編者按：說到國內(nèi)品牌手機(jī)，你會(huì)很容易地想到紅極一時(shí)的小米、魅族，也會(huì)想到新聞中時(shí)常露面的中興、華為、酷派、聯(lián)想，甚至不會(huì)忘記電視廣告上頻頻出現(xiàn)的步步高vivo、金立。但你也許沒有注意到，在中國的四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，還存在著一批已經(jīng)成長了十年左右的品牌手機(jī)：TCL、康佳、海信、海爾、長虹……
這些依靠家電產(chǎn)品而家喻戶曉的老牌企業(yè)，曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代與科健、波導(dǎo)等第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商分食手機(jī)市場的蛋糕，在如今的智能機(jī)時(shí)代，它們?nèi)砸砸环N獨(dú)特的力量活躍著。這些國內(nèi)三四線品牌手機(jī)為什么能夠存活至今，它們是如何生存的？
“手機(jī)市場上可以存在很多小而美的品牌，不一定要有相當(dāng)大規(guī)模的銷售量（才能存活）。”康佳手機(jī)董事長李宏韜說，康佳手機(jī)的生存“有一定的壓力”，但由于找到了平衡點(diǎn)，他們?nèi)员３种?0%以上的毛利率。
李宏韜所說的“平衡點(diǎn)”，是在特定的市場上找到特定的目標(biāo)消費(fèi)群。比如，在中國的四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，有一群“沉默的大多數(shù)”，他們更愿意掏錢購買店面促銷員口中“高配置”的、看起來漂亮、價(jià)格又不高的手機(jī)，尤其是那些家喻戶曉的牌子。
這就是為什么在國內(nèi)一線品牌手機(jī)日子尚不好過的情況下，步步高、TCL、康佳、海信這些三四線品牌手機(jī)還能生存——這些眾人皆知的老品牌，無論在競爭中的生存狀態(tài)如何，至少對(duì)于中國最基層的廣大老百姓來說還是可信賴的、拿出門“不覺得”丟范兒的。
就像甘肅天水市某手機(jī)經(jīng)銷商說的，這些廠商更了解四五線城市、鄉(xiāng)村的老百姓需要什么，更“接地氣”，不愁賣。
不可忽視的集團(tuán)背景
能夠在十幾年的內(nèi)憂外患中存活下來，對(duì)于中國大多數(shù)手機(jī)廠商來說實(shí)屬不易。
在十幾年前國產(chǎn)手機(jī)開始第一波掘金潮的時(shí)候，科健、波導(dǎo)、熊貓、夏新這些品牌曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，同期站在市場前端的，還有TCL、康佳、海信等等品牌。
然而，好景不長。由于對(duì)市場變化的敏感程度較低，這些廠商在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)都沒有意識(shí)到終端產(chǎn)品相對(duì)于渠道的重要性，直到2003年前后才開始逐步加強(qiáng)對(duì)手機(jī)產(chǎn)品本身的宣傳推廣，但為時(shí)已晚。
更為遺憾的是，這些曾經(jīng)站在行業(yè)頂峰的國產(chǎn)手機(jī)廠商，并沒有能夠有效解決核心技術(shù)匱乏、售后問題爆發(fā)、產(chǎn)品積壓嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)緊張等等問題。包括科健、波導(dǎo)在內(nèi)，第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商在殘酷的競爭之下逐漸陷入被動(dòng)甚至是長期虧損的局面。
幾乎是在同一時(shí)期，國外手機(jī)廠商開始占領(lǐng)中國市場。當(dāng)時(shí)最為強(qiáng)勢的當(dāng)屬諾基亞——這家手機(jī)廠商曾經(jīng)依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的性價(jià)比、強(qiáng)大的銷售渠道以及良好的品牌效應(yīng)，滲透到了包括CYE農(nóng)村在內(nèi)的中國各級(jí)消費(fèi)市場，占據(jù)了中國手機(jī)市場的絕大多數(shù)份額。
在這種內(nèi)憂外患之下，第一代國產(chǎn)手機(jī)品牌難以為繼，大多數(shù)逐步淡出了手機(jī)市場，但也有一部分境遇相對(duì)較好并存活了下來，其中包括TCL、康佳等。
長期關(guān)注國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的分析人士普遍認(rèn)為，與當(dāng)時(shí)的國內(nèi)競爭對(duì)手紛紛倒下或淡出這一市場不同，TCL手機(jī)、康佳手機(jī)、海信手機(jī)之所以能夠存活至今，在很大程度上受益于它們“大型電子產(chǎn)品集團(tuán)”的背景，及其相對(duì)雄厚的集團(tuán)財(cái)力。
也就是說，在手機(jī)業(yè)務(wù)衰落的時(shí)候，這些企業(yè)還能借助各自的家電類產(chǎn)品維系在國內(nèi)消費(fèi)市場的知名度。正因如此，在新一代國產(chǎn)品牌手機(jī)崛起的時(shí)候，這些企業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)還能夠卷土重來。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
