重感冒在家，借病推了兩個(gè)會(huì)面。深冬成都陰沉沉，開著空調(diào)無事可做�？蠢顕�(guó)慶大戰(zhàn)大摩，想法頗多。索性靜下心來，一邊整理過去的投資文檔，一邊開兩個(gè)主題發(fā)表一下看法。談?wù)劇蓖顿Y業(yè)業(yè)態(tài)”和”創(chuàng)業(yè)者常識(shí)”，也是應(yīng)GameLook邀請(qǐng)。零零散散不成系統(tǒng)，一家之言不必當(dāng)真，大家當(dāng)閑話看吧。
稍稍看了一下，”投資業(yè)業(yè)態(tài)”話題系本人首創(chuàng)，而”創(chuàng)業(yè)者常識(shí)”話題早已參與者眾，是否可以理解成在微博這個(gè)平臺(tái)上，說話的創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)多于投資者？而就個(gè)人觀察看，喜歡高調(diào)表達(dá)的PE/VC往往是外資基金或財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)，內(nèi)資基金者鮮有發(fā)言，倒也符合現(xiàn)在的業(yè)態(tài)性格。
這個(gè)話題講起來千頭萬緒，講的人也不少。但在我看來，大多偏離大道。很多人講創(chuàng)業(yè)者融資，上手就是對(duì)立思想，防范意識(shí)，爾虞我詐。好像投資與創(chuàng)業(yè)，就是零和博弈，投資人賺的錢是從創(chuàng)業(yè)者的口袋里掏的(包括最近剛上市的某圖書網(wǎng)上商城老總)，所以創(chuàng)業(yè)者必須也要壞，要學(xué)會(huì)如何壞方能成功
其實(shí)創(chuàng)業(yè)者需要明確這么一個(gè)事實(shí)——投資人見的人，比創(chuàng)業(yè)者吃的米還多。指望靠微博上某些大佬或創(chuàng)業(yè)前輩的只言片語中提煉出精華武裝自身在投資人面前裝老練，無異班門弄斧，反而讓投資人看穿你的幼稚與不坦誠(chéng)。更何況就我半月的觀察，微博上所謂大佬與前輩，大多不是投資初哥就是創(chuàng)業(yè)盧瑟。投資人當(dāng)然不是慈善家，他們要賺錢，但創(chuàng)業(yè)者口袋里的那點(diǎn)錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們貪婪的胃口。投資人的思路是，你是有前途的企業(yè)，我給你錢，你好好干，我們干大了去上市，賺那些股民的錢。套用BOSTON LEGAL里我很喜歡的一句臺(tái)詞，That’s money rain，多拿創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)股份，連Wet都?jí)虿簧稀?/P>
有創(chuàng)業(yè)者會(huì)問，那為什么很多團(tuán)隊(duì)最終都被投資人坑得那么慘呢？這涉及到兩個(gè)層面的問題：
1、投資人為什么要坑創(chuàng)業(yè)者？
很簡(jiǎn)單，利益最大化。
我剛才講到，投資人賺的大頭在于上市退出或倒手賣掉。但精如專業(yè)投資人，除了大頭，舉手之勞就能撈到的小頭也是不會(huì)放過的，只要成本收益的帳算得過來。所以投資人明明看好你的企業(yè)，但他會(huì)壓價(jià)，會(huì)分期，會(huì)配債，會(huì)對(duì)賭。投資人都會(huì)壓迫創(chuàng)業(yè)者接受苛刻的條件，這無關(guān)對(duì)錯(cuò)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，只需要明白一點(diǎn)，你對(duì)自己的項(xiàng)目有多少信心。如果真是一個(gè)好項(xiàng)目，投資人絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者拒絕某些他提出的苛刻條件就憤而放棄項(xiàng)目。很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樾判牟蛔�，全盤答應(yīng)投資人的要求損失慘重然后埋怨投資人，其實(shí)很幼稚。
舉個(gè)例子，我投的某網(wǎng)游企業(yè)，投資時(shí)我提出要對(duì)賭2010年業(yè)績(jī)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人同意。臨近年底，為達(dá)到業(yè)績(jī)，該企業(yè)在其運(yùn)營(yíng)的游戲中大量促銷，導(dǎo)致老用戶怨聲載道，企業(yè)聲譽(yù)受損。負(fù)責(zé)人對(duì)我抱怨說是我害他透支企業(yè)發(fā)展空間。我答，對(duì)賭是你同意的，如心痛，當(dāng)初為何不降低對(duì)賭業(yè)績(jī)，少融點(diǎn)錢
這個(gè)例子說明，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都有選擇的權(quán)利，只是很多人心太貪，又想拿錢又不想背責(zé)任——此等好事，哪里去找？
2、什么樣的投資人要坑創(chuàng)業(yè)者？
這個(gè)涉及PE業(yè)態(tài)，我將在另一個(gè)話題“投資業(yè)業(yè)態(tài)”里詳述。此處給出結(jié)論，三種投資人要坑創(chuàng)業(yè)者：
1、產(chǎn)業(yè)基金，如一些網(wǎng)游公司所成立的基金;
收購?fù)�，因�(yàn)椴皇悄萌ド鲜校瑹o法享受資本溢價(jià)，所以產(chǎn)業(yè)基金給出的價(jià)碼往往低得可怕。比如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，一家游戲研發(fā)企業(yè)，財(cái)務(wù)PE來投，往往8倍以上(感謝博瑞收購夢(mèng)工廠制定了行業(yè)底線，我們投資人可是很郁悶)，而產(chǎn)業(yè)基金來收，5倍以內(nèi)不說，分期付款不說，還拿走企業(yè)產(chǎn)品全球代理權(quán)。
扼殺同行，微博上的創(chuàng)業(yè)者多為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)基金收下的團(tuán)隊(duì)的歷程，想必不用多說。兼而有之者也不再費(fèi)言。
總之，產(chǎn)業(yè)基金的錢，拿著絕對(duì)比財(cái)務(wù)PE難受得多，被坑的幾率也大大增加。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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