見過訂報紙訂雜志，你見過包年訂襪子沒？
購物幾乎是所有男性頭疼的話題，然而，為了襪子這種小小易耗品，他們卻不得不浪費(fèi)時間一趟趟跑超市。
從這類瑣事中嗅到商機(jī)的80后IT宅男陳伯樂，2010年11月創(chuàng)建網(wǎng)站專賣男人用的襪子，并在國內(nèi)首創(chuàng)“襪子包年”“定期配送”等服務(wù)模式。短短一年多，網(wǎng)站開始實現(xiàn)盈利。
盡管目前規(guī)模還不大，陳伯樂的網(wǎng)站卻引起了國內(nèi)著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳的關(guān)注。半個月前，袁岳在武漢參加了8家創(chuàng)業(yè)公司的項目路演，其中，男人襪被認(rèn)為是最靠譜公司之一。
其后，飛馬旅的一名副總到該公司考察，對其發(fā)展方向做出肯定，“大不等于強(qiáng)，如果大而不強(qiáng)則更容易垮掉，男人襪做的是一個非常細(xì)分的領(lǐng)域，能把一件小事做到極致是非常難能可貴的，在未來，很可能有一個引爆點讓其快速發(fā)展壯大。”
【巧點子】
襪子包年賣 每周每月按時送貨上門
“早上起床，才發(fā)現(xiàn)襪子要么沒洗，要么破了洞，只好找一雙洞最小的穿上，再提醒自己下次購買。但買襪子這事，大大咧咧的男人有幾個能記住？我的經(jīng)歷想必很多男人都有過。”昨日，IT宅男陳伯樂提及創(chuàng)建網(wǎng)站賣襪子的初衷時，變得非常健談。
在北京、上海做了12年程序員后，陳伯樂開始了第一次創(chuàng)業(yè)——在互聯(lián)網(wǎng)上賣創(chuàng)意禮品，但銷量一直沒有突破，苦撐一年后宣告失敗。第二次創(chuàng)業(yè)時，陳伯樂突然想起自己在BlackSocks（黑襪子）網(wǎng)站上一次愉快的購物體驗——下一次訂單即可享受全年服務(wù)。下訂單是指“包年定制，定期送到家”的服務(wù)模式，簡單說就是像訂雜志一樣訂襪子，在網(wǎng)站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，網(wǎng)站會根據(jù)菜單內(nèi)容按時將襪子送貨上門。當(dāng)時，這個遠(yuǎn)在歐洲的網(wǎng)站做得非常成功，曾創(chuàng)下一年銷售1000萬雙的業(yè)績。
相比禮品，襪子的消耗品、必需品特性能持續(xù)不斷地帶來客戶源，這一點讓陳伯樂很是動心，他決定把黑襪子網(wǎng)站的賺錢門道引入國內(nèi)。
程序員出身的他，一個月就建好了網(wǎng)站，很快，生意開張了。
令人驚喜的是，這個小小的改變，吸引了大批年齡段在25-30歲的男性光顧，他們工作忙碌，無暇將時間花在買襪子這樣的小事上，同時，他們愿意嘗試新鮮事物，對簡單生活的理念很認(rèn)可。
網(wǎng)站推出短短兩年半，公司已積累4萬多名顧客，其中四成顧客產(chǎn)生了二次消費(fèi)。去年，網(wǎng)站賣出近120萬元的男襪，談及今年的銷售目標(biāo)，陳伯樂的預(yù)估是400萬元。
【談競爭】
1個月引來6家模仿者 如今山寨網(wǎng)站幾乎全關(guān)門
寄送方式變一下，就能帶來滾滾財源？不少人認(rèn)為陳伯樂賺錢容易，就紛紛復(fù)制他的模式，在他上線第一個月，就引來6家模仿者。“但兩年多過去了，山寨‘男人襪’幾乎都消失了，僅剩下一兩家，銷量遠(yuǎn)不能與我們比。”陳伯樂說。
事實上，初創(chuàng)企業(yè)在第一年倒掉的占到七成，這個比例在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更高，而陳伯樂的網(wǎng)站不但沒倒掉，還在一年半后就開始走上盈利的路，問及原因，陳伯樂思路清晰地告訴記者：一是專注，將小小的襪子做到極致。二是服務(wù)意識，讓客戶有很好的用戶體驗，這一點是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司非常欠缺的。“我們的愿景是打造一個男士精品生活服務(wù)平臺，但卻用了兩年多時間做襪子。”陳伯樂說，賣襪子看似簡單，其實沒那么容易。最初，他只做純粹的平臺，便聯(lián)系了一些品牌襪子廠家來代賣，但他很快發(fā)現(xiàn)，這種模式毛利潤空間非常有限，產(chǎn)品質(zhì)量也無法掌控。于是，他調(diào)整思路自己把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。“我是個追求完美的人，光生產(chǎn)廠家就聯(lián)系了二三十家。”那陣子，陳伯樂把自己當(dāng)顧客，挨個廠家試穿，最終選定了兩家穩(wěn)定的合作商。
“我們的襪子只有一個款式、兩種材質(zhì)、黑白灰三個顏色、春夏秋冬四種厚度。襪子上連花紋和loge都沒有，這么做也是為了集中精力做好質(zhì)量。”如此簡單的產(chǎn)品形式，陳伯樂自有一番見解：“我們專一做好一項產(chǎn)品，利用質(zhì)量和價格優(yōu)勢，將襪子打造成拳頭產(chǎn)品，以此增強(qiáng)顧客的黏度，從而形成忠誠度。而模仿我們的網(wǎng)站，才上線幾個月就開始做皮帶、秋褲等，后來，因質(zhì)量和服務(wù)跟不上，自然造成客戶流失，不得不關(guān)門。”
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