【導(dǎo)讀】創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯(cuò)誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在此黑馬哥推薦派代網(wǎng)（作者LEDsupplier）這篇文章，風(fēng)雨前行，一個(gè)從失敗中總結(jié)的男人。
找靈感、挖黑馬、評(píng)熱點(diǎn)、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：這是一個(gè)從2011年開始到今年運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，一個(gè)小類目。下面說(shuō)說(shuō)一個(gè)幸運(yùn)小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業(yè)當(dāng)時(shí)情況，不同時(shí)期不同行業(yè)會(huì)有不同情況。
第一道硬傷：抄襲+背景
這個(gè)項(xiàng)目是公司土豪從08年起監(jiān)測(cè)了一個(gè)OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開始這個(gè)項(xiàng)目的(這個(gè)品牌的命運(yùn)現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了)我入職的時(shí)候還是一名實(shí)習(xí)生，完完全全的小白，第二個(gè)月的時(shí)候公司的人員都招聘完了，一個(gè)主管，一個(gè)推廣，兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)貨，全部都是新手，也沒(méi)有美工，土豪不同意聘請(qǐng)美工，也曾經(jīng)提議過(guò)兩次要求招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主管來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是都被否定了。就這樣我們五個(gè)人花了七個(gè)月的時(shí)間把品牌申請(qǐng)了(TM商標(biāo))，到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請(qǐng)了下來(lái)，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)和整個(gè)店鋪的裝修都是五個(gè)人自己完成的，團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)人有點(diǎn)PS的功底之外，剩下的三個(gè)都是臨時(shí)教會(huì)切圖的，第一次就上了兩個(gè)系列70多個(gè)產(chǎn)品。
開始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，土豪給的目標(biāo)是50萬(wàn)每月的營(yíng)業(yè)額，年?duì)I業(yè)額是600萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)(當(dāng)時(shí)就只會(huì)統(tǒng)計(jì)人家的銷量，還不會(huì)去統(tǒng)計(jì)行業(yè)的數(shù)據(jù))，這個(gè)數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來(lái)的成就!
按照當(dāng)時(shí)土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價(jià)格足夠低+包郵就不怕賣不出去(當(dāng)時(shí)那家參考者的價(jià)格是成本價(jià)+包郵)，其他的什么人員都不重要。其實(shí)這個(gè)也難怪的，按照土豪這個(gè)思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業(yè)的生意，公司在金融風(fēng)暴中生存了下來(lái)。但是這個(gè)項(xiàng)目和這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的不同點(diǎn)是：第一客戶群體不同(B2C和B2B)，一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是企業(yè)工廠客戶。第二客戶思想不同，消費(fèi)者要的是價(jià)值，企業(yè)工廠要的是利潤(rùn)，這點(diǎn)最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費(fèi)者千人可能就有千種思想。
總結(jié)：
徹底的抄襲是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。
從模仿起步這個(gè)無(wú)可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學(xué)會(huì)了走路之后，要學(xué)會(huì)分析自己的方向分析自己的定位分析這個(gè)市場(chǎng)，一步一步腳踏實(shí)地走自己的路，這才是正道!市場(chǎng)是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細(xì)，就不怕找不到出路。
吝嗇在人才上面的投入，招聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)也是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。
節(jié)約是財(cái)富之本，這句話沒(méi)有錯(cuò)，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買的是貨，現(xiàn)在淘寶買的是視覺(jué)和性價(jià)比;另外淘寶最初的運(yùn)作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒(méi)有基本的分工就幾乎不會(huì)有未來(lái)。當(dāng)每一項(xiàng)工作都做不到深度做不到精度的時(shí)候，又怎樣能做到50萬(wàn)每月的目標(biāo)?專業(yè)的人士比萬(wàn)能的人士可能更容易獲得成功。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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