已退休企業(yè)家、被譽(yù)為“硅谷教父”的史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）周二撰文稱，許多創(chuàng)業(yè)公司企業(yè)家都已經(jīng)改變了自己的目標(biāo)，他們不再想要“建設(shè)一家可持續(xù)發(fā)展的公司”，而是迫切希望“籌集資金”，這是個(gè)很重大的錯(cuò)誤。布蘭克指出，籌集資金只是一種方式，而并非終點(diǎn)；企業(yè)家應(yīng)該在有確鑿證據(jù)證明自身產(chǎn)品已可與市場契合以后，再盡可能多的籌集資金。
以下是這篇文章的全文：
對許多企業(yè)家來說，“籌集資金”已經(jīng)取代“建設(shè)一家可持續(xù)發(fā)展的公司”成為了他們的目標(biāo)，這是個(gè)很重大的錯(cuò)誤。當(dāng)你從投資者那里拿到資金時(shí)，他們的商業(yè)模式也會(huì)變成你的商業(yè)模式。
我以前的一名學(xué)生來到了我的農(nóng)場，向我講述了他的創(chuàng)業(yè)公司的最新發(fā)展。當(dāng)我問道“你正在做些什么工作”時(shí)，他首先說的是他在籌集資金方面取得進(jìn)展。這真是讓人感到遺憾，因?yàn)槲蚁胍牭降氖撬谏虡I(yè)經(jīng)營模式，尤其是在產(chǎn)品與市場互相契合的問題上所取得的進(jìn)展；但可惜的是，至少在90%的時(shí)間里，我聽到的都是有關(guān)籌集資金的故事，這讓我感到不開心。
企業(yè)家需要考慮的問題是：1）何時(shí)籌集資金；2）為什么要籌集資金；3）從誰那里籌集資金；4）籌集資金的后果。
讓我們先來理解一下創(chuàng)業(yè)公司到底是什么。這個(gè)問題看起來很簡單，但我只是想要提醒一下，一家創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)臨時(shí)性的組織，旨在尋找一種可以重復(fù)的以及可以擴(kuò)展的商業(yè)模式。這句話可以具體闡釋如下：
——臨時(shí)性的組織：一家創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)并非一直以創(chuàng)業(yè)公司的身份存活于世，而是擴(kuò)大自身規(guī)模。如果你不把擴(kuò)大規(guī)模當(dāng)做目標(biāo)，那么就不應(yīng)該從天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資者那里籌集資金，而是應(yīng)該設(shè)法獲取商業(yè)貸款或政府小企業(yè)貸款。
——尋找：雖然你會(huì)認(rèn)為自己的想法是最輝煌的創(chuàng)新，但有可能你是錯(cuò)誤的。如果你籌集到了幾百萬美元的資金，那么只是簡單地執(zhí)行你最初的想法意味著，如果你的想法是錯(cuò)誤的，那么你就會(huì)浪費(fèi)旨在擴(kuò)大這個(gè)想法而投入的所有資金。
——可重復(fù)性：創(chuàng)業(yè)公司或許會(huì)收到一些命令，這些命令來自于董事會(huì)成員的客戶關(guān)系或是公司首席執(zhí)行官的一次性計(jì)劃。這也不錯(cuò)，但卻不具備可重復(fù)性。你要尋找的并非一次性的收入，而是一種可重復(fù)的模式，這種模式可以被負(fù)責(zé)出售價(jià)目表的銷售部門或來到你網(wǎng)站的客戶所復(fù)制。
——可擴(kuò)展性：創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)并非獲得一名客戶而是許多客戶，每增加一名客戶都會(huì)令公司的增量收入和利潤增加。創(chuàng)業(yè)公司需要接受的測驗(yàn)是：如果你多聘用了一名銷售員或是提高了營銷支出，那么你的銷售收入增長速度是否能超過支出的增長速度？
——商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式需要解答整體業(yè)務(wù)的各種基本問題：客戶是誰？他們想要解決什么問題？我們的產(chǎn)品或服務(wù)能否解決客戶的問題（這也就是產(chǎn)品與市場的契合度的問題）？我們怎樣才能吸引、留住和擴(kuò)大客戶群？公司的營收戰(zhàn)略或定價(jià)策略是什么？公司的合作伙伴是誰？需要什么資源和企業(yè)活動(dòng)才能讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生？需要多少成本？
從誰那里籌集資金
首先，你需要判定自己的創(chuàng)業(yè)公司屬于什么類型。如果你是一名生活方式企業(yè)家或小企業(yè)業(yè)主，那么你很可能無法為傳統(tǒng)的天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資者提供他們想要的回報(bào)。對這種類型的創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)家來說，他們更適合從好友、家人那里籌集資金，或是申請商業(yè)貸款或政府小企業(yè)貸款。
如果你創(chuàng)建的是一家具有可擴(kuò)展性的創(chuàng)業(yè)公司，那么當(dāng)你進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來測試自己的想法時(shí)，需要花費(fèi)少量的資金（種子資金）。為什么是少量的資金呢？從歷史上來看，從來都沒有哪家創(chuàng)業(yè)公司花費(fèi)的資金少于籌集到的資金。而在這一早期階段，你花費(fèi)的資金越多，就意味著需要向投資者交出更多的公司控制權(quán)。種子資金可以來自好友、家人、眾籌網(wǎng)站Kickstarter、天使投資人等，但最重要的是，可以來自早期客戶。
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