蘇州元禾控股有限公司常務(wù)副總裁費(fèi)建江一直在關(guān)注TMT領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，在接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，他經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)相同的問(wèn)題，“如果BAT（百度、阿里、騰訊）三大巨頭做了跟你相同的業(yè)務(wù)，你該怎么辦？”
費(fèi)建江告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，通常創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴他自己項(xiàng)目的技術(shù)門檻有多高、對(duì)行業(yè)的熟悉程度有多大，以此作為自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
但費(fèi)建江卻直言：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT巨頭的力量確實(shí)巨大，在這類巨頭壟斷的行業(yè)里小企業(yè)想要成長(zhǎng)，機(jī)會(huì)不是特別大。”在他看來(lái)，如果把互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)比作是小樹苗，在巨頭籠罩的大樹林里勢(shì)必生長(zhǎng)環(huán)境會(huì)受到影響，比如接受光照的時(shí)間會(huì)少很多，而且還面臨著要么被吞并要么生存不下去的困境。
與其有著同感的貝塔斯曼亞洲投資基金首席執(zhí)行官龍宇認(rèn)為，不論是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所稱的BAT還是“戰(zhàn)國(guó)七雄”（百度、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、阿里、盛大）的格局，這些巨頭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)已起到了決定性的基調(diào)作用。“創(chuàng)業(yè)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的問(wèn)題，若想與這些巨頭的發(fā)展方向完全背道而馳，做成一些革命性的企業(yè)，背后承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必也是巨大的。”龍宇對(duì)記者表示，“相反，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在這個(gè)合縱連橫的策略里想清楚自己究竟應(yīng)該扮演怎樣的角色。”
找準(zhǔn)巨頭的盲點(diǎn)
在日前舉行的創(chuàng)新中國(guó)2013秋季活動(dòng)上，阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平坦言，眼下阿里方面的投資更多的是對(duì)阿里現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一些補(bǔ)充，比如在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、SNS領(lǐng)域能夠產(chǎn)生影響的產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)公開的信息不難發(fā)現(xiàn)，今年上半年國(guó)內(nèi)并購(gòu)走勢(shì)良好，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大額并購(gòu)較往常更多，其中包括阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，同時(shí)增資UCweb成其最大股東；浙報(bào)傳媒34.9億元收購(gòu)邊鋒網(wǎng)絡(luò)和浩方；百度3.7億美元并購(gòu)PPS、19億美元吞下91無(wú)線……
阿里巴巴和百度頻頻出手，在令互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)備受關(guān)注的同時(shí)，也讓那些仍走在行業(yè)發(fā)展道路上的草根創(chuàng)業(yè)者倒吸了一口冷氣。
但紅杉資本中國(guó)基金副總裁曹毅發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭對(duì)于那些有著好點(diǎn)子、好創(chuàng)意的行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)的態(tài)度逐漸開始有了轉(zhuǎn)變。“以前它們往往是直接照抄拷貝這些創(chuàng)意想法自己來(lái)做，但現(xiàn)在更多的是花錢去做外部并購(gòu)。”
據(jù)他分析，這背后的原因主要在于目前行業(yè)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，在節(jié)奏加快、時(shí)間緊迫的情況下，這些巨頭想要轉(zhuǎn)身或是做得更大需要外部力量的推動(dòng)，如果再?gòu)膬?nèi)部開始布局的話往往時(shí)間周期會(huì)拉長(zhǎng)。
騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金執(zhí)行董事許良承認(rèn)，涉及騰訊的投資一般從兩方面來(lái)考慮，一類是基于增大平臺(tái)的考慮去收購(gòu)一些新組建的公司；另一類則是與目前的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不是很大，但在未來(lái)跟騰訊有戰(zhàn)略協(xié)同的公司，比如類似打車的公司。
在高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川看來(lái)，雖然一些還未長(zhǎng)大的企業(yè)隨時(shí)會(huì)面臨被巨頭一捏就死的危險(xiǎn)境地，但如果這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)一些別人忽略的細(xì)節(jié)，即使別人能在表面看到一些呈現(xiàn)的形態(tài)，但無(wú)法琢磨出其背后是怎么做成的，如果能有這樣的能力就能把企業(yè)的生命延長(zhǎng)并有機(jī)會(huì)做大。
“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新一波成長(zhǎng)為百億美元規(guī)模的企業(yè)現(xiàn)在看來(lái)只有小米和360做到了，但這種機(jī)會(huì)真的不多了。”曹毅直言，“未來(lái)新機(jī)會(huì)的產(chǎn)生一定是建立在那些巨頭沒(méi)有關(guān)注到的點(diǎn)，踩到這些點(diǎn)并順勢(shì)而為就有可能成功。”
有著相似觀點(diǎn)的許良也提及，十幾年前看微軟，幾乎是不可戰(zhàn)勝的，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有更多的后來(lái)者在不同的地方闖出新的道路。“我認(rèn)為無(wú)論巨頭企業(yè)看起來(lái)有多強(qiáng)大，它一定有空間讓其他大公司冒出來(lái)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。”他說(shuō)，“對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，最重要的還是要找到用戶真正需求的點(diǎn)，并做深下去，在從0到1或者1到10成長(zhǎng)的時(shí)候，潛在的巨頭沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)或者因?yàn)楦鞣N原因并不一定需要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的這段真空期，其實(shí)就有長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)。”
小企業(yè)與巨頭共贏
聯(lián)想之星常務(wù)副總經(jīng)理陸剛認(rèn)為，目前在考慮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，如果主攻的方向跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭重合的話，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要慎重考慮，現(xiàn)有的CYE大格局已經(jīng)存在，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要掂量一下是否足夠有這個(gè)能耐。他的建議是，有時(shí)候依存于行業(yè)巨頭反而更能獲得共贏，因?yàn)榫揞^企業(yè)背后的資源往往是單純VC沒(méi)有的，而企業(yè)借此獲得的回報(bào)也是無(wú)法評(píng)估的。
但華威國(guó)際合伙人羅文倩提醒道，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在考慮是否接受行業(yè)巨頭企業(yè)的投資時(shí)，需要考慮的問(wèn)題是究竟該在什么時(shí)間點(diǎn)、以怎樣的方式來(lái)接受。“創(chuàng)業(yè)的這鍋水燒到95℃，但就是沒(méi)有辦法燒開，這最后的5℃就是高度問(wèn)題，這個(gè)所謂的高度就是站在巨人的肩膀上。”
對(duì)此，羅文倩的觀點(diǎn)是，基本上最快擁有高度的方法就是在這個(gè)時(shí)候考慮一下所在的產(chǎn)業(yè)里面誰(shuí)是最合適的伙伴，哪個(gè)巨人的肩膀可以站，其次才是怎么合作的問(wèn)題。
她舉例，比如拿了阿里或是騰訊的投資，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者必須知道自己的策略是什么，在看清楚自己的策略方向后創(chuàng)業(yè)者必須能夠跟合作的策略伙伴有一樣的高度。“你要看得到巨頭企業(yè)看到的策略方向是什么，這個(gè)過(guò)程其實(shí)必須雙方持續(xù)互動(dòng)，而且要彼此影響，如果只是被動(dòng)地跟著，創(chuàng)業(yè)者到頭來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一直很被動(dòng)。”羅文倩說(shuō)。
此外，陸剛也補(bǔ)充道，互聯(lián)網(wǎng)就像是個(gè)江湖，什么時(shí)候站隊(duì)還是應(yīng)該考慮清楚，是在企業(yè)長(zhǎng)大一些的時(shí)候再站隊(duì)還是一開始就站隊(duì)。對(duì)此，許良的建議是：“如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是其他幾個(gè)巨頭紛爭(zhēng)的領(lǐng)域，早期就拿到巨頭的注資非常有好處。獲得注資后就等于成為巨頭企業(yè)的遠(yuǎn)親，在他們業(yè)務(wù)大門向企業(yè)打開的同時(shí)，可以更好地利用他們的資源。”
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