參與的環(huán)節(jié)越少，利益鏈越短，越容易形成閉環(huán)，各個(gè)環(huán)節(jié)賺錢也就越多，商業(yè)模式就越穩(wěn)固，也越容易復(fù)制。
反之，如果利益鏈過(guò)長(zhǎng)，參與的利益環(huán)節(jié)過(guò)多，利益必?cái)偙〔⑶也荒芗骖櫍夭荒苄纬砷]環(huán)，商業(yè)模式也就基本不成立。
是為偽商業(yè)模式。
林東何許人?商業(yè)創(chuàng)意圈內(nèi)的教父級(jí)人物!在創(chuàng)立暢翔網(wǎng)之前，他因?yàn)樵皇执蛟炝司G盛集團(tuán)和共和網(wǎng)兩大經(jīng)典商業(yè)模式而被外界評(píng)價(jià)為“最有可能成為第二個(gè)馬云的人”。
春風(fēng)得意時(shí)，一次稅務(wù)調(diào)查風(fēng)波再次激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。
2005年，綠盛一分公司經(jīng)理在北京買了1200多元的假發(fā)票來(lái)公司報(bào)銷差旅費(fèi)，案發(fā)后公司被罰款2340元。林東突然想到，綠盛集團(tuán)在全國(guó)有幾十個(gè)辦事處，該如何避免這類事情的發(fā)生?如果有一個(gè)專門針對(duì)企業(yè)差旅開支的管理系統(tǒng)，全國(guó)這么多企業(yè)，那該是多大的市場(chǎng)?!
兩年之后，他將綠盛集團(tuán)的管理托付給了創(chuàng)業(yè)弟兄們，又讓共和網(wǎng)合伙人郭羽接替了自己共和網(wǎng)董事長(zhǎng)職務(wù)，投資2000萬(wàn)元，創(chuàng)辦了暢翔科技——一個(gè)企業(yè)差旅管理外包公司。
“完美”的新模式?
林東自稱，暢翔網(wǎng)擁有目前差旅管理市場(chǎng)上最先進(jìn)的商業(yè)模式。
該模式看上去并不復(fù)雜，林東曾做過(guò)詳細(xì)解釋——
“傳統(tǒng)的整個(gè)出差流程很復(fù)雜，人辛苦，費(fèi)用高，而這些問(wèn)題我們都可以解決。一旦你的公司簽約成為暢翔網(wǎng)的會(huì)員，我們會(huì)給你公司一個(gè)暢翔網(wǎng)的賬號(hào)和密碼。當(dāng)員工要出差時(shí)，公司財(cái)務(wù)人員登陸暢翔企業(yè)差旅管理平臺(tái)，根據(jù)職務(wù)及出差地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)在網(wǎng)上給員工一個(gè)虛擬授權(quán)，比如告訴他，半個(gè)月的出差授信是1萬(wàn)元，飛機(jī)只能坐經(jīng)濟(jì)艙，酒店住300元以下標(biāo)準(zhǔn)等。”
而授權(quán)完畢，出差員工會(huì)收到一條“成功授權(quán)”的短信。之后，出差者就可通過(guò)暢翔的服務(wù)電話預(yù)訂機(jī)票和酒店。而最重要的是，出差產(chǎn)生的一切費(fèi)用，都由與暢翔網(wǎng)合作的工商銀行提供預(yù)付的信貸。暢翔網(wǎng)再按月從客戶的銀行賬戶中扣除，并一次提供所有發(fā)票。
“也就是說(shuō)，一家公司和暢翔網(wǎng)簽約后，出差人員的主要出差費(fèi)用將通過(guò)暢翔的系統(tǒng)支付，出差人員只要拿著身份證就可以登機(jī)、入住酒店。”
誘人的當(dāng)然不只是便捷。“我們將簽約數(shù)千家酒店，集團(tuán)采購(gòu)后的成本將會(huì)很低，比如一些高星級(jí)賓館，我們可以拿到比門市價(jià)低400～800元的折扣，而把大部分利益讓給簽約企業(yè)，會(huì)員企業(yè)的整個(gè)差旅管理成本將下降50%以上，大幅降低差旅現(xiàn)金預(yù)支。”
“而這一切都是免費(fèi)給你用，你能不用?”林東反問(wèn)記者。
很快，暢翔網(wǎng)的商業(yè)模式，就成了財(cái)經(jīng)媒體和企業(yè)家圈子熱議的話題。
人們總結(jié)出暢翔網(wǎng)“可以讓企業(yè)得到三樣?xùn)|西”：第一，節(jié)省現(xiàn)金流，這是一大利好，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要性不言而喻;第二，依托暢翔的差旅管理系統(tǒng)，企業(yè)對(duì)所有差旅人員的支出一目了然，出差人員的行程、住宿等情況(包括產(chǎn)生的費(fèi)用)都是透明的，這就可以很大程度上避免出差人員通過(guò)買發(fā)票之類的手段貪污費(fèi)用;第三，暢翔將分散企業(yè)的差旅業(yè)務(wù)集中起來(lái)，不管是機(jī)票還是酒店，都可以進(jìn)行集中采購(gòu)，價(jià)格將大大低于單個(gè)企業(yè)能拿到的價(jià)格。
以攜程、e龍為代表的差旅服務(wù)供應(yīng)商，采用面向個(gè)人消費(fèi)者的B2C模式，而暢翔則是面向企業(yè)客戶的B2B模式。在看得見的利益吸引下，自2007年7月正式創(chuàng)建以來(lái)，已有包括娃哈哈、農(nóng)夫山泉等差旅大戶在內(nèi)的近萬(wàn)家企業(yè)，成為暢翔客戶。這一模式也受到了服務(wù)提供商的歡迎，截至2008年底，就有5000多家賓館，20多家航空公司與暢翔達(dá)成合作。
暢翔在成立的當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，10月份達(dá)到近20萬(wàn)元的利潤(rùn)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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