本文作者芒果移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)歐陽(yáng)軍波。針對(duì)移動(dòng)開發(fā)者普遍遇到推廣難的問題，分享了其在從業(yè)過程中收集的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給各位開發(fā)者一些啟示。
耗盡心力開發(fā)出來的App應(yīng)用，用戶寥寥無幾，這是大部分移動(dòng)開發(fā)者需要面對(duì)的問題。推廣就成了接下來必不可少的步驟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前移動(dòng)App推廣的渠道主要有：安卓應(yīng)用商店/ AppStore、微博營(yíng)銷、短信/彩信、預(yù)裝、CPC廣告平臺(tái)、CPA積分墻、廣告宣傳、論壇博客推廣、ROM刷機(jī)、媒體宣傳以及線下推廣等。
然而其中大部分推廣渠道，由于成本太高，對(duì)于無錢無勢(shì)的移動(dòng)開發(fā)者是遙不可及的，如傳統(tǒng)SP方面的短信/彩信推廣、運(yùn)營(yíng)商或手機(jī)廠商的預(yù)裝、傳統(tǒng)廣告投放宣傳等等。
應(yīng)用市場(chǎng)是android開發(fā)者饒開不了的一道彎，也是開發(fā)者們的首選。資料顯示，目前市面上有近200家安卓應(yīng)用商店，市場(chǎng)份額較大的有20家左右。由于App數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，加上應(yīng)用市場(chǎng)采用榜單式的呈現(xiàn)形式，排名高費(fèi)用高，這使得強(qiáng)勢(shì)App越來越強(qiáng)，大部分開發(fā)者只能望洋興嘆。而對(duì)于ios開發(fā)者來說，蘋果App store的審核效率以及排名、刷榜等現(xiàn)象，也不得不忍受。
傳統(tǒng)的社交推廣方式，如微博等，如果不是名人或者有名人力挺，那就很難引起大眾響應(yīng)，而且這類推廣方式效果不持久。而像唱吧、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、墨跡天氣等五款A(yù)pp應(yīng)用上湖南衛(wèi)視獲得傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)，對(duì)于大部分移動(dòng)開發(fā)者來說，那是可遇不可求。至于線下推廣，這不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且自己辛苦教育培養(yǎng)的用戶很容易被對(duì)手吸引走，留存率不高。
那么，對(duì)于大部分沒有大量市場(chǎng)推廣費(fèi)用的移動(dòng)開發(fā)者來說，如何走出這些推廣困境呢?或許從傳統(tǒng)的個(gè)人站長(zhǎng)在PC互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式可以尋找到答案。
一、網(wǎng)站提交。網(wǎng)站新建立后，一般需要到各大網(wǎng)址導(dǎo)航站、搜索引擎等免費(fèi)提交申請(qǐng)收錄，如hao123、265、谷歌、搜搜等。這是不是跟您開發(fā)完成App提交到機(jī)鋒網(wǎng)、應(yīng)用匯等應(yīng)用市場(chǎng)有些類似呢。排名展示靠前都要收費(fèi)，但也存在著機(jī)會(huì)，不能完全脫離。
二、內(nèi)容優(yōu)化。站長(zhǎng)一般會(huì)對(duì)自己網(wǎng)站首頁(yè)、頻道頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)等標(biāo)題做一些關(guān)鍵詞布局優(yōu)化。移動(dòng)App應(yīng)用的名字是否突出核心或者吸引人，有沒有為APP建立PC主頁(yè)，有沒有用心為上傳市場(chǎng)的APP寫好標(biāo)題、描述、做好LOGO等，這些都是吸引用戶下載的細(xì)節(jié)關(guān)鍵。
三、論壇推廣。站長(zhǎng)為了讓自己的新網(wǎng)站盡量被各大搜索引擎收錄，吸引一批新用戶，會(huì)到各大相關(guān)論壇發(fā)帖、發(fā)軟文等宣傳。如果您是汽車方面的App，在您的應(yīng)用人氣寥寥的時(shí)候，嘗試一下在各大汽車論壇下做些推廣，或者能累計(jì)一批新用戶。
四、資源互換。當(dāng)網(wǎng)站有PR或者流量后，個(gè)人站長(zhǎng)的資源互換有友情鏈接、廣告聯(lián)盟、圖片鏈接等等。這種推廣用到移動(dòng)App上，相對(duì)其它推廣渠道不僅省事省力，而且效果也不錯(cuò)。比如交換廣告、插屏廣告等廣告形式，目前很多移動(dòng)廣告平臺(tái)都提供這樣的服務(wù)，通過這些廣告，你可以與不同的App相互推廣。這樣帶來的用戶是成熟的，存活率也高。另外wap站、瀏覽器等加的應(yīng)用墻，以及CPA形式的積分墻，都是開發(fā)者可以利用推廣的渠道。
五、口碑服務(wù)。毋容置疑，無論P(yáng)C端和移動(dòng)端都離不開口碑。憤怒的小鳥、捕魚達(dá)人、唱吧等都是此類的代表。移動(dòng)開發(fā)者開發(fā)App數(shù)量眾多，沒有耐心做精品，不為用戶長(zhǎng)期服務(wù)，更新迭代不及時(shí)，那一款又一款的新App，只會(huì)成為移動(dòng)端的垃圾站。如果完全山寨、盜版或者抱著玩玩的心態(tài),期望渾水摸魚，僥幸取勝，那也只是曇花一現(xiàn)。
另外，找到自己App應(yīng)用的亮點(diǎn)，特別是擅于發(fā)現(xiàn)吸引新聞媒體的地方，在互聯(lián)網(wǎng)媒體或者一些行業(yè)媒體尋找報(bào)道，也是可以嘗試推廣的途徑。
PC端推廣方式的成功不一定完全適合移動(dòng)端，但移動(dòng)開發(fā)者只要不斷嘗試，數(shù)據(jù)分析，擇優(yōu)選擇，就有機(jī)會(huì)從上百萬(wàn)的App應(yīng)用中殺出重圍。
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