國(guó)產(chǎn)奢侈品牌？
一塊海鷗手表在上海家化董事長(zhǎng)葛文耀手腕上戴了3年多，“同樣的‘陀飛輪表’，瑞士的手表要賣到40多萬元，這塊表只要10多萬元。重要的是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)僅有海鷗能做到量產(chǎn)陀飛輪這一技術(shù)的手表。”葛文耀說。
憑借著陀飛輪技術(shù)，盡管海鷗成表產(chǎn)量不大，但數(shù)據(jù)顯示，2011年銷售額達(dá)5億元，利潤(rùn)2000萬至3000萬元，市場(chǎng)估值8億元，儼然國(guó)產(chǎn)第一大鐘表品牌，其機(jī)芯更是占到了全球市場(chǎng)的25%。
海鷗的表現(xiàn)，開始吸引了一些投資者的注意。葛文耀從2009年就頻繁接觸海鷗，“海鷗手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望、最有意義、投資回報(bào)可能最高的一個(gè)項(xiàng)目。”他還表示，“把海鷗表做成真正的奢侈品對(duì)提高世人對(duì)國(guó)貨信心、國(guó)企的市場(chǎng)化有重大意義，即便公司不投，個(gè)人也要投資海鷗表。”
此前的2007年，“海鷗”與中國(guó)香港手表制造兼零售商宜進(jìn)利集團(tuán)合作，組建合營(yíng)公司，希望使“海鷗”表走向世界，成為“國(guó)際知名品牌”。并在2008年5月開設(shè)了香港首家專賣店。
不過海鷗起飛的進(jìn)程隨著一年后宜進(jìn)利破產(chǎn)擱淺，2008年，周大福集團(tuán)通過收購(gòu)宜進(jìn)利入股海鷗。但因控股未成及理念分歧，周大福不久后便撤資。
在機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份《2012中國(guó)奢侈品報(bào)告》中，海鷗表被評(píng)選為中國(guó)最具潛力的十大奢侈品牌之一。目前，海鷗的產(chǎn)品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表，價(jià)格能達(dá)到30萬元左右，最貴的一款價(jià)格168萬元。
然而那款168萬元的表自2010年推出迄今一共賣出了兩只，財(cái)富研究院院長(zhǎng)周婷表示，像這樣作為奢侈品的高檔手表現(xiàn)在恐怕也是有價(jià)無市，海鷗表的影響力、品牌度與國(guó)際頂級(jí)名表還有著相當(dāng)?shù)牟罹唷?/P>
起飛阻力
“一半是海水，一半是火焰�！睂�(duì)于海鷗手表廠的現(xiàn)狀，葛文耀這樣評(píng)述，在自主創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品線規(guī)劃等方面還有所欠缺，一個(gè)表現(xiàn)是，手表和機(jī)芯品種太多，沒重點(diǎn)，所以資金一年半周轉(zhuǎn)一次，三分之二機(jī)芯虧損，卻占用大量人力、物力、財(cái)力。
“海鷗表的優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)，中國(guó)人對(duì)它所賦予的民族情結(jié)、生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新能力，以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海鷗品牌的熟悉和信賴�！敝苕谜J(rèn)為，這讓它成為有潛力的品牌，但是它面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和阻礙更大。
周婷表示，海鷗在產(chǎn)品的包裝、品牌定位、推廣方面完全沒有把上述優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，而這也稱為海鷗無法進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)的一大原因。
另一方面，目前國(guó)際大牌紛紛搶灘優(yōu)勢(shì)渠道資源，有的更直接把渠道下沉到二三線城市。就目前來看，周婷認(rèn)為，海鷗表由于品牌影響力不夠，短期內(nèi)門店數(shù)量還無法和國(guó)外腕表品牌競(jìng)爭(zhēng)，也很難在商業(yè)渠道里占據(jù)較好的位置，如何做到在渠道上與現(xiàn)有腕表品牌平起平坐也是海鷗表面臨的一大難題。
即便是在海鷗已有建樹的天貓旗艦店和官網(wǎng)商城，周婷認(rèn)為，由于主推的是一些中低端的品牌，與專賣店等實(shí)體店的品牌沒有定位區(qū)隔，低價(jià)走量的做法會(huì)影響海鷗品牌價(jià)值的提升。
雖然海鷗近年來增長(zhǎng)迅速，但周婷認(rèn)為，這與中國(guó)腕表市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)有關(guān)，海鷗要想擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額、縮小與國(guó)際名表品牌距離、打造成為中國(guó)的奢侈品牌，道路還很漫長(zhǎng)�！皩�(duì)于海鷗未來的發(fā)展，資本注入雖有必要，但更重要的是管理團(tuán)隊(duì)需要更多的市場(chǎng)化、專業(yè)化的人才。”
不過周婷更擔(dān)心，很多人看好海鷗，誰(shuí)都想來插一腳，最后卻不能真正幫助海鷗發(fā)展。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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