在鉑德公司公眾開放日的接待活動(dòng)上，關(guān)于鉑德是否有IPO的打算，董秘劉夢(mèng)涯先生回答：大疆公司創(chuàng)始人汪滔曾經(jīng)和鉑德CEO談到，“大疆的理念是練好內(nèi)功，把渠道和消費(fèi)者服務(wù)得更好后，再考慮其他事情”。
這句話，在鉑德進(jìn)入電子煙行業(yè)的七八年，一直在踐行。
電子煙市場(chǎng)，目前可以分為兩大派系：以代工廠為主，主做貼牌，釋放建生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室的人力物力時(shí)間成本，專做自己擅長(zhǎng)的營(yíng)銷；另一派是所謂的“內(nèi)功派”，以鉑德為代表，特點(diǎn)是戰(zhàn)線拉的實(shí)在漫長(zhǎng)。僅建PMTA實(shí)驗(yàn)室，提供審核資料一項(xiàng)，就耗費(fèi)4年時(shí)間之久。好在結(jié)果還是不錯(cuò)的，鉑德6款煙油和2款設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入第二輪審核。
風(fēng)口之上，萬物皆可起飛。但疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩罄送顺焙螅l在裸泳顯而易見。監(jiān)管成為懸在各大電子煙企業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。讓出生產(chǎn)線意味著低抗風(fēng)險(xiǎn)能力和弱議價(jià)權(quán)，一旦遭遇原材料短缺漲價(jià)，代工廠漲價(jià)，便毫無自保之力。
只是“內(nèi)功深厚”的鉑德，可以及時(shí)變換“外在拳法”，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中予以調(diào)節(jié)，以更符合市場(chǎng)行業(yè)和政策規(guī)則。迎接“疾風(fēng)”。目前已知鉑德的兩大實(shí)驗(yàn)室——美國(guó)新澤西和中國(guó)深圳，都依然在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，中美自工廠皆繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，鉑德(深圳)科技有限公司有專利78項(xiàng)，其中發(fā)明32項(xiàng)，實(shí)用新型22項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)17項(xiàng)。
可以預(yù)見，如果跟風(fēng)“代工廠”，市面上多個(gè)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化后，消費(fèi)者會(huì)逐漸對(duì)品牌失去忠誠(chéng)度。而鉑德依托特有的費(fèi)雪油、不斷升級(jí)改良煙彈、霧化芯，將在市場(chǎng)中逐步建立起自己的壁壘。
在“產(chǎn)品力”的驅(qū)動(dòng)下，鉑德的線下門店一季度有了質(zhì)的飛躍，截至5月16日門店已超3600家。鉑德合伙人兼CEO方輝透露，到6月末或上升至5000家。單月銷售額度也已經(jīng)破億。如果以年化來算，銷售規(guī)模超過30億已毫無懸念。鉑德的伴手禮，在上海蒸汽文化周上成為“明星產(chǎn)品”，2000+伴手禮5000根電子煙產(chǎn)品被掃蕩一空。
招商中，鉑德給出了高達(dá)128萬的補(bǔ)貼，全程手把手教開店，承擔(dān)6個(gè)月的房租、裝修等費(fèi)用，提供白送的青春桿作引流產(chǎn)品。市場(chǎng)活動(dòng)觸發(fā)用戶的方方面面，帶動(dòng)用戶在鉑德的世界里嗨玩起來。“酒香還怕巷子深”的問題已然消失，行業(yè)難以望其項(xiàng)背的高復(fù)購(gòu)率是鉑德在市場(chǎng)中迅速壯大的有力背書。
在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，鉑德把其他的交給市場(chǎng)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者做出選擇。而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的市場(chǎng)規(guī)律也確實(shí)在今年給了鉑德最好的回答。
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