劉強(qiáng)東位于北五環(huán)北辰時(shí)代A座10層的辦公室，比鄰鳥(niǎo)巢，視野極好，與兩年前海淀蘇州街擁擠雜亂的辦公環(huán)境相比，這里的條件好了許多。寬敞的辦公室，窗明幾凈，劉強(qiáng)東卻難以忘記蘇州街辦公室墻上的一行字——“只做第一”，他說(shuō)“那時(shí)是刻在墻上的，現(xiàn)在是刻在心里。”
起家于中關(guān)村的京東商城，一直保持著與數(shù)億網(wǎng)民息息相通的草根性，而電子商務(wù)的野蠻生長(zhǎng)也在京東商城身上體現(xiàn)得淋漓盡致，從3C行業(yè)的群魔亂舞到與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)PK，時(shí)至今日挑戰(zhàn)零售巨頭蘇寧電器。
酷愛(ài)沙漠越野的劉強(qiáng)東，性格直爽。但是，在豪爽背后，劉強(qiáng)東的謀略與膽識(shí)亦讓人印象深刻。以最近兩次與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧電器的價(jià)格大戰(zhàn)為例，其商戰(zhàn)思路非常值得研究。
孫子兵法云，善戰(zhàn)者，致人而不致于人。劉強(qiáng)東對(duì)于戰(zhàn)機(jī)的把握非常重視，一旦決定，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)，傾全公司之力全力出擊。
劉強(qiáng)東自稱“從不炒股”，但在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，往往選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本市場(chǎng)最薄弱的時(shí)機(jī)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年12月8日在美國(guó)掛牌上市，6天后，京東商城就宣布針對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書(shū)市場(chǎng)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。黑云壓城之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)連跌6天。氣得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在公開(kāi)場(chǎng)合抨擊劉強(qiáng)東，“既沒(méi)有戰(zhàn)略，也不懂事。”
兩年后，京東商城的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了蘇寧電器，其時(shí)點(diǎn)也頗為巧妙。
8月13日晚間，蘇寧電器公告發(fā)行80億元公司債，當(dāng)晚還有媒體披露蘇寧集團(tuán)由于融資從事商業(yè)地產(chǎn)，被銀監(jiān)會(huì)點(diǎn)名收緊信貸。
14日一大早，劉強(qiáng)東就宣布大家電產(chǎn)品三年零毛利，直接指向蘇寧電器。當(dāng)天，基金重倉(cāng)股蘇寧電器股價(jià)一度跌停，收盤(pán)大跌7.11%。
這樣一來(lái)，持有蘇寧電器的股民不干了，對(duì)著劉強(qiáng)東開(kāi)罵。劉強(qiáng)東通過(guò)微博抱怨：“唉！還有股民發(fā)帖罵我，說(shuō)是我把他手里的蘇寧股票搞跌了，其實(shí)很多股民和機(jī)構(gòu)炒股前壓根不做市場(chǎng)研究。我來(lái)普及一下：美國(guó)Bestbuy（百思買）預(yù)計(jì)今年銷售額550億美元，毛利率超過(guò)25%，沒(méi)有宣布回購(gòu)前的市值只有50多億美元，PS值是0.1，如果你做過(guò)這個(gè)研究就不會(huì)罵我了……”
PS值即市銷率估值法，是總市值與銷售額的比值，劉強(qiáng)東的意思是，如果與百思買比較，蘇寧電器的估值偏高。
股價(jià)下跌使張近東的壓力大增。在蘇寧電器剛剛完成募資47億元的定向增發(fā)中，張近東自掏腰包35億元現(xiàn)金，認(rèn)購(gòu)價(jià)為每股12.15億元，如今股價(jià)腰斬，浮虧超過(guò)16億元。更關(guān)鍵的是，張近東參與增發(fā)的資金主要來(lái)源于股票質(zhì)押，其所持大部分股權(quán)已經(jīng)質(zhì)押，如果股價(jià)繼續(xù)下跌，張近東將被要求補(bǔ)倉(cāng)。
自黃光裕事發(fā)后，蘇寧電器在國(guó)內(nèi)幾無(wú)對(duì)手，直到碰上野蠻生長(zhǎng)的京東商城。
市場(chǎng)傳言，零售業(yè)大佬張近東近年來(lái)對(duì)劉強(qiáng)東非常關(guān)注，劉強(qiáng)東的任何公開(kāi)講話和報(bào)道，都會(huì)叮囑下屬送來(lái)，一字不漏地看完。
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