他又回到原來工作過的機(jī)械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”簡偉文決定放手去博一下。
就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。
協(xié)議達(dá)成后，產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來，但出乎簡偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對(duì)方總裝成品后，該公司在發(fā)運(yùn)出口的時(shí)候，在海關(guān)被競爭對(duì)手?jǐn)r截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)！
簽署協(xié)議的對(duì)方廠家以產(chǎn)品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費(fèi)，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。
這個(gè)看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問題，音調(diào)合格率只有46%。
簡偉文得知后，馬上聯(lián)系這個(gè)港商，因?yàn)橛小罢{(diào)音的基礎(chǔ)”，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元；到了第二、三年，又有300萬元進(jìn)賬。
再投資：創(chuàng)伊立浦最終在中小板上市
在模具行業(yè)賺了第一桶金后，簡偉文開始琢磨開辟第二個(gè)生意領(lǐng)地。一次偶然的機(jī)會(huì)，簡偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國經(jīng)銷電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。
這個(gè)機(jī)會(huì)落在簡偉文的手上，“對(duì)模具廠來說，生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠(yuǎn)，一個(gè)電飯煲的代工利潤只有5元，”簡偉文說，“就這樣，開始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦。” 經(jīng)過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂部。
2008年剛剛上市當(dāng)年，伊立浦就遇到了金融危機(jī)，伊立浦的業(yè)績也直線下滑，營業(yè)額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場金融危機(jī)幾乎將其擊垮。簡偉文說，“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”
這次，簡偉文瞄準(zhǔn)了Cye綠色廚房。“目前技術(shù)已成熟，對(duì)方只要提供給我們一個(gè)廚房，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡偉文說，“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內(nèi)的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家。”
個(gè)人感言：
“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”
“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”
“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內(nèi)的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡偉文說，“我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家。”
“知識(shí)就是財(cái)富，將來，我會(huì)把更多的知識(shí)投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，而每一個(gè)變現(xiàn)的知識(shí)，都會(huì)是一筆不菲的財(cái)富。”
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